眼下，手機(jī)廠商在印度市場的燒錢圈地正在加劇。據(jù)騰訊科技了解，vivo與BCCI(印度板球總會)今日將在印度孟買宣布達(dá)成合作，vivo自2016年起正式成為IPL主冠名合作伙伴。
IPL是印度板球超級聯(lián)賽的簡稱，是印度人最關(guān)注的體育賽事之一。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示，在印度，62%的人(約7億半人口)一年至少打過4次板球，85%的調(diào)查者通過電視或其他媒體關(guān)注板球賽事。
此次vivo顯然投入了巨資，但具體金額目前還未公布。據(jù)了解，在接下來的2016和2017兩個賽季，vivo將成為IPL的總冠名合作伙伴，雙方將在板球賽事、粉絲活動、電視廣告等領(lǐng)域進(jìn)行全面而深入的合作。
對于去年才開始布局海外市場的vivo而言，該合作將極大提升vivo在印度的品牌知名度。
據(jù)統(tǒng)計，IPL最近兩個聯(lián)賽每年營收約100億人民幣，有數(shù)據(jù)稱目前IPL品牌價值超過41億美元，僅次于美國的NFL(橄欖球聯(lián)賽)。
vivo的冠名為期2年，根據(jù)雙方的協(xié)議，未來vivo和IPL將在更多領(lǐng)域展開合作，如球星的參與、球場露出、相關(guān)球星簽名商品及線下活動，粉絲見面會等方面展開一系列合作，這對vivo產(chǎn)品的印度推廣起到積極作用。
vivo的印度策略
vivo在海外市場的發(fā)展起步于2014年，在涉足印度市場僅僅一年之后的2015年，為何選擇重金投資?
印度人口規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)活躍，而且整體市場處在功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)化的重要節(jié)點(diǎn)，是全球最具市場潛力的國家之一。vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人對騰訊科技表示，“印度在語言、文化、市場環(huán)境方面，和中國有較大差異，是極具典型意義的國際市場，所以我們把印度定義為vivo國際化的橋頭堡，是公司海外戰(zhàn)略的核心部分。”
從產(chǎn)品上，vivo面向印度市場推出了全新的產(chǎn)品系列“V系列”。與其他國產(chǎn)手機(jī)品牌不同的是，vivo在印度市場并非以超低價格換市場份額。“我們的產(chǎn)品價格并不低，但布局有針對性，以V1為例，這款主打Hi-Fi功能的全金屬材質(zhì)手機(jī)在印度售價1700元左右，而單品的內(nèi)部銷售占比卻達(dá)到了20%以上。”該負(fù)責(zé)人說。
目前，vivo官方稱，產(chǎn)品已進(jìn)駐了印度33個邦，200余城市，并建立了一個擁有7000員工和10000零售商的發(fā)展體系。售后方面，vivo在很多重要城市建立了售后服務(wù)中心，提供包括售前服務(wù)，其計劃在2016年底建立到200家。
除此之外，vivo的第一家裝配工廠將建立在Greater Noida的世貿(mào)中心。vivo透露，到2016年底，該工廠將達(dá)到最大產(chǎn)能每月100萬臺，可以創(chuàng)造2000多就業(yè)機(jī)會。vivo將從國內(nèi)帶來先進(jìn)的裝配線和技術(shù)，為印度工程師安排合適的培訓(xùn)。
體育營銷成手機(jī)廠商偏好
翻閱最近一年手機(jī)品牌的營銷動作來看，體育營銷或許是一條不錯的品牌全球化策略。
上月，OPPO聯(lián)合西甲豪門巴塞羅那俱樂部宣布，從2015-16賽季開始，OPPO將正式成為巴薩官方合作伙伴。未來幾個賽季，全球的巴薩球迷將在巴塞羅那的主場——諾坎普球場看到各種OPPO品牌的標(biāo)志。
而之前，華為和中興兩大國產(chǎn)手機(jī)廠商都試圖通過體育營銷，打開歐美市場的大門。中興自2013年10月開始與NBA聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為NBA官方手機(jī)合作伙伴。華為則先后贊助了馬德里競技、巴黎圣日耳曼、阿森納和AC米蘭等球隊，在一定程度上幫助華為成功打入歐洲市場。
目前，中興已經(jīng)是美國第四大手機(jī)廠商。與此同時，全球知名市場研究公司GFK的數(shù)據(jù)顯示，華為7月在西班牙智能手機(jī)的市場份額為11.6%，而400-500歐元的高端智能手機(jī)份額為23%。
此次在印度大舉投資的vivo，此前一直尋求通過市場營銷手段打造自己的中高端品牌形象。據(jù)了解，從2011年起，vivo幾乎贊助了國內(nèi)所有電視收視率高的電視節(jié)目，如《快樂大本營》、《爸爸去哪兒》、《非誠勿擾》，在剛剛結(jié)束的《中國好聲音》第四季，vivo也是騰訊視頻網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家版權(quán)的聯(lián)合贊助商之一。去年，vivo還進(jìn)行了NBA的直播冠名。在IDC最新的全球智能手機(jī)排名中，vivo躋身前十。
借助體育名人或是體育賽事進(jìn)行市場營銷早就成為手機(jī)廠商們的通用做法。聯(lián)想曾獲得奧運(yùn)會全球頂級贊助商資格，同美國全美橄欖球聯(lián)盟及國際馬拉松展開合作，還曾邀請巴西足球巨星小羅納爾多出任聯(lián)想筆記本代言人等。
業(yè)內(nèi)分析人士指出，雖然有影響力的體育賽事覆蓋面是全球的，這對準(zhǔn)備布局海外市場以及拓展某區(qū)域市場的國產(chǎn)手機(jī)品牌有很大幫助，但品牌的打造是一個長期過程，需要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品作為保障。有些手機(jī)品牌在營銷投入巨大財力，但由于產(chǎn)品質(zhì)量、體驗等環(huán)節(jié)不過關(guān)最終得不償失。
總之，不管是已進(jìn)入者，還是未進(jìn)入者，vivo、華為榮耀、中興、OPPO、小米、金立、一加、酷派等國產(chǎn)手機(jī)品牌在印度市場的沖鋒號已經(jīng)吹響。
