7月13日，熱傳已久的藍(lán)魔手機(jī)MOS1終于在北京揭開(kāi)了神秘面紗，沒(méi)有撕X，不談情懷，不提性?xún)r(jià)比，整場(chǎng)的焦點(diǎn)就是一款扎實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)且蠻有想法的產(chǎn)品，藍(lán)魔CEO萬(wàn)秋陽(yáng)所說(shuō)的“以科學(xué)家的態(tài)度做手機(jī)”，也給這個(gè)焦躁的行業(yè)帶來(lái)了一縷新風(fēng)。當(dāng)然，從顏值、工藝、配置、性能上，藍(lán)魔MOS1也許不算業(yè)界頂尖，但可看出下了一番功夫，與它的老對(duì)手魅族、OPPO近期發(fā)布的兩款新機(jī)MX5和R7相比，外觀與功能配置也有得一拼。對(duì)于第一次做手機(jī)的藍(lán)魔來(lái)說(shuō)，能有如此表現(xiàn)，算是交出了一份頗讓人意外的答卷，不知魅族、OPPO對(duì)此作何感想?
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)之下，做手機(jī)易搶市場(chǎng)難
提到藍(lán)魔，就不得不與魅族和OPPO放在一起對(duì)比分析一下，三者號(hào)稱(chēng)MP3三劍客，也是老對(duì)手了，如今又都在手機(jī)市場(chǎng)上重逢，而且分別在5月、6月、7月推出了各自的新產(chǎn)品，R7、MX5、MOS1，真是冤家路窄，各路測(cè)評(píng)達(dá)人免不了將三款產(chǎn)品放在一起對(duì)比一番。
如今的手機(jī)行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻越來(lái)越低，同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，將R7、MX5、MOS1三者放在一起比較，很容易找到彼此的相似之處。例如2.5D弧面玻璃是R7與MOS1的共同點(diǎn)(MOS1更采用了雙面2.5D弧面玻璃)，MX5和MOS1都采用5.5英寸主屏、第3代康寧大猩猩玻璃，三款產(chǎn)品都是1920x1080分辨率，都有快速充電功能等。除了這些，其他很多配置功能也都相差不多，藍(lán)魔MOS1與其他兩款產(chǎn)品最大的不同，可能就是其行業(yè)首創(chuàng)的“五面晶棱金屬中框”，采用的比亞迪超安全電池，以及零預(yù)裝的MOUI1.0了。如今，手機(jī)市場(chǎng)兩極化趨勢(shì)加大，一方面，巨頭在低端市場(chǎng)已經(jīng)殺紅眼;另一方面，國(guó)內(nèi)品牌向上突破價(jià)值天花板的努力逐漸收到成效，藍(lán)魔此時(shí)想殺入手機(jī)市場(chǎng)，顯然是要走后一條路，但追求細(xì)節(jié)創(chuàng)新、打造差異化精品、提高產(chǎn)品價(jià)值，并不是那么容易的事，最終表現(xiàn)還得靠產(chǎn)品實(shí)力說(shuō)話。
現(xiàn)在各品牌做手機(jī)產(chǎn)品的思路明顯顯得急切，巨頭出于資方和市場(chǎng)壓力，都想拼銷(xiāo)量搶市場(chǎng)。這兩年魅族的產(chǎn)品價(jià)格一降再降，目的就是把銷(xiāo)量做起來(lái)與小米拼用戶規(guī)模，然而這考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈、品控、售后等一系列環(huán)節(jié)，如何解決這些問(wèn)題，顯然不是易事。
對(duì)于剛剛涉足手機(jī)行業(yè)的藍(lán)魔，做出差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品的口碑，應(yīng)該比拼銷(xiāo)量搶市場(chǎng)更重要，因?yàn)轺茸迳习肽甑匿N(xiāo)量達(dá)到了890萬(wàn)臺(tái)，而藍(lán)魔的另一老對(duì)手OPPO上半年的銷(xiāo)量也高達(dá)1600萬(wàn)臺(tái)之多，拼銷(xiāo)量顯然不是一件容易的事情，即便有比亞迪為藍(lán)魔做保障，拼銷(xiāo)量也需要資金、時(shí)間和渠道的積累。那么，拼產(chǎn)品?看起來(lái)也不那么容易，但尚有機(jī)會(huì)和空間，除了剛上線不久的樂(lè)視手機(jī)，接下來(lái)即將發(fā)布的錘子、一加、奇酷等也都被認(rèn)為極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)，藍(lán)魔MOS1雖然在顏值、手感、體驗(yàn)方面花了一番功夫，給了用戶一個(gè)新的選擇，但還需進(jìn)一步整合軟硬件的資源生態(tài)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在發(fā)布會(huì)上曝光的MOS1 Max，便從側(cè)面體現(xiàn)出躊躇滿志的比亞迪與藍(lán)魔，后續(xù)顯然還會(huì)有一系列大動(dòng)作。
產(chǎn)品思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維VS營(yíng)銷(xiāo)思維，不撕不炒還能做手機(jī)么？
對(duì)于藍(lán)魔而言，除了已有一款還不錯(cuò)的手機(jī)外，更需要思考下一步該如何發(fā)展，是借鑒OPPO的營(yíng)銷(xiāo)思維走中高端路線，還是學(xué)習(xí)魅族的互聯(lián)網(wǎng)思維選擇拼銷(xiāo)量，亦或是保持自身的產(chǎn)品思維，專(zhuān)注做出滿足細(xì)分用戶的市場(chǎng)精品?
