樂視這次發(fā)布會用“2”作為主題，賈躍亭演講開始時說“中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史一直都是一部借鑒史，模式都是在復(fù)制美國的模式，所以當(dāng)我們一路以來在探索全新模式的時候，就會有非常多的人說樂視太“2”了，所以有很多的質(zhì)疑，有很多的嘲笑。但是你們會發(fā)現(xiàn)全球很多的大型公司都在復(fù)制樂視的模式，都在跟隨樂視的模式，所以今天我們干脆就把“2”作為發(fā)布會的主題，2到底。”
這是賈躍亭的一段自嘲，也是對樂視模式的自信。我聽完了發(fā)布會在朋友圈寫了這樣一段話：“樂視還是有夢想的，敢想、敢嘗試、敢做夢，這一點(diǎn)值得贊揚(yáng)！吹牛不怕嘲笑，只要吹牛者把自己都騙了，一說到夢想就可以激動的流淚。”
樂視賣硬件的方式與對手都不相同
對于賈躍亭的“2”很多人都不理解。但是我們從樂視賣電視、賣手機(jī)的方式看，樂視與其他廠商是完全不同的。打開樂視商城，看看最新的樂視1S手機(jī)銷售頁面，你會發(fā)現(xiàn)樂視不僅僅在這個頁面上標(biāo)注了手機(jī)價格、性能介紹，更多的是八大權(quán)益、N年會員硬件免費(fèi)、會員機(jī)首年贈送流量包。
再打開小米手機(jī)的官方網(wǎng)站，在小米Note頁面上，你能看到什么?只有關(guān)于商品的價格以及商品的性能介紹。那么，算一算買4年樂視全屏影視會員+樂1S要多少錢?以樂1S為例。裸機(jī)價格1099元，而樂視全屏影視會員費(fèi)的價格為490元，如果購買一年會員，手機(jī)價格減少300元。
1年，1099+490-300=1289元，樂1S友商的同配置售價在1300元左右，顯然樂視看似1099元的裸機(jī)價格，其實(shí)卻利用會員費(fèi)的模式拿到了與友商同樣的銷售利潤。
2年，1099+(490-300)*2=1479元，這個價格已經(jīng)比友商的裸機(jī)售價要高出150元以上。顯然只要有人購買樂視2年會員+手機(jī)，樂視就可以實(shí)現(xiàn)比友商都好的盈利了。
3年，1099+(490-300)*3=1669元，這個價格繼續(xù)攀升。
4年，490*4-101=1859元，至此樂視1S手機(jī)裸機(jī)價格被平攤至0元。
我雖然沒有看到樂視的銷售數(shù)據(jù)，但是可以預(yù)感到絕大多數(shù)人都購買了至少1年的會員機(jī)。樂視用裸機(jī)低于競爭對手的方式吸引消費(fèi)者關(guān)注、媒體關(guān)注;再引導(dǎo)消費(fèi)者購買會員機(jī)的方式讓產(chǎn)品實(shí)際并不虧本，只要購買1年會員就可以保證擁有利潤，2年就大幅盈利，年數(shù)越多就盈利越豐厚。
再看看易到用車在發(fā)布會上宣稱的“納入樂視生態(tài)”，未來“易到專車完全免費(fèi)”。假如有用戶購買了5年以上的會員，是否可以將易到用車算作樂視會員所能享受的服務(wù)之一呢?不僅僅觀影服務(wù)，還可以是專車服務(wù)，甚至其他服務(wù)。
顯然“會員模式”，是樂視于其他對手差異化競爭的主要方式。
論會員模式的重要性與區(qū)別
說到會員模式，并非什么神奇模式，從線下的洗車、超市購物、美容理發(fā)等都有會員模式。線上會員模式可參考QQ會員，設(shè)置了一系列的黃鉆、綠鉆、藍(lán)鉆，再延伸到網(wǎng)絡(luò)游戲……，將會員收費(fèi)與享受的各種虛擬服務(wù)掛鉤，是最成功的增值服務(wù)收入模式。
小米也有MI號，有賬戶體系，但是小米的帳號體系只是互聯(lián)網(wǎng)賬戶，并無法將其激活，無法帶來收益。小米走的仍然是純互聯(lián)網(wǎng)模式，先擁有海量用戶后，再向用戶提供廣告、游戲等各類增值服務(wù)，從而獲取收入。
但是我們參照騰訊的模式，其10億用戶的付費(fèi)比例不超過5%，甚至更低。但是騰訊所開發(fā)的產(chǎn)品是單純的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其邊際成本幾乎為零。而手機(jī)企業(yè)每賣出一部手機(jī)，都意味著一個成本，規(guī)?；y以將手機(jī)的邊際成本降到零，所以低價模式獲取海量用戶后，較低的用戶收益轉(zhuǎn)化率難以支撐龐大的硬件成本支出。
因此，自從2015年開始，小米陸續(xù)出現(xiàn)了各種品質(zhì)問題，比如，換屏、持續(xù)不在千元機(jī)上搞金屬外殼(魅族、華為、樂視紛紛推出千元金屬機(jī))、至今沒有指紋識別機(jī)(指紋識別對手已經(jīng)普及)等等，這都是其成本難以控制，資金短缺的主要表現(xiàn)。小米已經(jīng)開始“急剎車”，雖然他們不承認(rèn)出貨量已經(jīng)被華為超越。
會員體系是生態(tài)系統(tǒng)“化反”的催化劑
