在詳細(xì)介紹老周要免費(fèi)送4萬(wàn)臺(tái)奇酷手機(jī)前，我先與大家回顧一下周鴻祎這些年與軟件、互聯(lián)網(wǎng)以及手機(jī)行業(yè)剪不斷理還亂的恩怨情仇，讓讀者從中捉摸出周鴻祎關(guān)于奇酷手機(jī)有可能的營(yíng)銷策略。
提到周鴻祎，恐怕對(duì)其持否定態(tài)度的讀者要占多數(shù)，“流氓軟件之父”的罵名在老周身上也壓了這么些年。然而，我們這么久以來(lái)都是從哪里了解周鴻祎其人其事的?答案是——網(wǎng)絡(luò)報(bào)道!那我們一般從哪里找到這些報(bào)道?答案是——搜索引擎!那中國(guó)搜索引擎哪家最厲害?答案——百度!簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，作為死對(duì)頭，百度完全有能力把有關(guān)周鴻祎的負(fù)面信息巧妙地安排在合適的位置而把有關(guān)周鴻祎的正面信息放置在另外一些不容易被看見的合適位置，于是自然而然，周鴻祎的負(fù)面信息占據(jù)了極大的比例，一般網(wǎng)民自然也就對(duì)周鴻祎有了負(fù)面的印象。更何況，騰訊、阿里也跟360是對(duì)頭，互毆了多年，也幾乎調(diào)用了能調(diào)用的全部資源，當(dāng)年慘烈的3Q大戰(zhàn)仍然歷歷在目。
你可能會(huì)說(shuō)——BAT三大巨頭以及N多大小互聯(lián)網(wǎng)、軟件公司都跟周鴻祎以及360有深仇大恨，肯定是周鴻祎的問題。但如果換個(gè)角度想：即便BAT三大巨頭都把周鴻祎和360作為世仇各種競(jìng)爭(zhēng)各種打壓各種互毆，周鴻祎和360依然“健在”，而且越戰(zhàn)越勇，該上市上市該收購(gòu)收購(gòu)，不時(shí)還推一些新產(chǎn)品出來(lái)攪合攪合市場(chǎng)，挑逗挑逗巨頭…難道不充分說(shuō)明了周鴻祎和360有其獨(dú)特之處?難道不讓我們長(zhǎng)期以來(lái)因各種負(fù)面信息建立起來(lái)的有關(guān)周鴻祎和360的形象有所動(dòng)搖?為什么周鴻祎的演講中經(jīng)常把“搶占互聯(lián)網(wǎng)入口”掛在嘴邊?為什么周鴻祎這些年常投資一些稀奇古怪的項(xiàng)目?為什么360一定要做搜索?因?yàn)?strong>周鴻祎和360太缺發(fā)聲渠道，別人的渠道通常更愿意把自己的負(fù)面信息展示給讀者，有了幾個(gè)可控的高效互聯(lián)網(wǎng)入口，就可以輕松地對(duì)外展示正面的信息以帶來(lái)更多的關(guān)注和用戶，進(jìn)一步帶來(lái)市值的攀升。
3721誕生的年代，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的萌芽期，大多數(shù)網(wǎng)民都在撥號(hào)上網(wǎng)，即便走在互聯(lián)網(wǎng)前列的網(wǎng)民的ADSL帶寬也就512KB，百度還只是給新浪搜狐網(wǎng)易等提供搜索技術(shù)支持，網(wǎng)民想要訪問一些網(wǎng)站必須記住域名直接輸入網(wǎng)址，3721這樣的工具誕生之初是出于收錄常用網(wǎng)址便于用戶最快捷訪問互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的目的，目的本身是善意的，對(duì)當(dāng)時(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供方來(lái)說(shuō)也是幫助頗大，否則雅虎中國(guó)不會(huì)花巨資收購(gòu)，更不會(huì)被阿里全盤接受了。
