聯(lián)通4G爛到家！普及全光纖

自今年2月電信聯(lián)通獲發(fā)FDD LTE牌照以來(lái)，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的4G競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，其中聯(lián)通繼續(xù)主推3G/4G一體化的移動(dòng)寬帶戰(zhàn)略。

中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理郭軍日前在接受采訪時(shí)表示，在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)方面，中國(guó)聯(lián)通將全力推進(jìn)4G建設(shè)，2015年底移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)基站規(guī)模將超過(guò)120萬(wàn)個(gè)，4G網(wǎng)絡(luò)在市區(qū)、縣城、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)連續(xù)覆蓋的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善深度覆蓋。

在固網(wǎng)寬帶方面，中國(guó)聯(lián)通稱(chēng)將以全光省市創(chuàng)建為抓手，2015年底基本實(shí)現(xiàn)城區(qū)20M和農(nóng)村8M速率，在北方主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)建成2個(gè)全光網(wǎng)絡(luò)省、52個(gè)全光網(wǎng)絡(luò)地市、592個(gè)全光網(wǎng)絡(luò)區(qū)縣。

一體化創(chuàng)新戰(zhàn)略

中國(guó)聯(lián)通表示，“一體化創(chuàng)新”主要是聚焦四個(gè)一體化：產(chǎn)品一體化、資費(fèi)一體化、支撐一體化、網(wǎng)絡(luò)一體化。

其中產(chǎn)品一體化的第一步就是面向所有4G用戶(hù)開(kāi)放4G網(wǎng)絡(luò)。據(jù)郭軍介紹，聯(lián)通已逐步向全網(wǎng)用戶(hù)開(kāi)放了4G網(wǎng)絡(luò)，即便是沒(méi)有選用4G套餐的用戶(hù)，只要使用的手機(jī)支持4G網(wǎng)絡(luò)，都可以使用4G網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)，該項(xiàng)工作將于9月底完成。

數(shù)據(jù)顯示，截止7月底，中國(guó)聯(lián)通已為1.86億戶(hù)有需求的2G、3G用戶(hù)開(kāi)放了移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)，其中開(kāi)放4G網(wǎng)絡(luò)1.38億戶(hù)。在資費(fèi)一體化方面，中國(guó)聯(lián)通表示將逐步完善4G資費(fèi)體系，逐步全面取代現(xiàn)有原有資費(fèi)。

此外，中國(guó)聯(lián)通還指出，將繼續(xù)堅(jiān)持集中統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略方向，以4G為引領(lǐng)，增存并重有效發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)，打造面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心能力、實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)轉(zhuǎn)型促發(fā)展。

用戶(hù)發(fā)展轉(zhuǎn)向增存并重

2015年以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)用戶(hù)數(shù)持續(xù)流失。在談到流失原因時(shí)，郭軍表示主要受三方面因素的影響。

首先就是當(dāng)前移動(dòng)通信市場(chǎng)基本處于飽和狀態(tài)。從三家運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)看，全國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)用戶(hù)已達(dá)12.9億戶(hù)，多數(shù)城市移動(dòng)電話滲透率超過(guò)100%，新增市場(chǎng)空間非常有限。

其次，營(yíng)改增和實(shí)名制實(shí)施等政策因素對(duì)聯(lián)通影響最大。郭軍指出，由于歷史原因，相比移動(dòng)和電信而言，聯(lián)通收入規(guī)模有限。成本壓降后，聯(lián)通成本轉(zhuǎn)換空間較小，只能剛性壓縮終端補(bǔ)貼成本和傭金等營(yíng)銷(xiāo)成本，直接影響了社會(huì)渠道的盈利和發(fā)展能力，而移動(dòng)和電信在這方面明顯好于聯(lián)通。此外，聯(lián)通社會(huì)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展比重在三家運(yùn)營(yíng)商中占比最高，實(shí)名制實(shí)施后，聯(lián)通移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展受影響最大。

第三，聯(lián)通主動(dòng)開(kāi)展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的陣痛。郭軍表示，移動(dòng)通信大發(fā)展時(shí)期，運(yùn)營(yíng)商成本換收入，三大運(yùn)營(yíng)商在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，尤其是在校園市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，這也導(dǎo)致了用戶(hù)大進(jìn)大出、頻繁離退網(wǎng)，發(fā)展用戶(hù)與凈增用戶(hù)比超過(guò)10比1，局部市場(chǎng)甚至超過(guò)20比1，在國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)已日趨飽和的狀態(tài)下，這種比拼傭金成本和終端補(bǔ)貼簡(jiǎn)單粗放的發(fā)展模式難以持續(xù)。

郭軍指出，聯(lián)通已經(jīng)從3G時(shí)代以后在探索轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，由規(guī)模發(fā)展向質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，由增長(zhǎng)發(fā)展向增存并重發(fā)展轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，必然會(huì)帶來(lái)用戶(hù)數(shù)量的波動(dòng)。不過(guò)從結(jié)果來(lái)看，由于低端用戶(hù)新增數(shù)明顯放緩，當(dāng)前聯(lián)通新發(fā)展的用戶(hù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了一定的變化。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月，聯(lián)通移動(dòng)寬帶用戶(hù)發(fā)展比已達(dá)54.5%，較上年末提升4.7%。