從上面的分析，我們可以看到?jīng)]法激活會員的價值，就難以完成“硬件免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)”的嶄新模式。而樂視卻成功激活了會員的價值，這主要得益于樂視在視頻平臺、內(nèi)容上的多年積累，讓其擁有的獨(dú)家內(nèi)容資源可以真正的具有價值，用戶愿意為此買單。
樂視曾專注于正版片源的買斷，當(dāng)其他視頻網(wǎng)站紛紛開始走向正版，讓其片源就如囤地一樣不斷升值，也讓樂視在正版影視方面具有先發(fā)優(yōu)勢。
樂視影業(yè)，2011年成立，以獨(dú)立公司形式存在。郭敬明的《小時代》系列是成功代表作之一。樂視影業(yè)建立了投資、制作、宣發(fā)的整體性平臺，賈躍亭稱這是樂視生態(tài)的“垂直整合”。為平臺提供獨(dú)家影視內(nèi)容。
樂視體育，2014年3月成立，立志發(fā)展為基于“賽事運(yùn)營+內(nèi)容平臺+智能化+增值服務(wù)”的全產(chǎn)業(yè)鏈體育生態(tài)型公司，為平臺提供獨(dú)家的體育內(nèi)容源。
而穿起這些線上業(yè)務(wù)與硬件設(shè)備構(gòu)建“閉環(huán)生態(tài)”的工具就是“樂視會員”。顯然這些線上的內(nèi)容資源，讓樂視會員的價值被激活了。
而賈躍亭口中反復(fù)所講的“化反”，就是因?yàn)闃芬晻T將樂視旗下所有業(yè)務(wù)穿起來后，發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)。比如，用戶購買了會員機(jī)后，利用EUI系統(tǒng)觀看手機(jī)影視，產(chǎn)生粘性，購買樂視電視，接著在電視上看樂視影視內(nèi)容，從而提高了樂視影視內(nèi)容的播放量，帶來廣告收入提高的同時，還會帶來樂視影業(yè)、體育、音樂等公司收入提高，會員成了樂視生態(tài)發(fā)生“化反”的催化劑。
我們看到，小米也迫切的希望成立影視公司，以激活會員的價值，這或許就是賈躍亭所講的“很多公司開始走樂視模式”。
樂視應(yīng)規(guī)避小米犯下的錯誤
《解密小米-互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)奇跡》這本書中，我曾對小米的模式進(jìn)行過深入的剖析，認(rèn)為小米靠模式創(chuàng)新獲得成功只是第一步，但打持久戰(zhàn)還要回歸傳統(tǒng)競爭層面。我想樂視也同樣面臨這種問題，所以需規(guī)避小米犯下的錯誤。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍傳統(tǒng)制造業(yè)，所面臨的主要困難在于沒有核心技術(shù)、沒有研發(fā)能力、沒有完善的商品品牌規(guī)劃能力?，F(xiàn)在小米已經(jīng)淪為低價的代名詞，這是其品牌定位的失敗。在進(jìn)軍海外市場的時候，小米遇到專利技術(shù)上的嚴(yán)重阻礙，以及品牌上的極端弱勢，難以迅速開拓國際市場。
當(dāng)前樂視雖然利用會員模式作為催化劑，打造了一個非常獨(dú)特的生態(tài)系統(tǒng)，算是在模式創(chuàng)新中走出了第一步。但是卻又面臨整體市場增長放緩的大環(huán)境，已經(jīng)沒有了2010年時候手機(jī)市場需求集中爆炸式增長的大風(fēng)口。
當(dāng)然沒有趕上風(fēng)口也并非都是壞事，這可以讓企業(yè)能夠更冷靜的對待市場，對待用戶，用心的去修補(bǔ)企業(yè)的短板，以期待在風(fēng)口到來的時候第一個起飛。此前樂視入股了酷派，其實(shí)就是在彌補(bǔ)供應(yīng)鏈、技術(shù)專利、硬件研發(fā)設(shè)計方面的短板，為進(jìn)軍海外市場做準(zhǔn)備。同時，購買酷派手機(jī)也贈送樂視會員，納入樂視會員體系。
而且樂視推出120寸大電視，邀請孫紅雷、李小璐等明星站臺，這在一定程度上規(guī)避了品牌低端化的風(fēng)險。而通過“真金白銀”的會員帳戶，讓樂視與用戶之間建立了非常具有粘性的“連接”，具有優(yōu)先購買硬件的權(quán)限，并在會員體系中構(gòu)建各種增值服務(wù)，影視、音樂以及即將推出的免費(fèi)易到專車，讓會員有一種榮譽(yù)感，這其實(shí)也降低了品牌低端化的風(fēng)險。
“創(chuàng)業(yè)公司必須利用互聯(lián)網(wǎng)的慣性迅速沖高后，在傳統(tǒng)巨頭還未覺醒之前補(bǔ)齊短板，否則就會出現(xiàn)高空墜落的悲慘下場。”——《解密小米-互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)奇跡》
我們也期待小米能夠在關(guān)鍵時刻化險為夷，期待樂視能在其打造的全新生態(tài)閉環(huán)模式中創(chuàng)造奇跡，規(guī)避小米曾經(jīng)犯下的錯誤，實(shí)現(xiàn)賈躍亭和樂視人的夢想!
