6月10日消息，繼與迪信通達成戰(zhàn)略合作后，樂視在渠道上再下一城，與國內(nèi)三大運營商之一中國聯(lián)通達成戰(zhàn)略合作。
樂視與中國聯(lián)通宣布，將推出首個以生態(tài)和內(nèi)容為核心的4G聯(lián)通定制合約機——樂視超級手機1聯(lián)通版，售價每臺1899元。
打造生態(tài)運營商
樂視官方透露，樂視聯(lián)通采用專供首發(fā)方式，聯(lián)合打造雙4G專供樂視手機，優(yōu)先其他運營商版本6-8周上市。同時，聯(lián)通方面為該款產(chǎn)品配屬最優(yōu)政策，年內(nèi)銷售目標(biāo)超100萬臺。
樂視超級手機1聯(lián)通版將首創(chuàng)“流量+資費+會員+手機”的一站式服務(wù)，用戶預(yù)存1899元話費，即可獲得價值1499元樂視超級手機一部、1899原聯(lián)通話費、價值490元的一年樂視全屏影視會員服務(wù)以及6G/月全年共計72G 4G流量。
樂視與聯(lián)通還針對新老用戶制定了更為詳細(xì)的合約優(yōu)惠政策： 196元以上4G全國套餐用戶，24個月合約就可以99元的價格直接獲得樂視超級手機1聯(lián)通合約機，而無須再交其他費用;136元以上4G全國套餐用戶，36個月合約可以享受零元購機優(yōu)惠，且每月返還47元。
在銷售方式上，樂視與聯(lián)通將打造線上線下聯(lián)動的“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷體系：在線下，樂1將在聯(lián)通全國31個省4800家旗艦營業(yè)廳和聯(lián)通樂視指定合作賣場及聯(lián)通打造的B2B平臺——沃易購平臺woego.cn同步首發(fā);在線上，聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳10010.com、樂視官網(wǎng)將同步啟動銷售。
“樂視將與聯(lián)通打造首個生態(tài)運營商”，樂視移動公司總裁馮幸介紹，除了創(chuàng)建“流量+資費+會員+手機”的一站式服務(wù)外，超級手機、超級電視等終端、樂視生態(tài)衍生品以及樂視各種服務(wù)形態(tài)，也將進駐聯(lián)通營業(yè)廳。
馮幸更是透露，“未來，樂視與聯(lián)通還有可能在智能電動汽車領(lǐng)域達成合作，雙方共同提供云服務(wù)，聯(lián)通營業(yè)廳設(shè)置樂視超級汽車充電樁等。”
樂視為何要走傳統(tǒng)手機路？
一直以來，樂視主要依托于樂視商城這一線上渠道對其終端硬件產(chǎn)品進行銷售。然而，隨著樂小寶、智能自行車、樂視超級手機的發(fā)布，再加上之前的超級電視和未來的超級汽車，樂視的終端產(chǎn)品越來越多，單一的線上銷售渠道已經(jīng)無法滿足樂視想要為用戶提供極致體驗和服務(wù)的需求。
為了解決這一難題，樂視開始加速布局自己的線下渠道，意圖實現(xiàn)讓公司真正落地的目的，去年發(fā)布的LePar超級合伙人計劃就是其向線下延伸的重要一步。在此基礎(chǔ)上，今年樂視又與迪信通建立合作，迪信通全國4000多家門店成為樂視生態(tài)的落地服務(wù)基地。
此次，樂視將目光瞄準(zhǔn)運營商渠道，與聯(lián)通戰(zhàn)略合作的達成，意味著樂視的終端產(chǎn)品可以進入聯(lián)通遍布全國的近5000家營業(yè)廳中。而對比華為、中興等運營商合作手機的套餐，樂視超級手機1聯(lián)通版的優(yōu)惠力度也不相上下。
馮幸指出，無論是3G時代，還是4G時代，中國運營商都是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的中堅力量，甚至主導(dǎo)者，基于這一原因，終端廠商跟運營商的合作必然是會長期進行下去的。
但對比之前終端廠商與運營商的合作模式，馮幸則認(rèn)為，過去終端廠商與運營商合作關(guān)心的是硬件賣了多少臺、運營商賣了多少話費，而樂視現(xiàn)在已經(jīng)把豐富的內(nèi)容從底層融合到了硬件之中，對于雙方而言，每賣一臺超級手機都是活的并開始服務(wù)一個用戶的機會，所以與運營商的合作層次遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了原來簡單的銷售渠道商的合作，這也是4G時代新型智能廠商和運營商之間真正的合作關(guān)系。
“樂視承載著豐富的內(nèi)容和應(yīng)用的，對無線流量有很大需求的智能終端，更要跟中國的運營商，特別是中國聯(lián)通一起攜手。目的是什么?為了一個共同的目標(biāo)，就是用戶，為了讓中國的用戶在4G時代暢享移動互聯(lián)的服務(wù)”，馮幸稱。
中國聯(lián)通為何看上樂視？
3G時代，運營商是各大手機廠商最重要的渠道，在手機產(chǎn)業(yè)鏈上擁有強大的話語權(quán)。但進入4G時代，運營商的渠道優(yōu)勢有所弱化。特別是OTT業(yè)務(wù)對運營商傳統(tǒng)語音、短信業(yè)務(wù)的侵蝕，以及營改增等政策的施行，讓運營商的渠道優(yōu)勢有所弱化。而且，運營商手中擁有的巨大流量也沒有找到一個合適的變現(xiàn)方式。
國內(nèi)三大運營商中，聯(lián)通因牌照問題在4G時代起步稍遲，落后于中移動。但通過與樂視的結(jié)盟，可以在與樂視聯(lián)手推動樂視超級手機的普及過程中，讓聯(lián)通本身擁有的流量優(yōu)勢與樂視的內(nèi)容優(yōu)勢相結(jié)合，全面推進4G進程。
在接受采訪時，中國聯(lián)通沃易購運營中心總經(jīng)理伍昭祥也表示，這是一個生態(tài)的時代，如果中國聯(lián)通不主動融入到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，不能主動融入到手機的產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)，如果活下去，也不會活的很好。“未來中國聯(lián)通營業(yè)廳也將向生態(tài)型的營業(yè)廳轉(zhuǎn)型。”
而之所以最終選擇樂視，中國聯(lián)通更為看重的則是較之其他終端廠商，樂視在內(nèi)容方面得天獨厚的優(yōu)勢。“其他手機商跟我們合作，僅僅是銷售的合作，而樂視跟我們合作是基于內(nèi)容的流量合作，這是區(qū)別于其他的手機生產(chǎn)商最大的特點”，伍昭祥稱。
馮幸透露，為了擴大樂視的內(nèi)容優(yōu)勢，未來樂視還將在自制內(nèi)容和版權(quán)購買兩方面投入巨資。“樂視豐富的內(nèi)容是生態(tài)的基石，這是毫無疑問的。”
