周鴻祎也是蠻拼的!
日前，剛剛完成對(duì)酷派旗下大神業(yè)務(wù)并購(gòu)的周鴻祎又宣布將大神手機(jī)F1 Plus從499元降到了399元，與小米、聯(lián)想等多個(gè)品牌相同配置的手機(jī)則普遍維持在500元左右的價(jià)位。業(yè)內(nèi)將周鴻祎的這一舉措解讀為用低價(jià)賭市場(chǎng)。
399元的大神f1plus采用高通驍龍64位四核處理器、5寸ips屏幕、500萬+800萬像素?cái)z像頭、2500毫安電池，從參數(shù)上看，該手機(jī)的性能基本可以秒殺目前市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)品牌500-700價(jià)位的手機(jī)以及國(guó)外品牌的千元機(jī)。360內(nèi)部人士則透露，奇酷科技將進(jìn)行集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)，下設(shè)奇酷和大神兩個(gè)公司。奇酷主打高端市場(chǎng)，大神則主打低端市場(chǎng)。
公開資料顯示，大神品牌創(chuàng)立于2014年1月8，是酷派集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)化的核心產(chǎn)品，推出1年后再國(guó)內(nèi)電商銷量榜中就沖入前三，隨后看中酷派大神品牌價(jià)值的奇虎360以4.0905億美元現(xiàn)金與酷派達(dá)成注資大神品牌的協(xié)義，持有該公司45%的股權(quán)，并正式進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。隨著日前完成對(duì)酷派大神手機(jī)業(yè)務(wù)的并購(gòu)，周鴻祎立刻就掀起了手機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。
有行業(yè)分析認(rèn)為，手機(jī)企業(yè)一般是通過低端產(chǎn)品完成市場(chǎng)份額的獲取，而高端手機(jī)主要維持公司利潤(rùn)，周鴻祎這次的舉措則打破了手機(jī)企業(yè)的慣例，將行業(yè)規(guī)則改寫為低端產(chǎn)品賠錢賣來獲取市場(chǎng)，周鴻祎自己也在微博上坦言，這是殺敵一千自傷八百的做法。
那么為何在對(duì)手機(jī)行業(yè)躍躍欲試的周鴻祎通過價(jià)格戰(zhàn)來殺入市場(chǎng)的?我們認(rèn)為主要有以下幾個(gè)原因：
首先、目前國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)被小米、華為、中興等品牌所壟斷，此外還有新進(jìn)入者不斷涌入，例如樂視。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，新入者如何顛覆市場(chǎng)建立自己的護(hù)城河就成為擺在各家面前的首要問題，通過產(chǎn)品品質(zhì)建立良好口碑或許是一條路，但是這需要時(shí)間，而最立竿見影獲得市場(chǎng)份額的方法就是價(jià)格戰(zhàn)，通過低價(jià)甚至賠本快速獲取市場(chǎng)也是符合周鴻祎的處事風(fēng)格。當(dāng)年在殺毒軟件普遍收費(fèi)的時(shí)候，周鴻祎就是憑借免費(fèi)殺毒軟件迅速殺出一條血路。并一舉顛覆了殺毒軟件行業(yè)。
其次，小米模式的成功已經(jīng)在手機(jī)業(yè)證實(shí)低價(jià)高配策略行得通，只不過這次周鴻祎更是將這種策略發(fā)揮到極致，甚至不惜賠本。
第三，通過雙品牌的定位可以避免小米目前無法在3000元以上市場(chǎng)取得成功的尷尬。雖然今年小米發(fā)布了在3000元級(jí)性價(jià)比最高NOTE產(chǎn)品，但是由于長(zhǎng)期以來小米主打的是2000元以下市場(chǎng)，品牌在高端市場(chǎng)缺乏認(rèn)可度，導(dǎo)致了產(chǎn)品雖好，但用戶認(rèn)可度偏低的尷尬。而周鴻祎這次將大神售價(jià)拉至400元之下后，未來仍然可以通過奇酷品牌進(jìn)入高端市場(chǎng)。既然沒有后顧之憂，不擔(dān)心未來品牌在高端市場(chǎng)不被認(rèn)可，那大神這個(gè)品牌自然可以使勁往低端上靠。
從資本市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，360股價(jià)在近一周內(nèi)，由55美元迅速上漲至65美元附近，由此可見資本市場(chǎng)對(duì)周鴻祎這種殺敵一千自傷八百的策略也頗為認(rèn)可。不過這并不表示周鴻祎做手機(jī)會(huì)一帆風(fēng)順。至少?gòu)倪@次大神F1 Plus手機(jī)的降價(jià)上可以看出周鴻祎仍需要解決幾個(gè)問題：
雖然大神F1 Plus手機(jī)降至399元，但是短時(shí)間即銷量一空，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米的同類產(chǎn)品雖然價(jià)格貴100元，但卻是公開供應(yīng)，由此可見價(jià)格不是問題，但降價(jià)后市場(chǎng)需求暴增后如何保證產(chǎn)能是周鴻祎需要解決的第一個(gè)問題。
第二個(gè)需要解決的問題目前除了降價(jià)至399元的大神F1 Plus手機(jī)外，奇酷手機(jī)要到今年9月才能面世，再此期間周鴻祎手上可能只有這款399元的手機(jī)以及499元的大神F1兩款產(chǎn)品來同對(duì)手廝殺，而在瞬息萬變的手機(jī)市場(chǎng)，只有兩款產(chǎn)品顯然比較單薄，就連樂視也已經(jīng)有3款產(chǎn)品推向市場(chǎng)，所以如何盡快推出新品是周鴻祎做手機(jī)需要解決的第二個(gè)問題。
