昨日，魅族發(fā)布新一代智能手機(jī)魅藍(lán)2，售價(jià)為599元，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公布價(jià)格時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)一片歡呼。是啊，這般配置，599元真是便宜。雖然，魅藍(lán)2的BOM我們無法得知，之前紅米2曝光的BOM為571.92元，采用更高配置的魅藍(lán)2 BOM會(huì)更高，這意味著魅藍(lán)2賣599元，魅族幾乎沒錢可賺。那么，魅族怎么實(shí)現(xiàn)盈利，或者說魅族為何要這么做。
未來系統(tǒng)的增值服務(wù)是大方向。
隨著手機(jī)硬件利潤的走低，未來由軟件增值服務(wù)創(chuàng)造的利潤占比會(huì)越來越高，而魅族擁有自主的Flyme系統(tǒng)，在6月30日MX5發(fā)布會(huì)上，魅族公布了Flyme系列數(shù)據(jù)，F(xiàn)lyme用戶已達(dá)到2000萬，應(yīng)用中心下載量突破70億，游戲中心下載量也在飛速增長，這些將會(huì)是魅族未來盈利的資本。
筆者身邊有個(gè)朋友，他手機(jī)是魅族MX4，而他玩「迷你西游」一個(gè)月花費(fèi)的費(fèi)用為三千多，相當(dāng)于兩部MX4，而按分發(fā)照行業(yè)的比例，魅族可獲得4~5成費(fèi)用，這可比賣手機(jī)好賺多了。
為智能家居生態(tài)圈儲(chǔ)備用戶。
智能手機(jī)市場(chǎng)的飽和，未來智能家居生態(tài)將是魅族轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，手機(jī)是智能家居的樞紐中心。擁有大批用戶將是魅族轉(zhuǎn)型的一大優(yōu)勢(shì)，對(duì)于用戶來說，在選購智能產(chǎn)品時(shí)會(huì)傾向與自己手中的手機(jī)適配更好的產(chǎn)品。魅族要做的就是擁有更多用戶，用戶手中的手機(jī)就是魅族手機(jī)，那么599元的手機(jī)與2400元的手機(jī)就不要緊了。
與小米不同的是，小米自造產(chǎn)品，魅族為接入行業(yè)。1月份魅族聯(lián)合海爾U+、阿里云打造智能生態(tài)圈，通過Flyme的LifeKit套件，讓數(shù)據(jù)流通，使設(shè)備更智能。另外，Connect to Meizu戰(zhàn)略接入更多智能設(shè)備，專業(yè)讓用戶有了更廣泛的選擇。
定位599元的產(chǎn)品針對(duì)年輕用戶，而沉淀下來的用戶，隨著年齡的增長，消費(fèi)能力也在不斷的提升，這對(duì)于魅族高端產(chǎn)品布局，以及未來智能家居生態(tài)圈都是潛在用戶。
投資方不需要魅族盈利。
今年2月份，魅族獲得阿里領(lǐng)投6.5億美元戰(zhàn)略投資，阿里投資魅族目的也很簡單，布局未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。擁有國內(nèi)最大的電商平臺(tái)，阿里在移動(dòng)端除天貓、淘寶及支付寶老三樣外，在硬件入口上一直沒投取得大突破。作為自主研發(fā)的YunOS系統(tǒng)，更是一直沒有找到靠譜的硬件作落地，魅族是第一個(gè)。
獲得阿里巴巴的投資，魅族有資金在價(jià)格戰(zhàn)中博弈的資本，而對(duì)于阿里來說，它只要魅族出貨量換來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，而盈利阿里并不重要。
對(duì)于魅藍(lán)這個(gè)品牌，它承擔(dān)更多是擴(kuò)展用戶，并通過品質(zhì)留住用戶，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做儲(chǔ)備。至于盈利，用戶有了，那還會(huì)遠(yuǎn)么?