類3721的助手軟件，在方便了網(wǎng)民的同時(shí)，也逐步具備了商業(yè)價(jià)值。讓每一個(gè)安裝了這類助手軟件的瀏覽器中隨意地彈出自己要推廣的內(nèi)容，然后向投放者收費(fèi)，這種看似方便用戶的工具，一旦被攫取利益的開發(fā)者、運(yùn)營(yíng)者利用，逐漸以近似流氓的方式幾何級(jí)增長(zhǎng)時(shí)，其帶來(lái)的后果將非常嚴(yán)重。周鴻祎因?yàn)?721名聲大噪，也因3721背上沉重的罵名，網(wǎng)民才不管雅虎中國(guó)收購(gòu)了周鴻祎和3721后把雅虎助手更甚一招，然后自身又被當(dāng)作嫁妝送進(jìn)了阿里巴巴，這其中周鴻祎從頭到尾僅僅是個(gè)有點(diǎn)完美追求的程序員，誰(shuí)又能說(shuō)阿里巴巴早中期的迅速發(fā)展離得開雅虎助手(原3721)類軟件的捆綁幫助?用這幾年流行的話說(shuō)——當(dāng)時(shí)處于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)萌芽期這個(gè)風(fēng)口時(shí)，周鴻祎這只“豬”也順勢(shì)飛上了天，只是雨后春筍般出現(xiàn)的各種助手軟件以一個(gè)比一個(gè)流氓的方式偷偷安裝到用戶瀏覽器從而引發(fā)全民反感時(shí)，這個(gè)行業(yè)需要一個(gè)替罪羊，第一個(gè)開發(fā)出這種軟件的周鴻祎自然成為了眾矢之的，這時(shí)候恰好百度的迅速崛起又把網(wǎng)絡(luò)上的信息有意地進(jìn)行排列，也恰逢阿里巴巴成功后急需漂白。
身被罵名的周鴻祎憤而離開阿里，抱著消滅流氓軟件的目的(因自己而引發(fā)的麻煩必須由自己去解決)成立了360。360成立后的第一個(gè)產(chǎn)品就是支持用戶隨意卸載那些流氓軟件，其中包括已改為雅虎助手的3721。中國(guó)早期各網(wǎng)站的推廣手段非常有限，類似3721這類助手軟件幾乎可以幫各網(wǎng)站節(jié)省巨額的推廣費(fèi)，這么個(gè)超級(jí)有效的推廣手段，被360輕易摧毀，請(qǐng)問那些網(wǎng)站氣憤不氣憤?這其中就包含百度，也因此百度和周鴻祎\360結(jié)下了梁子，糾纏至今。而馬云更氣憤地發(fā)出“一輩子不跟周鴻祎和360合作”的毒誓。大多數(shù)現(xiàn)在還與周鴻祎以及360糾纏的公司，多數(shù)也因360的誕生摧毀了一直以來(lái)省錢又高效的推廣工具而埋下過節(jié)的根。
滅掉流氓軟件顯然還不夠，周鴻祎開始把觸角伸向病毒和木馬!與江民合作推便宜的訂制版的殺軟，讓周鴻祎和360迅速掌握了殺軟的核心，可能也讓他更清楚地了解了殺軟和病毒木馬之間微妙的關(guān)系。在信息傳播學(xué)中，最好的和最壞的信息往往具備同等傳播力，因此周鴻祎和360以業(yè)界最壞但對(duì)消費(fèi)者最好的方式進(jìn)行戰(zhàn)斗——360殺軟終身免費(fèi)!那些靠殺軟過日子的公司一下慌了，江民如今在哪里?瑞星呢?就連卡巴斯基這樣的外國(guó)殺軟都無(wú)法再在中國(guó)舒坦地過日子。當(dāng)然也包括雷軍任董事長(zhǎng)的金山，所以說(shuō)雷軍和周鴻祎的世仇并不是因手機(jī)而結(jié)下的，而是因?yàn)?60免費(fèi)殺軟!不管對(duì)手怎么群毆，事實(shí)卻是——360迅速聚集了大量用戶，而曾經(jīng)肆虐的病毒、木馬，竟然逐漸淡出人們的視線，流氓性推廣軟件從此也僅僅存在于一些下載網(wǎng)站、情色網(wǎng)站，不再如往常那樣隨處可見，難怪很多傳言都把病毒木馬歸咎于殺軟公司臺(tái)面下的骯臟舉措!
