[摘要]Airbnb入華后首先把重點(diǎn)放在品牌宣傳與推廣上面，旨在擴(kuò)大其在中國出境游用戶中的知名度。
Airbnb入華有多努力?通過Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人Nathan Blecharczyk講述的故事或許可見一斑。
在昨日大連達(dá)沃斯論壇上，系著印有金色中國字紅底領(lǐng)帶的Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人及CTO Nathan Blecharczyk，在接受騰訊財(cái)經(jīng)專訪時(shí)講述了一個(gè)小故事。
Nathan透露，自己是Airbnb在洛杉磯的一個(gè)房東，不久前接待了兩位來自上海的女性游客，她們是第一次去美國，參加為期兩個(gè)星期的伯克利大學(xué)游學(xué)項(xiàng)目。
Nathan贊賞了這兩位上海女性選擇在Airbnb度過第一晚的勇氣，并認(rèn)為這是了解中國的一個(gè)很好的途徑，“我有機(jī)會(huì)通過這種方式感受她們的世界”。
事實(shí)上，不只Nathan，近段時(shí)間來，Airbnb團(tuán)隊(duì)都在學(xué)習(xí)了解中國市場(chǎng)。
CEO Brian Chesky曾介紹，在過去一年半的時(shí)間里，Airbnb開始在中國試水，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)匚幕私庵袊M(fèi)者是否存在對(duì)Airbnb的興趣，“如今，我們要很認(rèn)真地(開發(fā)中國市場(chǎng))。”
8月19日，全球最大短租網(wǎng)站Airbnb宣布入華，盡管在去年5月底，Airbnb通過與國內(nèi)出境旅游社區(qū)窮游達(dá)成戰(zhàn)略合作的方式，一只腳已經(jīng)踏進(jìn)中國。但在中國龐大的出境游市場(chǎng)面前，Airbnb希望能與中國產(chǎn)生更加緊密的聯(lián)系。
在外企入華魔咒、國內(nèi)模仿者眾多以及監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)三大阻礙面前，外界對(duì)Airbnb入華普遍持觀望態(tài)度，不過這家分享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者顯然已經(jīng)在做功課。
無法忽視的市場(chǎng)與迂回進(jìn)入的選擇
盡管Airbnb模式的核心是鼓勵(lì)人們分享自己的房屋，但在中國市場(chǎng)，開拓房源并非他們的當(dāng)務(wù)之急。
據(jù)介紹，Airbnb入華后首先把重點(diǎn)放在品牌宣傳與推廣上面，旨在擴(kuò)大其在中國出境游用戶中的知名度。對(duì)這一策略邏輯，Nathan解釋，一方面是由于中國出境游游客數(shù)量龐大，另一方面也是為了暫時(shí)規(guī)避與國內(nèi)已有選手的正面競爭。
“這(中國出境游)是世界上最大的市場(chǎng)，2014年高達(dá)1650億美元，是第二名美國以及德國市場(chǎng)規(guī)模的兩倍，而且它還在快速增長，這是我們成功的關(guān)鍵。”
Nathan分享的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，Airbnb擁有超過5000萬用戶，其中中國出境游用戶在過去一年增長超過700%，是Airbnb所有地區(qū)中增速最快的。
中國出境游市場(chǎng)的龐大規(guī)模與增長速度給了Airbnb鎖定中國出境游用戶的信心，同時(shí)，中國本土短租玩家的存在，也促使Airbnb做出這樣的選擇。
不過，對(duì)于遲早將要面對(duì)的國內(nèi)短租玩家，Nathan認(rèn)為Airbnb與他們存在差異，“現(xiàn)在我們針對(duì)不同的市場(chǎng)，本土企業(yè)立足于國內(nèi)市場(chǎng)，而我們針對(duì)國際市場(chǎng)，這是我們主要的區(qū)別。而且本土企業(yè)關(guān)注資產(chǎn)管理，而我們基于房屋共享，這是一個(gè)很好的方式去體驗(yàn)其它文化背景下的居住體驗(yàn)，去獲得當(dāng)?shù)厝说纳罱?jīng)驗(yàn)。”
