目前，中國智能手機(jī)市場正在趨于飽和，統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年前四個(gè)月手機(jī)產(chǎn)量同比下降3.35%，手機(jī)出貨量一季度同比下滑4.3%，六年來年首陷負(fù)增長。因此，拓展海外市場也成為了本土手機(jī)廠商的首選。
近日，酷派在印度首都新德里隆重舉行品牌發(fā)布會(huì)，通過與亞馬遜印度合作，此次以電商模式突圍競爭激烈的印度市場，標(biāo)志著酷派海外布局進(jìn)一步升級，進(jìn)入2.0+時(shí)代，而從海外戰(zhàn)略從1.0到2.0，再到2.0+的升級，也折射出酷派出海之路的與眾不同。
出海形式各異
相對于國內(nèi)市場，海外市場的環(huán)境更加復(fù)雜。在面對復(fù)雜的市場環(huán)境時(shí)，出海的目的地和形式也更加多樣化。其中，小米、魅族則重點(diǎn)發(fā)力印度和南美市場，中興則遠(yuǎn)征美國，而之前的功能機(jī)時(shí)代，不少山寨手機(jī)廠商則扎堆前往非洲淘金。
在出海的形式上，以全球智能手機(jī)增長率最高的印度市場為例，其中，華為的策略是與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商進(jìn)行合作;VIVO則是走線下社會(huì)化渠道，尋找不同的一級代理商;一加則與亞馬遜印度達(dá)成了合作協(xié)議走線上電商渠道。
酷派步步為營
可以說，面對海外市場的巨大市場份額，也要求本土廠商保持冷靜客觀的頭腦，認(rèn)清自身市場定位，有針對性的選擇目標(biāo)市場和出海形式，待商業(yè)模式成熟并形成一定積淀后，再在全球范圍復(fù)制。在這一點(diǎn)上，酷派則始終堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營的打法，海外戰(zhàn)略已逐步升級到 2.0+。
最初，酷派與華為、中興相同，采用了ODM方式，也就是1.0時(shí)代，即制造商設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后，被海外當(dāng)?shù)仄髽I(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn)，使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)減少自己的研制時(shí)間。這種方式最大的優(yōu)點(diǎn)就是能通過當(dāng)?shù)仄髽I(yè)品牌影響力，將自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場，當(dāng)然其中的缺點(diǎn)也同樣明顯，主要體現(xiàn)無法形成品牌的積淀，甚至利潤率也低于國內(nèi)市場。
不過，酷派這一階段所積累的與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的良好關(guān)系，也成為了海外戰(zhàn)略升級的基礎(chǔ)。今年9月，酷派宣布以自主品牌的形式進(jìn)入歐洲市場，正式進(jìn)入到海外2.0時(shí)代，一方面通過與歐洲當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作，另一方面采用了類似于中國市場社會(huì)公開渠道的模式，深耕線下渠道，并在此基礎(chǔ)上尋求本土化合作來吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。
隨著此次酷派以電商模式突圍競爭激烈的印度市場，標(biāo)志著酷派海外布局進(jìn)一步升級，進(jìn)入2.0+時(shí)代。也就是說，酷派在不同地區(qū)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營商ODM+線下社會(huì)化渠道+線上電商渠道的全渠道模式，并在世界版圖中已成功打入北美、歐洲、印度及東南亞市場，在本土手機(jī)廠商中均處于領(lǐng)先地位。有業(yè)內(nèi)人士指出，酷派的海外市場布局已經(jīng)成功打造出一條適合自己的海外擴(kuò)張路徑。
