10月末，十多款國產(chǎn)手機扎堆發(fā)布，身為國禮之一的中興AXON天機居然“大跌身份”的玩起了免費，買手機送幾千分鐘的語音和十多個G的流量，這不是故意拉仇恨的節(jié)奏嗎?
10月29日，據(jù)通信行業(yè)媒體報道，中興視通與中興終端聯(lián)合推出AXON天機mini合約機新玩法：2699元擁有中興AXON天機mini手機+cool170APP打電話一年+170流量卡使用一整年，其中包含Cool 170 APP每月通話時長2000分鐘，170流量卡每月1G流量，免費贈送一整年每月1000分鐘Wi-Fi體驗。
此時，中興視通推出這一合約機套餐，comobs認為原因有幾方面：
1.三大電信運營商的終端補貼逐年下滑，人口紅利消失(二胎政策的效果將在15年后才能顯現(xiàn))，終端廠商單純賣硬件產(chǎn)品的思路需要轉(zhuǎn)變，抓住用戶痛點，激發(fā)流量需求需要長時間培養(yǎng)，語音通話依然是剛需。
2.4G時代，運營商在2C市場已經(jīng)轉(zhuǎn)化為賣流量(或以定向流量促進業(yè)務(wù)應(yīng)用)為主，以化解傳統(tǒng)紅利帶來的業(yè)績瓶頸，4G換機用戶的增速將持續(xù)提升，這也是扎堆發(fā)布新手機的原因之一，而換機用戶群體的消費更加理性，選手機的同時還會考慮套餐資費，以及4G網(wǎng)絡(luò)完善程度等問題。中興視通轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)源于中國移動，因此170流量卡背后是擁有超過100萬個4G基站的中國移動在支撐，是考慮了用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)時代業(yè)務(wù)應(yīng)用的極致需求。
3.中興視通的合約機套餐實現(xiàn)購機到購買套餐的一體化，而AXON天機mini蘊含了較多的黑科技，配置就不細說，占據(jù)了主流，如驍龍八核64位處理器，3GB RAM+32GB ROM。最大的亮點是其零時延的語音交互功能，能夠很變態(tài)的即時實現(xiàn)與英語、韓、西班牙、日等五國語言進行交互，其背后是來自中興系統(tǒng)級語音平臺的支撐;
曾學(xué)忠賣萌求合影，語音翻譯零時延
4.中興終端今年銷售策略由2B轉(zhuǎn)向2C進而促進2B的打法，需要終端銷售的與眾不同，來自兄弟公司又有虛商牌照的中興視通此時發(fā)力，讓中興終端規(guī)模銷售具備了“天時、地利、人和”;
5.中興視通的執(zhí)行副總裁林劍鋒來自運營商體系，常年征戰(zhàn)南方通信市場，更了解在運營商的存量市場尋找自身的增量是及其困難的事情，單純賣套餐吸引力不夠，也無后發(fā)先置的優(yōu)勢;
6.作為虛擬運營商的中興視通，打造了Cool虛商品牌后2015年下半年才遲遲發(fā)力，考慮或許是周全的：需要在用戶痛點——流量被激發(fā)的恰當時機發(fā)力，讓前期友商的虛商先頭部隊試錯再穩(wěn)扎穩(wěn)打，同時兼顧母公司中興通訊的客戶維系及兄弟公司的終端銷量，采取升維攻擊完善終端+流量的綜合渠道;
7.近期，媒體報道“手機流量跑得快”是因為“流量不清零”規(guī)則所致這一傳聞，中國移動和聯(lián)通先后辟謠。畢竟這兩者根本就沒有聯(lián)系，流量跑得快與手機是否開了許多后臺應(yīng)用、上網(wǎng)時長是正相關(guān)的，最后這個運營商躺槍的事件居然是用戶自擺烏龍。與其“流量不清零”被動讓用戶消費，不如主動出擊。中興視通適時推出的合約機包含了每月1個G移動上網(wǎng)流量和1000分鐘WiFi時長，在流量的容量、時長和網(wǎng)速等多個維度向用戶討巧，如果流量真的如謠言中跑得快了，那么選擇中興視通的合約機套餐，1000分鐘的WiFi就讓那些挑剔的用戶跑去吧!
8.Cool品牌此前推出了29元、49元和6元(最低消費)的自由套餐，其中，29元含Cool APP 2000分鐘國內(nèi)通話和30MB流量，49元的流量升級為500MB，現(xiàn)在的合約機套餐中更有讓利消費者的意圖，或許促進終端銷售是其根本目的，剛剛發(fā)布的AXON天機mini標準版售價為2299元，而合約套餐四2699元，也就是400元辦理了上述語音+流量套餐，意味著每個月僅消費33.33元可打2000分鐘國內(nèi)通話+每月1G移動上網(wǎng)流量+1000分鐘WiFi上網(wǎng)，這完全是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的打法——迭代升級!
9.不過，上述報道中也提及，目前此產(chǎn)品只有中興視通通信合伙人享專有銷售特權(quán)，用戶需要購買的只能此途徑購買且僅供貨10萬臺。站在消費者的角度看，中興視通做雷鋒不是永遠的事情，但相對那些短期促銷帶動用戶規(guī)模的發(fā)展策略而言還是比較實在，但出了AXON天機mini版合約機，中興視通會不會推出nubia Z9 mini的合約機以取悅攝影愛好者大流量的上傳需求呢?
