樂(lè)視戰(zhàn)略入股、郭德英辭任總裁，近期連續(xù)的大動(dòng)作讓酷派成為了手機(jī)圈最熱門(mén)的話題之一。
對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)商渠道由于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和補(bǔ)貼的減少越來(lái)越難做之后，引入樂(lè)視這樣具有互聯(lián)網(wǎng)基因的投資者就被確定為核心戰(zhàn)略。
此外，酷派還在南京召開(kāi)的中國(guó)電信“天翼終端交易博覽會(huì)”期間發(fā)布的C+戰(zhàn)略，欲借此擺脫對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道的嚴(yán)重信賴，從B2B向B2B2C的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型成為消費(fèi)者品牌。
欲拓展互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈
作為一個(gè)傳統(tǒng)的手機(jī)廠商，酷派在運(yùn)營(yíng)商渠道深耕多年。運(yùn)營(yíng)商渠道在過(guò)去曾經(jīng)成就了酷派，但也正是因?yàn)檫^(guò)于依賴運(yùn)營(yíng)商渠道，在運(yùn)營(yíng)商政策發(fā)生不利變化時(shí)，受到影響最大的也正是酷派這樣的廠商。
酷派董事長(zhǎng)郭德英在C+戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示，面對(duì)環(huán)境的改變，酷派正大布局更加廣泛意義的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈——從硬件生態(tài)圈拓展到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，并希望借此能夠改變當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)的格局。
然而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，酷派完全是個(gè)新手。郭德英表示，借助資本的力量，引入樂(lè)視這樣的戰(zhàn)略投資者將能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成強(qiáng)大的資源整合優(yōu)勢(shì)，快速擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因和DNA，也希望能夠與樂(lè)視、360產(chǎn)生良好的化學(xué)反應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。
然而無(wú)論是與360合資成立奇酷，還是在視頻業(yè)務(wù)和明星資源上有較大優(yōu)勢(shì)的樂(lè)視來(lái)說(shuō)，酷派如何利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)協(xié)調(diào)好各方的關(guān)系也就成為了大家比較關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，尤其是在樂(lè)視本身已經(jīng)進(jìn)入了手機(jī)市場(chǎng)?？崤杉瘓F(tuán)副總裁周明毅在接受采訪時(shí)表示， 360、樂(lè)視和酷派都擁有很大的用戶群，加起來(lái)有9億之多，在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都是入口，如果真正協(xié)調(diào)的好的話，能夠組建更大的一個(gè)平臺(tái)。
稱線下仍是主要出貨渠道
隨著小米的迅速崛起，越來(lái)越多的傳統(tǒng)手機(jī)廠商開(kāi)始重視電商渠道，紛紛推出了只做電商渠道的品牌。然而電商渠道并沒(méi)有想像中的那么美好，在手機(jī)業(yè)，線上的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到線下來(lái)賣(mài)、線下渠道出貨量遠(yuǎn)超線上渠道早已不是秘密。
酷派高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁賴贛峰表示，渠道仍是手機(jī)業(yè)重要的一環(huán)，而線下渠道將重新主導(dǎo)著手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。
要想重新打開(kāi)線下市場(chǎng)，就需要加大對(duì)社會(huì)渠道商的吸引力。賴贛峰表示，渠道深耕將成為酷派中國(guó)區(qū)C+戰(zhàn)略的核心，酷派在渠道方面三年至少要投入15億元。
基于此，酷派提出了覆蓋全國(guó)120個(gè)城市主要地包商，并進(jìn)入全國(guó)1000個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的最大代理渠道門(mén)店的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)4家NK客戶、64家GKA客戶、297家RKA客戶、500KA客戶的覆蓋，通過(guò)分層合作，實(shí)現(xiàn)二級(jí)、三級(jí)城市全面布局和多維度深度覆蓋，從而實(shí)現(xiàn)與渠道商的雙贏。
同時(shí)賴贛峰也表示，在加大對(duì)線下公開(kāi)渠道投入的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商渠道仍會(huì)占到酷派總體出貨量的30%，酷派仍會(huì)非常重視運(yùn)營(yíng)商渠道，即便是在成本較高的情況下，酷派仍然第一時(shí)間與中國(guó)電信合作推出了CA手機(jī)。