初出茅廬的藍(lán)魔并不擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)撕X營(yíng)銷(xiāo)那一套，若是與小米、魅族等互噴，除了能刷些存在感，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，反而容易陷入對(duì)方的輿論攻勢(shì)導(dǎo)致品牌受損;而OPPO的營(yíng)銷(xiāo)招式也不是那么簡(jiǎn)單易學(xué)的，表面上OPPO最擅長(zhǎng)的只是廣告，但其電視廣告攻勢(shì)是建立在通過(guò)多年形成的強(qiáng)大的線下渠道基礎(chǔ)上的，“電視廣告+下線渠道”是OPPO的成功秘訣，能做到這一點(diǎn)的只有其同門(mén)的VIVO了。
既然魅族的互聯(lián)網(wǎng)思維模式和OPPO的營(yíng)銷(xiāo)思維模式都不適合，那還是堅(jiān)守藍(lán)魔所強(qiáng)調(diào)的“區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)品牌、專(zhuān)注于產(chǎn)品的思路”的發(fā)展方式吧。藍(lán)魔CEO萬(wàn)秋陽(yáng)聲稱(chēng)藍(lán)魔要“以科學(xué)家的態(tài)度做手機(jī)”，對(duì)產(chǎn)品求真務(wù)實(shí)，以用戶大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，各類(lèi)細(xì)節(jié)的研發(fā)多聽(tīng)用戶的想法，不把最好的強(qiáng)加給用戶，只給用戶最適合的。真能保持這個(gè)風(fēng)格的話，也是能在手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的，在上游資源與終端硬件同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境下，無(wú)論是華為、OPPO、VIVO等老兵，還是一加、樂(lè)視、藍(lán)魔等新軍，苛求細(xì)節(jié)，尋求差異，追求價(jià)值的趨勢(shì)，這種態(tài)度值得支持，一加、華為Mate7都是那種低調(diào)務(wù)實(shí)但很有市場(chǎng)的產(chǎn)品，藍(lán)魔完全可以借鑒前輩的優(yōu)秀思路，少走彎路。
其實(shí)，各位有沒(méi)有想過(guò)，藍(lán)魔為何突然打算進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)?要知道他的老對(duì)手魅族和OPPO已經(jīng)做了很多年，藍(lán)魔要想做手機(jī)早兩年就該做了，何必等到手機(jī)市場(chǎng)已成紅海時(shí)才進(jìn)入?這背后據(jù)推測(cè)或有兩種可能：第一，平板市場(chǎng)走弱，藍(lán)魔需要新業(yè)務(wù)支撐，通過(guò)殺入手機(jī)市場(chǎng)提升品牌知名度，帶動(dòng)平板產(chǎn)品銷(xiāo)量，此外若未來(lái)開(kāi)發(fā)更多智能終端產(chǎn)品，也需要更大的品牌影響力，而手機(jī)市場(chǎng)則是吸睛度最高的行業(yè)之一，也契合藍(lán)魔自身的資源背景與能力特點(diǎn);第二，比亞迪想要切入到智能硬件謀求更大發(fā)展，為未來(lái)的智能車(chē)聯(lián)網(wǎng)之爭(zhēng)做些準(zhǔn)備，但比亞迪不適合親自做手機(jī)，所以選擇把其關(guān)系緊密的藍(lán)魔推向市場(chǎng)，并給予資源、策略、思維等方面的支持。當(dāng)然更有可能這兩個(gè)因素共同作用，才促使藍(lán)魔義無(wú)反顧的投入到手機(jī)市場(chǎng)，第一款產(chǎn)品，承載了藍(lán)魔和比亞迪對(duì)手機(jī)行業(yè)痛點(diǎn)和盲點(diǎn)的一些解決觀點(diǎn)，MOS1專(zhuān)注于產(chǎn)品的思維，與R7的營(yíng)銷(xiāo)思維存在明顯差異，與MX5的互聯(lián)網(wǎng)思維更是截然不同。
不管藍(lán)魔做手機(jī)的原因如何，既然已經(jīng)開(kāi)始做了，就免不了一波又一波的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，在與對(duì)手魅族、OPPO展開(kāi)廝殺之前，藍(lán)魔還需要面對(duì)更多同類(lèi)新品的競(jìng)爭(zhēng)，僅這個(gè)月就會(huì)有一加、錘子兩款熱門(mén)產(chǎn)品亮相，周鴻祎預(yù)熱多時(shí)的奇酷手機(jī)也將與近期問(wèn)世，留給藍(lán)魔的競(jìng)爭(zhēng)難題可不小，對(duì)此，魅族和OPPO很可能在邊上偷著樂(lè)呢。尚且不談競(jìng)爭(zhēng)會(huì)如何慘烈，藍(lán)魔MOS1上市多少也是給手機(jī)用戶帶來(lái)一個(gè)新的選擇，哦對(duì)了，魅族MX5第二次開(kāi)售之時(shí)，正巧與藍(lán)魔MOS1發(fā)布會(huì)撞車(chē)，冤家真的是路窄，以后，會(huì)有更多好戲么?
