6月10日消息，繼與迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作后，樂視在渠道上再下一城，與國內(nèi)三大運(yùn)營商之一中國聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作。
樂視與中國聯(lián)通宣布，將推出首個(gè)以生態(tài)和內(nèi)容為核心的4G聯(lián)通定制合約機(jī)——樂視超級(jí)手機(jī)1聯(lián)通版，售價(jià)每臺(tái)1899元。
打造生態(tài)運(yùn)營商
樂視官方透露，樂視聯(lián)通采用專供首發(fā)方式，聯(lián)合打造雙4G專供樂視手機(jī)，優(yōu)先其他運(yùn)營商版本6-8周上市。同時(shí)，聯(lián)通方面為該款產(chǎn)品配屬最優(yōu)政策，年內(nèi)銷售目標(biāo)超100萬臺(tái)。
樂視超級(jí)手機(jī)1聯(lián)通版將首創(chuàng)“流量+資費(fèi)+會(huì)員+手機(jī)”的一站式服務(wù)，用戶預(yù)存1899元話費(fèi)，即可獲得價(jià)值1499元樂視超級(jí)手機(jī)一部、1899原聯(lián)通話費(fèi)、價(jià)值490元的一年樂視全屏影視會(huì)員服務(wù)以及6G/月全年共計(jì)72G 4G流量。
樂視與聯(lián)通還針對新老用戶制定了更為詳細(xì)的合約優(yōu)惠政策： 196元以上4G全國套餐用戶，24個(gè)月合約就可以99元的價(jià)格直接獲得樂視超級(jí)手機(jī)1聯(lián)通合約機(jī)，而無須再交其他費(fèi)用;136元以上4G全國套餐用戶，36個(gè)月合約可以享受零元購機(jī)優(yōu)惠，且每月返還47元。
在銷售方式上，樂視與聯(lián)通將打造線上線下聯(lián)動(dòng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷體系：在線下，樂1將在聯(lián)通全國31個(gè)省4800家旗艦營業(yè)廳和聯(lián)通樂視指定合作賣場及聯(lián)通打造的B2B平臺(tái)——沃易購平臺(tái)woego.cn同步首發(fā);在線上，聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳10010.com、樂視官網(wǎng)將同步啟動(dòng)銷售。
“樂視將與聯(lián)通打造首個(gè)生態(tài)運(yùn)營商”，樂視移動(dòng)公司總裁馮幸介紹，除了創(chuàng)建“流量+資費(fèi)+會(huì)員+手機(jī)”的一站式服務(wù)外，超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視等終端、樂視生態(tài)衍生品以及樂視各種服務(wù)形態(tài)，也將進(jìn)駐聯(lián)通營業(yè)廳。
馮幸更是透露，“未來，樂視與聯(lián)通還有可能在智能電動(dòng)汽車領(lǐng)域達(dá)成合作，雙方共同提供云服務(wù)，聯(lián)通營業(yè)廳設(shè)置樂視超級(jí)汽車充電樁等。”
樂視為何要走傳統(tǒng)手機(jī)路？
一直以來，樂視主要依托于樂視商城這一線上渠道對其終端硬件產(chǎn)品進(jìn)行銷售。然而，隨著樂小寶、智能自行車、樂視超級(jí)手機(jī)的發(fā)布，再加上之前的超級(jí)電視和未來的超級(jí)汽車，樂視的終端產(chǎn)品越來越多，單一的線上銷售渠道已經(jīng)無法滿足樂視想要為用戶提供極致體驗(yàn)和服務(wù)的需求。
為了解決這一難題，樂視開始加速布局自己的線下渠道，意圖實(shí)現(xiàn)讓公司真正落地的目的，去年發(fā)布的LePar超級(jí)合伙人計(jì)劃就是其向線下延伸的重要一步。在此基礎(chǔ)上，今年樂視又與迪信通建立合作，迪信通全國4000多家門店成為樂視生態(tài)的落地服務(wù)基地。