這幾件產(chǎn)品，讓周鴻祎和360幾乎得罪了所有的網(wǎng)站、殺軟、同行，加上之后因3Q大戰(zhàn)徹底把騰訊也化為夙敵，一時(shí)間被幾乎全網(wǎng)絡(luò)全渠道口誅筆伐。對(duì)于360和周鴻祎，國(guó)內(nèi)各大公司竟然可以做到摒棄成見，齊心抗周，恐怕多數(shù)網(wǎng)民對(duì)周鴻祎和360的成見也受這些“盟軍”直接或間接創(chuàng)造的大量負(fù)面信息所影響。360因免費(fèi)迅速獲取大量用戶成功美國(guó)上市，然而周鴻祎常認(rèn)為360的市值被美國(guó)投資者嚴(yán)重低估了，吵吵著要私有化后回國(guó)重新上市。
然而，一直在戰(zhàn)斗狀態(tài)中的周鴻祎還是輸了一仗——360特供機(jī)!這一仗可能給周鴻祎的影響深入骨髓，否則他不會(huì)在特供機(jī)項(xiàng)目受到重創(chuàng)之后再次重啟手機(jī)項(xiàng)目試圖報(bào)“一箭之仇”。
與其他媒體報(bào)道和以往的分析不同，我認(rèn)為的360特供機(jī)項(xiàng)目的失敗原因只有一點(diǎn)：供應(yīng)鏈和產(chǎn)品不在自己可控范圍！
當(dāng)年那些特供機(jī)廠商，要么不懂、不相信、看不上小米這樣的營(yíng)銷模式，要么缺乏誠(chéng)意、經(jīng)驗(yàn)或者覺得老周和消費(fèi)者純屬外行可欺騙，就連華為這樣擁有超級(jí)完善供應(yīng)體系以及雄厚研發(fā)實(shí)力的廠商都拿性能平平的產(chǎn)品應(yīng)付老周和消費(fèi)者(華為榮耀品牌早在360特供機(jī)年代時(shí)就誕生了，其并不是近些年華為才有意為之的。)，更別提讓人大跌眼鏡的阿爾卡特特供機(jī)可媲美初級(jí)焊工水平的主板元器件焊接工藝，以及夏新落后配置卻售價(jià)高企的客觀事實(shí)。說(shuō)來(lái)慚愧，我擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人的偉彥品牌的深度合作伙伴，當(dāng)年與360合作推出特供機(jī)Deveo V5的創(chuàng)智成的手機(jī)團(tuán)隊(duì)也是臨時(shí)高價(jià)組建的，雖然投入千萬(wàn)研發(fā)費(fèi)，但產(chǎn)品并不完美，因?yàn)楫?dāng)一切從0開始時(shí)就注定了經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)默契度的缺失。
經(jīng)歷了特供機(jī)的滑鐵盧，讓老周徹底意識(shí)到只有真正掌握供應(yīng)鏈和產(chǎn)品，才最有可能成功，這應(yīng)該就可以理解360投資收購(gòu)酷派旗下的大神品牌，并與酷派合作成立奇酷的行動(dòng)，周鴻祎一心要打造一個(gè)令消費(fèi)者驚喜的手機(jī)品牌。作為曾經(jīng)“中華酷聯(lián)”的一員，酷派雖然長(zhǎng)期依靠運(yùn)營(yíng)商渠道，但依然具備足夠的研發(fā)實(shí)力和完善的供應(yīng)鏈體系，剛好又面臨運(yùn)營(yíng)商大幅削減補(bǔ)貼帶來(lái)的業(yè)績(jī)下滑急需轉(zhuǎn)型的當(dāng)口，周鴻祎對(duì)大神子品牌的收購(gòu)以及出錢出力的合資，無(wú)疑被給予了將拯救酷派于水火的期望?？僧?dāng)酷派高層以為周鴻祎是上天派來(lái)解救自己的福星時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)周鴻祎只是沉迷于奇酷手機(jī)，并沒有打算以自己的影響力和營(yíng)銷能力幫酷派穩(wěn)住陣腳、催高銷量，心存芥蒂的酷派高層忍不住答應(yīng)了同樣急需掌握供應(yīng)鏈和研發(fā)能力的樂視投資的要求。在外界看來(lái)，樂視比周鴻祎花了更少的錢得了更多的回報(bào)，并搖身變成了奇酷的股東，老周當(dāng)天“誰(shuí)在我背后捅刀子”我必定Fuck回去”的憤怒就情有可原了。
