9點(diǎn)、10點(diǎn)、10點(diǎn)08分、12點(diǎn)……這些看似平常不過的時(shí)間點(diǎn)，卻成為“手機(jī)搶購黨”們最緊張的心跳時(shí)間，不過，最常見的結(jié)果卻是廠商宣告售罄，搶購黨們只能無功而返。
這種被無數(shù)人吐槽的“饑餓營(yíng)銷”方式，已經(jīng)從鼻祖小米那里擴(kuò)散到了整個(gè)手機(jī)行業(yè)，即使是像中興、華為這類的傳統(tǒng)手機(jī)廠商也開始在這種互聯(lián)網(wǎng)模式里找到了快感，是有意而為的營(yíng)銷手段，還是背后另有其因?
最近正式開賣的中興AXON天機(jī)，也開始出現(xiàn)了類似華為Mate7剛上市時(shí)買不到貨的情況。根據(jù)消息稱，AXON天機(jī)在兩輪搶購中都出現(xiàn)了瞬間被秒殺，甚至在美國(guó)的限量預(yù)售中也同樣出現(xiàn)賣斷貨的情況。有網(wǎng)友質(zhì)疑，中興在玩饑餓營(yíng)銷。
事實(shí)上，對(duì)于這樣的猜測(cè)中興已經(jīng)不是第一次遇到。去年星星1號(hào)出現(xiàn)斷貨時(shí)，也同時(shí)面臨過這樣的質(zhì)疑。中興方面曾表示，“饑餓營(yíng)銷是找死”，并表示中興手機(jī)堅(jiān)決不會(huì)做所謂的“饑餓”營(yíng)銷。此次AXON天機(jī)再度面臨饑餓營(yíng)銷的質(zhì)疑，是中興自己打臉，還是一場(chǎng)巧合，或許很難有結(jié)論。
不過，更為現(xiàn)實(shí)的問題是，手機(jī)廠商在產(chǎn)品上市初期一般都會(huì)遭遇產(chǎn)能爬坡的難題，尤其是國(guó)產(chǎn)廠商告別舊日熟悉的中低端市場(chǎng)，開始進(jìn)擊高端市場(chǎng)時(shí)，這種情況也將更加明顯。高端旗艦手機(jī)對(duì)制造工藝、產(chǎn)品品質(zhì)有著更為苛刻的要求，也更考驗(yàn)著廠商們對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整體把控能力，而這常常是互聯(lián)網(wǎng)廠商的軟肋。
但是，據(jù)了解，中興在全球建立了五大手機(jī)生產(chǎn)基地，其中年初正式投產(chǎn)的西安工廠是我國(guó)西部最大的自動(dòng)化生產(chǎn)基地，目前主要承擔(dān)中興中高端智能手機(jī)的生產(chǎn)任務(wù)，中興也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中生產(chǎn)線最多的廠商。中興終端CEO曾學(xué)忠在AXON發(fā)布時(shí)也對(duì)外表示，中興與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)一直保持著緊密的合作，而作為中興最重要的全球旗艦手機(jī)，AXON天機(jī)的生產(chǎn)線是優(yōu)先級(jí)的，因而AXON無論從品控還是產(chǎn)能上來說都不會(huì)有問題。
不過，中興還是低估了市場(chǎng)的熱情。中興電商部負(fù)責(zé)人表示，“這幾輪的熱銷完全超出了我們的意料，初期準(zhǔn)備不是很充足，不過，目前正在加緊備貨，后期將規(guī)模放量。”
由此來看，AXON天機(jī)的供不應(yīng)求與其說是“饑餓營(yíng)銷”，不如說暴露了中興面對(duì)高端市場(chǎng)時(shí)的自信不足,而這可能也是轉(zhuǎn)型中的中國(guó)手機(jī)廠商的通病。AXON天機(jī)是中興首款高端旗艦手機(jī)，歷時(shí)18個(gè)月打造，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、頂級(jí)配置以及技術(shù)創(chuàng)新上，足見產(chǎn)品的誠(chéng)意，在營(yíng)銷上也是非常用心，比如贊助高爾夫球星李明真，再比如AXON天機(jī)跟隨文化名人楊錦麟、李銀河等人登上北極點(diǎn)。但是當(dāng)消費(fèi)者的熱情被產(chǎn)品和營(yíng)銷喚醒時(shí)，卻出現(xiàn)了尷尬的供不應(yīng)求局面。
中興為AXON天機(jī)定下的銷售目標(biāo)是100萬臺(tái)，目前看來顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎和保守?；蛟S，中興是時(shí)候調(diào)高銷售預(yù)期了。
