三大零售巨頭阿里蘇寧及京東近兩年以來，紛紛祭出了后電商時(shí)代的零售經(jīng)營(yíng)策略，而今年的618無疑成了驗(yàn)證各自戰(zhàn)略成效的實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)，在終端智能化、物聯(lián)網(wǎng)等趨勢(shì)下，新一輪的紅利釋放在即，所以今年618年中大促，家電領(lǐng)域承包了所有的重大看點(diǎn)。
其中，蘇寧易購(gòu)更是在618年中大促期間集中全渠道資源、頭部家電品牌推出608家電盛典活動(dòng)，毫無意外，蘇寧再一次以靚麗的成績(jī)?cè)忈屃思译姷谝恢鲌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)6月9日凌晨蘇寧公布的608家電盛典全線戰(zhàn)報(bào)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)獲得歷史性刷新，各大品牌銷量紛紛刷新電商節(jié)記錄，比如美的格力空調(diào)產(chǎn)品銷量截止6月8日24點(diǎn)，刷新十倍增長(zhǎng)記錄，其中小米電視賣斷貨僅用了三小時(shí)……
美的格力爭(zhēng)第一，銷量暴增十倍：服務(wù)權(quán)重上升成突破關(guān)鍵
隨著夏季的深入，漫長(zhǎng)的酷暑天也將來臨，空調(diào)迎來銷售旺季，作為擁有線上線下雙線優(yōu)勢(shì)的蘇寧來說，各大空調(diào)品牌也將蘇寧作為第一主場(chǎng)，在618這樣的重要節(jié)點(diǎn)，包括美的、格力等大牌卯足勁發(fā)力，其中，在608家電盛典，蘇寧空調(diào)專場(chǎng)搭起擂臺(tái)，美的格力、奧克斯三大品牌同臺(tái)PK，通過產(chǎn)品、價(jià)格及服務(wù)多維度直觀對(duì)比的方式，滿足消費(fèi)者各類需求。根據(jù)戰(zhàn)報(bào)，在6月8日當(dāng)天，格力、美的空調(diào)銷量各自暴增十倍，爭(zhēng)搶第一寶座。
當(dāng)然，創(chuàng)造出這樣的成績(jī)，一方面得益于空調(diào)銷售旺季的來臨，另一方面對(duì)于講究“三分買七分裝”的空調(diào)領(lǐng)域，加上消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，服務(wù)的權(quán)重在進(jìn)一步上升，在此之前，蘇寧推出包括“3030365”，送裝一體、以舊換新在內(nèi)的涵蓋售前售中售后的46項(xiàng)服務(wù)，多維度刷新行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，尤其在空調(diào)拆裝方面，蘇寧已經(jīng)組建了一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，而今日，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍公開宣布將6月16日定為“服務(wù)工程師節(jié)”，這也體現(xiàn)出蘇寧一直以來對(duì)服務(wù)環(huán)節(jié)的重視。
世界杯助力大屏彩電銷量走俏：小米三小時(shí)賣斷貨，夏普增速亮眼
除了抵抗酷暑激發(fā)空調(diào)市場(chǎng)需求之外，世界杯的臨近也為電商行業(yè)迎來一輪銷售高峰，據(jù)蘇寧608家電盛典戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，6月8日當(dāng)天，夏普電視銷量增長(zhǎng)超過60%，小米電視相關(guān)活動(dòng)更是創(chuàng)造了三小時(shí)賣斷貨的記錄。球迷們的消費(fèi)能力不可小覷。
同時(shí)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年618在彩電領(lǐng)域，大屏、智能化、激光電視等成為關(guān)注及銷售熱門，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，值得注意的是，針對(duì)世界杯，蘇寧聯(lián)合各大品牌在線上線下全渠道進(jìn)行一系列的活動(dòng)，在價(jià)格層面，各品牌作出巨大讓利空間，高端產(chǎn)品價(jià)格刷新行業(yè)低價(jià)，比如聯(lián)手創(chuàng)維首發(fā)OLED電視新品55R8U，到手價(jià)9999元，打破OLED大屏彩電價(jià)格過萬的記錄，此外，蘇寧在全國(guó)重點(diǎn)城市多家門店進(jìn)行契合世界杯的布展。消費(fèi)者除了可以在蘇寧門店彩電專區(qū)收看到最新的世界杯賽事，購(gòu)買彩電更能享受多重補(bǔ)貼及超值特惠產(chǎn)品。同時(shí)，蘇寧聯(lián)手海信打造的球迷廣場(chǎng)已經(jīng)陸續(xù)上線，這些因素?zé)o疑均是促進(jìn)次輪增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
懶人經(jīng)濟(jì)助推小家電爆發(fā)：科沃斯掃地機(jī)器人一天銷量破50W
近年來，隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”需求被深度挖掘，基于家庭生活場(chǎng)景的智能科技家電迎來爆發(fā)，比如掃地機(jī)器人、洗碗機(jī)成為消費(fèi)新寵，根據(jù)蘇寧家電盛典戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，今年618，小家電再度迎來銷售高峰，其中科沃斯掃地機(jī)器人一天銷量突破50W，成為小家電領(lǐng)域當(dāng)之無愧的日銷售冠軍。
除此之外，如無人機(jī)、平衡車及VR等設(shè)備增速亮眼。隨著科技的進(jìn)步，智能硬件產(chǎn)品迭代速度加快，推陳出新也是趨勢(shì)所在，另一方面千禧一代伴隨著科技互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，他們更愿意去嘗試新的事物與科技產(chǎn)品，這也促進(jìn)了創(chuàng)新科技產(chǎn)品的進(jìn)一步繁榮。
蘇寧廚電品牌PK擂臺(tái)：方太煙灶套餐遭哄搶
與此同時(shí)，在蘇寧608家電盛典，廚電領(lǐng)域增勢(shì)也非常搶眼，其中方太煙灶套餐成為年輕一代的熱衷產(chǎn)品，憑借口碑在608家電盛典脫穎而出，另外，史密斯燃?xì)鉄崴麂N售額占據(jù)榜單前三。
在蘇寧608家電盛典，針對(duì)廚電領(lǐng)域，蘇寧也搭建起了大牌PK擂臺(tái)，主角是廚電領(lǐng)域兩大龍頭品牌老板電器和方太，其中方太打出“為愛放肆”的旗號(hào)推出了“精選套購(gòu)三免一”的活動(dòng)，方太則是“購(gòu)新品搶10萬元紅包”以及贈(zèng)送掃地機(jī)器人、破壁機(jī)等產(chǎn)品的方式。而這兩家，今年也在蘇寧下了血本，在618年中大促開場(chǎng)前，老板電器副總裁陳偉率核心團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧總部，雙方簽訂2018-2020全渠道銷售120億的目標(biāo)，明確2018年銷售突破30億;方太則已經(jīng)進(jìn)駐蘇寧2000余家門店，其中含有蘇寧易購(gòu)大力建設(shè)的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店和精選店。在新品主推、打造沉浸式購(gòu)物場(chǎng)景和布局四-六級(jí)市場(chǎng)上，雙方也簽訂了戰(zhàn)略主推協(xié)議。課件競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。
當(dāng)然，值得注意的是，608只是618年中大促期間的一次小秀肌肉，但也體現(xiàn)出蘇寧618的力度以及消費(fèi)者“恐怖”的消費(fèi)能力，在接下來的十多天，新的銷售奇跡誕生也是在意料之中，只能說，好戲還在后頭……