這之后又傳出360要投資HTC的消息，雖然雙方都或多或少地否定了報(bào)道，然而無(wú)風(fēng)不起浪，雙方必定有過很深的接觸，最大的可能是談判正處于討價(jià)還價(jià)階段。被樂視插上一腳，奇酷想完全坐享酷派完善供應(yīng)體系和雄厚研發(fā)實(shí)力紅利的打算肯定受到了影響，所以周鴻祎急需從其他途徑想辦法彌補(bǔ)這方面不能完全掌控的短板?？v觀全球，業(yè)績(jī)正大步下滑的HTC顯然是最佳人選，一來(lái)HTC業(yè)績(jī)差市值低人心渙散，董事會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)期望越來(lái)越低，悲觀情緒開始蔓延;二來(lái)，HTC身處臺(tái)灣，與大陸隔海相望的地理位置，一定程度上成為阻隔其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的屏障，至少可以獲得一定的時(shí)間差;三來(lái)，HTC依然擁有強(qiáng)大甚至遠(yuǎn)超酷派的研發(fā)實(shí)力，其供應(yīng)鏈體系是全球范圍的，而HTC擁有的專利也必定能幫奇酷在擴(kuò)張海外市場(chǎng)時(shí)領(lǐng)先小米等新晉品牌。
那么，對(duì)于已經(jīng)受重創(chuàng)的手機(jī)項(xiàng)目，又在節(jié)骨眼上被樂視截了胡，周鴻祎的奇酷手機(jī)應(yīng)該怎么營(yíng)銷呢?作為一直推崇硬件免費(fèi)服務(wù)收費(fèi)的周鴻祎，有沒有可能真把奇酷以某種形式的免費(fèi)提供給用戶呢?答案顯然是有可能的，畢竟360嘗盡因免費(fèi)迅速聚集海量用戶帶來(lái)巨額回報(bào)的甜頭，再來(lái)一次又如何?如果周鴻祎真用免費(fèi)的形式推出奇酷某款手機(jī)，可能類似于《三體》中提到的降維攻擊，屆時(shí)恐怕真有可能讓手機(jī)這個(gè)行業(yè)迅速洗牌，大量小品牌就此消亡。
另外，周鴻祎不僅正致力于奇酷手機(jī)，360OS也正面臨著需要大力推廣的任務(wù)，然而僅僅依靠大神一個(gè)品牌的幾十萬(wàn)臺(tái)出貨量顯然無(wú)法達(dá)到一個(gè)新安卓OS有話語(yǔ)權(quán)所需要的市場(chǎng)占有率。那怎么辦?除了大神、奇酷，周鴻祎還需要向更多其他友好廠商推銷360OS，也更需要向其他品牌的終端用戶推銷，那么如果把360OS的刷機(jī)和安裝步驟做得足夠簡(jiǎn)單足夠傻瓜，可能會(huì)更容易獲得用戶，哦對(duì)了，還得盡可能免費(fèi)。
奇酷手機(jī)需要獲得巨量關(guān)注度，360OS需要大力推廣以達(dá)成一定的市占率，而國(guó)家相關(guān)部門又明令禁止手機(jī)廠商預(yù)裝APP，留給周鴻祎的平抑硬件成本的方法并不多，總不能真的硬虧吧?
對(duì)此，周鴻祎很可能祭出下面兩招以平抑硬件成本：1.限量贈(zèng)送奇酷手機(jī)。2.以其他硬件預(yù)裝APP以間接完成成本平抑的目的。
1.限量贈(zèng)送奇酷手機(jī)。在中國(guó)，免費(fèi)贈(zèng)送對(duì)用戶的吸引力最大，幾乎很少有人可以免疫。但又不能誰(shuí)都送，雖說(shuō)屌絲有傳播力但沒購(gòu)買力，而土豪有購(gòu)買力卻沒有傳播力(請(qǐng)思考：成天在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注、評(píng)價(jià)、搶購(gòu)、炫耀自己手機(jī)的人中屌絲多還是土豪多?)既然360一直缺乏發(fā)聲渠道，與傳統(tǒng)信息渠道關(guān)系又不是非常良好，自然需要其他發(fā)聲渠道，所以除了傳統(tǒng)媒體的宣傳推廣支持，強(qiáng)烈建議向網(wǎng)絡(luò)上有一定影響力的KOL們免費(fèi)贈(zèng)送奇酷手機(jī)，別的品牌一般是提供體驗(yàn)機(jī)或者少量贈(zèng)送，那奇酷就免費(fèi)送10000臺(tái)!獲贈(zèng)奇酷的KOL中，一定會(huì)有相當(dāng)比例的人會(huì)改觀或加深對(duì)周鴻祎、360和奇酷的印象，從而逐漸變成“肉喇叭”幫助奇酷去宣傳去完成口碑傳播(當(dāng)然產(chǎn)品必須得靠譜經(jīng)得起評(píng)測(cè))。