年內(nèi)提速降費(fèi)已提前完成

在提速降費(fèi)方面，聯(lián)通方面稱(chēng)已采取多種舉措，提前完成了此前上報(bào)給工信部的目標(biāo)。

首先在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)方面，聯(lián)通已經(jīng)在逐步為所有移動(dòng)手機(jī)用戶(hù)開(kāi)通速率更高的4G網(wǎng)絡(luò)，在資費(fèi)方面，聯(lián)通表示已經(jīng)在全面引導(dǎo)用戶(hù)使用流量資費(fèi)更低的4G套餐(較3G套餐資費(fèi)套內(nèi)、套外單價(jià)降幅分別為60%和70-80%)，提高用戶(hù)終端與套餐匹配度，從而達(dá)到降低用戶(hù)流量支出的目的。數(shù)據(jù)顯示，截止7月底，已有超過(guò)1952萬(wàn)聯(lián)通2G、3G用戶(hù)轉(zhuǎn)而使用4G套餐。

此外，聯(lián)通還宣布將推廣流量銀行平臺(tái)，以流量貨幣化的方式實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)贈(zèng)、分享、兌換等功能，數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)目前注冊(cè)用戶(hù)已超過(guò)300萬(wàn);同時(shí)，聯(lián)通還與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推出了多個(gè)定向流量包，如視頻、游戲定向等流量包。數(shù)據(jù)顯示，截至7月底，聯(lián)通6GB視頻定向流量包的用戶(hù)已達(dá)216萬(wàn);另外，中國(guó)聯(lián)通還統(tǒng)一部署了全國(guó)流量半年包產(chǎn)品，截止7月底，已銷(xiāo)售321萬(wàn)個(gè)，惠及用戶(hù)178萬(wàn)戶(hù)。同時(shí)各省公司已陸續(xù)推出10元包1.5GB的4G省內(nèi)流量半年包促銷(xiāo)活動(dòng)，流量半年有效，跨月不清零，降低套餐外流量單價(jià)。截止7月底，已銷(xiāo)售654萬(wàn)個(gè)，惠及用戶(hù)251萬(wàn)戶(hù)。全國(guó)29個(gè)省分公司已推出先后多種閑時(shí)流量包，截止7月底，今年累計(jì)惠及用戶(hù)677萬(wàn)。

中國(guó)聯(lián)通方面表示，通過(guò)以上措施，截止7月底，移動(dòng)寬帶數(shù)據(jù)流量綜合單價(jià)較2014年底降幅已超過(guò)20%。

在固網(wǎng)寬帶方面，聯(lián)通方面表示，截止7月底，全國(guó)31個(gè)省分公司均已制定推出了寬帶免費(fèi)提速方案，并同步開(kāi)展實(shí)施，當(dāng)前受惠用戶(hù)規(guī)模1601.6萬(wàn)用戶(hù)，預(yù)計(jì)全年惠及5500萬(wàn)用戶(hù);全國(guó)29個(gè)省(剩余的海南和寧夏將在近期下調(diào))已結(jié)合各地資費(fèi)情況，普遍下調(diào)20Mbps、50Mbps、100Mbps寬帶接入產(chǎn)品資費(fèi)。截止7月底，受惠用戶(hù)規(guī)模達(dá)196.4萬(wàn)。

此外，聯(lián)通還于今年3月正式推出了智慧沃家產(chǎn)品，通過(guò)業(yè)務(wù)組合、資源共享等方式進(jìn)一步降低了用戶(hù)資費(fèi)，綜合單價(jià)降低約50%，自2015年5月17日起正式在全國(guó)規(guī)模辦理，截止7月底，已超過(guò)332萬(wàn)家庭享受該項(xiàng)優(yōu)惠，預(yù)計(jì)2015年底將超過(guò)800萬(wàn)。

聯(lián)通方面指出，通過(guò)以上措施，截止7月底，全國(guó)20M單產(chǎn)品價(jià)格綜合降幅達(dá)36%，50M單產(chǎn)品綜合降幅達(dá)38%，100M單產(chǎn)品降幅達(dá)37%。

而對(duì)于提速降費(fèi)對(duì)營(yíng)收和利潤(rùn)的影響，郭軍稱(chēng)聯(lián)通將堅(jiān)持移動(dòng)寬帶一體化創(chuàng)新戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變過(guò)去2/3G一體化經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)施2/3/4G一體化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展板結(jié)化群組化經(jīng)營(yíng)、開(kāi)展機(jī)網(wǎng)業(yè)匹配經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)搶抓用戶(hù)有效新增，持續(xù)做好老用戶(hù)維系和經(jīng)營(yíng)。