此次，樂視將目光瞄準(zhǔn)運(yùn)營商渠道，與聯(lián)通戰(zhàn)略合作的達(dá)成，意味著樂視的終端產(chǎn)品可以進(jìn)入聯(lián)通遍布全國的近5000家營業(yè)廳中。而對比華為、中興等運(yùn)營商合作手機(jī)的套餐，樂視超級(jí)手機(jī)1聯(lián)通版的優(yōu)惠力度也不相上下。
馮幸指出，無論是3G時(shí)代，還是4G時(shí)代，中國運(yùn)營商都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，甚至主導(dǎo)者，基于這一原因，終端廠商跟運(yùn)營商的合作必然是會(huì)長期進(jìn)行下去的。
但對比之前終端廠商與運(yùn)營商的合作模式，馮幸則認(rèn)為，過去終端廠商與運(yùn)營商合作關(guān)心的是硬件賣了多少臺(tái)、運(yùn)營商賣了多少話費(fèi)，而樂視現(xiàn)在已經(jīng)把豐富的內(nèi)容從底層融合到了硬件之中，對于雙方而言，每賣一臺(tái)超級(jí)手機(jī)都是活的并開始服務(wù)一個(gè)用戶的機(jī)會(huì)，所以與運(yùn)營商的合作層次遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了原來簡單的銷售渠道商的合作，這也是4G時(shí)代新型智能廠商和運(yùn)營商之間真正的合作關(guān)系。
“樂視承載著豐富的內(nèi)容和應(yīng)用的，對無線流量有很大需求的智能終端，更要跟中國的運(yùn)營商，特別是中國聯(lián)通一起攜手。目的是什么?為了一個(gè)共同的目標(biāo)，就是用戶，為了讓中國的用戶在4G時(shí)代暢享移動(dòng)互聯(lián)的服務(wù)”，馮幸稱。
中國聯(lián)通為何看上樂視？
3G時(shí)代，運(yùn)營商是各大手機(jī)廠商最重要的渠道，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上擁有強(qiáng)大的話語權(quán)。但進(jìn)入4G時(shí)代，運(yùn)營商的渠道優(yōu)勢有所弱化。特別是OTT業(yè)務(wù)對運(yùn)營商傳統(tǒng)語音、短信業(yè)務(wù)的侵蝕，以及營改增等政策的施行，讓運(yùn)營商的渠道優(yōu)勢有所弱化。而且，運(yùn)營商手中擁有的巨大流量也沒有找到一個(gè)合適的變現(xiàn)方式。
國內(nèi)三大運(yùn)營商中，聯(lián)通因牌照問題在4G時(shí)代起步稍遲，落后于中移動(dòng)。但通過與樂視的結(jié)盟，可以在與樂視聯(lián)手推動(dòng)樂視超級(jí)手機(jī)的普及過程中，讓聯(lián)通本身擁有的流量優(yōu)勢與樂視的內(nèi)容優(yōu)勢相結(jié)合，全面推進(jìn)4G進(jìn)程。
在接受采訪時(shí)，中國聯(lián)通沃易購運(yùn)營中心總經(jīng)理伍昭祥也表示，這是一個(gè)生態(tài)的時(shí)代，如果中國聯(lián)通不主動(dòng)融入到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，不能主動(dòng)融入到手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)，如果活下去，也不會(huì)活的很好。“未來中國聯(lián)通營業(yè)廳也將向生態(tài)型的營業(yè)廳轉(zhuǎn)型。”
而之所以最終選擇樂視，中國聯(lián)通更為看重的則是較之其他終端廠商，樂視在內(nèi)容方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。“其他手機(jī)商跟我們合作，僅僅是銷售的合作，而樂視跟我們合作是基于內(nèi)容的流量合作，這是區(qū)別于其他的手機(jī)生產(chǎn)商最大的特點(diǎn)”，伍昭祥稱。
馮幸透露，為了擴(kuò)大樂視的內(nèi)容優(yōu)勢，未來樂視還將在自制內(nèi)容和版權(quán)購買兩方面投入巨資。“樂視豐富的內(nèi)容是生態(tài)的基石，這是毫無疑問的。”