這類似于很多臺(tái)灣民眾從臺(tái)灣媒體報(bào)道中行成大陸很窮很落后的印象，而來(lái)過大陸的臺(tái)灣民眾則會(huì)以親身經(jīng)歷告訴身邊的親朋好友真實(shí)的大陸已經(jīng)非常繁榮昌盛了，這樣的口口相傳和親身體會(huì)比再多的廣告都有效。然后，再準(zhǔn)備10000臺(tái)，每周固定時(shí)間在官方渠道限量贈(zèng)送，用戶完成符合標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)助宣傳推廣的任務(wù)后有資格獲贈(zèng)，那么很多用戶會(huì)為了獲贈(zèng)自發(fā)且主動(dòng)地去宣傳和推廣，只要這些推廣信息的留存率夠，奇酷可以在短期內(nèi)獲得大量的曝光。接著，準(zhǔn)備10000臺(tái)，提供給主要的論壇和社區(qū)管理團(tuán)隊(duì)，除了他們自用還可以當(dāng)作活躍論壇和社區(qū)氣氛的禮品。最后，再贈(zèng)送10000臺(tái)給媒體，讓盡可能多的媒體人切身體驗(yàn)過奇酷手機(jī)，自然就對(duì)奇酷了解更多，即便傳統(tǒng)媒體收到極大沖擊的現(xiàn)在，媒體信息對(duì)讀者選購(gòu)產(chǎn)品的影響力還是相當(dāng)巨大的。這40000臺(tái)，預(yù)計(jì)總價(jià)值3800萬(wàn)元(以950元/臺(tái)成本計(jì)算)，這筆費(fèi)用比單純用水軍、砸廣告、贊助娛樂節(jié)目等更劃算，而且在推廣了奇酷的同時(shí)也推廣了360OS，即便是360WIFI這么小的產(chǎn)品的推廣費(fèi)都達(dá)到過600萬(wàn)元，所以這樣的限量贈(zèng)送可謂1分錢當(dāng)2分錢花!
2.通過其他硬件預(yù)裝APP平抑硬件成本。如果有一個(gè)硬件可以預(yù)裝APP(當(dāng)然，這些APP必須是良性且無(wú)扣費(fèi)無(wú)后門的。)具備360OS傻瓜式刷機(jī)功能，而且是隨奇酷手機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，那么奇酷手機(jī)的硬件成本將有可能得到平抑，甚至可以因此賺錢。對(duì)于奇酷而言，如果把成本1200元的手機(jī)賣1799或者1999元是不會(huì)有吸引力的，但如果把成本1200元的奇酷賣999元，其具備的震撼力才是具有傳播力和摧毀力的。這個(gè)產(chǎn)品是什么樣的呢?我就這個(gè)產(chǎn)品向周鴻祎請(qǐng)教過，他并沒有否定，于是我和團(tuán)隊(duì)干脆把這個(gè)產(chǎn)品做了出來(lái)。經(jīng)過技術(shù)攻關(guān)，這個(gè)產(chǎn)品最大可預(yù)裝662個(gè)APP(取樣自360手機(jī)助手認(rèn)證過APP)，按照業(yè)內(nèi)慣用的CPA和CPS計(jì)費(fèi)方式，這個(gè)產(chǎn)品扣除自身成本后還可獲利450-520元，如果將這個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者并將這筆獲利用來(lái)平抑奇酷手機(jī)的硬件成本，那成本1200元的奇酷手機(jī)完全可以賣899元，而同等硬件規(guī)格的產(chǎn)品都得賣1599-2999元，關(guān)鍵是這個(gè)產(chǎn)品既免費(fèi)還招消費(fèi)者喜歡，更可以構(gòu)建360新的APP分發(fā)平臺(tái)，并形成并鞏固360OS的市占率優(yōu)勢(shì)，要知道騰訊和百度在硬件當(dāng)年并沒有什么成功經(jīng)驗(yàn)，它們自身的OS還非常稚嫩，而它們收購(gòu)來(lái)的刷機(jī)工具儼然還離不開PC，但如今可是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)是移動(dòng)終端設(shè)備中與消費(fèi)者最常接觸的產(chǎn)品，如何讓手機(jī)在不連接PC的情況下完成刷機(jī)，必然成為騰訊、百度等巨頭需要考慮的重點(diǎn)，然而在這方面，顯然我們團(tuán)隊(duì)走在了前頭。
