智能手機(jī)市場正在加速洗牌。隨著聯(lián)通宣布與黑馬樂視超級手機(jī)的結(jié)盟，市場格局或?qū)⒃诙唐趦?nèi)發(fā)生劇烈改變。
現(xiàn)在，樂視超級手機(jī)1在聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳的預(yù)約量已破30萬。6月2日，售價1899元(包含價值1499元的裸機(jī)一部，1899元話費(fèi)、72G免費(fèi)流量、一年樂視影視會員)的樂1預(yù)約信息出現(xiàn)在聯(lián)通官網(wǎng)上時，就已經(jīng)引發(fā)行業(yè)轟動。
分析師認(rèn)為，此次聯(lián)通和樂視牽手，是想抓住這次4G手機(jī)換機(jī)潮，拿下更多的用戶。IDC分析認(rèn)為，手機(jī)廠商要想實(shí)現(xiàn)銷售增長，就必須要抓住4G換機(jī)潮，贏得為手機(jī)升級換代的消費(fèi)者。樂視超級手機(jī)作為2015年的最大黑馬，擁有著體育、音樂、影視、娛樂等海量內(nèi)容，很容易憑借創(chuàng)新的EUI系統(tǒng)和硬件創(chuàng)新贏得用戶。
在業(yè)內(nèi)看來，聯(lián)通和樂視的牽手，或許將改變當(dāng)前手機(jī)市場的競爭格局。特別是在競爭越來越激烈的手機(jī)市場上，超級黑馬樂視超級手機(jī)有了聯(lián)通這個盟友，或許將成為局中人的夢魘。
抓住4G 換機(jī)潮
4G網(wǎng)絡(luò)的完善，正悄然間引發(fā)一輪新的換機(jī)潮。
目前，中國手機(jī)用戶已達(dá)12.8億戶，普及率在95%，手機(jī)整體用戶規(guī)模的增速正在逐漸放緩。中國信息通信研究院最新數(shù)據(jù)顯示，去年中國手機(jī)市場累積出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%，下滑幅度超兩成。而IDC數(shù)據(jù)顯示，中國市場第一季度智能手機(jī)出貨量較上年同比下滑4.3%， 6年來尚屬首次。
出貨量下滑，意味著當(dāng)前市場已經(jīng)進(jìn)入飽和的同時，也意味著新一輪換機(jī)潮的即將出現(xiàn)。市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint研究總監(jiān)Tom Kang表示，智能手機(jī)目前在中國的滲透率已超過90%，這意味著在中國希望使用智能手機(jī)的用戶都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)第一次購買，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個手機(jī)換代升級的時期。
此次聯(lián)通和樂視合作，顯然是看準(zhǔn)了這一機(jī)遇，希望通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，迅速贏得為手機(jī)升級換代的消費(fèi)用戶。據(jù)IDC的報(bào)告，2015年第一季度，中國智能手機(jī)市場第一再度易主，蘋果憑借1460萬部的出貨量成為中國市場第一。在過去5個季度，中國智能手機(jī)第一的位置四度易主。
IDC中國區(qū)研究總監(jiān)王吉平認(rèn)為，榜首位置的更迭反應(yīng)了市場的競爭激烈，但也反應(yīng)了中國智能手機(jī)的客戶忠誠度并不高。憑借現(xiàn)在樂視超級手機(jī)線上、線下的巨大人氣，以及中國聯(lián)通坐鎮(zhèn)，相信會贏得這些換機(jī)用戶的認(rèn)可。
樂視商城數(shù)據(jù)顯示，樂視超級手機(jī)6月2日開啟的第二輪現(xiàn)貨搶購活動，9萬臺樂1在17秒售罄，1萬臺樂1 Pro在6秒售罄，200臺樂Max工程紀(jì)念版1秒售罄。共有900萬人參與10萬臺樂1和樂1 Pro的預(yù)約，150萬人參與預(yù)約搶購樂Max。
而在5月19日，20萬臺樂視超級手機(jī)3分46秒全部售罄，24小時內(nèi)，“現(xiàn)貨搶購+預(yù)售量”超過50萬臺，預(yù)約用戶數(shù)超過1300萬。而聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳的預(yù)約用戶數(shù)也在飛速攀升，在聯(lián)通沒進(jìn)行任何宣傳推廣的背景下，目前樂視超級手機(jī)雙4G聯(lián)通版的預(yù)約用戶數(shù)已超十萬。
對于聯(lián)通和樂視而言，贏得這次4G手機(jī)換機(jī)潮在意料之中。因?yàn)?，樂視手機(jī)擁有其他競爭對手沒有的核心競爭力——EUI生態(tài)系統(tǒng)，它首次創(chuàng)造性地應(yīng)用桌面、樂見桌面、lIVE桌面融合在一起。
其中，LIVE桌面是超級手機(jī)創(chuàng)新的直播產(chǎn)品，擁有超過1萬個直播臺，200多個輪播臺，24小時全時段播出，內(nèi)容覆蓋全年齡用戶。樂見桌面創(chuàng)新了內(nèi)容的組織形式，基于用戶行為，社會熱點(diǎn)、個性設(shè)定等因素，聚合全互聯(lián)網(wǎng)最新最熱視頻內(nèi)容，智能推薦推送最匹配的視頻，通過智能算法，創(chuàng)造千人千面的個性化體驗(yàn)。
改寫市場格局
樂視牽手聯(lián)通，國內(nèi)手機(jī)市場或?qū)⒂瓉硎袌龈窬值母淖儭?/p>
3G時代，中小手機(jī)品牌通過省級運(yùn)營商渠道，每年仍可獲得幾十萬到一百萬不等的出貨量，尚可生存。但現(xiàn)在，內(nèi)智能手機(jī)市場上的生存越加艱難，運(yùn)營商補(bǔ)貼小時，缺乏品牌影響力、創(chuàng)新研發(fā)能力不足、核心專利儲備不夠、產(chǎn)業(yè)鏈議價權(quán)不高，再加上喪失補(bǔ)貼的低端廠商終于頂不住壓力，將關(guān)門大吉。
現(xiàn)在，樂視超級手機(jī)基于公開BOM成本、按量產(chǎn)成本定價的模式，更是給傳統(tǒng)手機(jī)廠商給以致命一擊。此外，樂視超級手機(jī)還為用戶量身打造了新的生態(tài)服務(wù)模式——硬件免費(fèi)、服務(wù)收費(fèi)的新消費(fèi)模式。據(jù)樂視創(chuàng)始人賈躍亭介紹，用戶可以自主決定樂視超級手機(jī)價格，最高可支持硬件0元。用戶只要購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務(wù)，硬件價格直降300元，即“一年會員機(jī)硬件定價=裸機(jī)價-300元”。
如果用戶購買N年全屏影視會員費(fèi)，用戶即可免費(fèi)獲得超級手機(jī)。“N 年會員機(jī)硬件定價=裸機(jī)價-300*N元”。其中，樂視根據(jù)各機(jī)型裸機(jī)售價定義N的大小，支持硬件價格0元。這一全新的消費(fèi)模式，讓用戶首次可以不依賴運(yùn)營商來實(shí)現(xiàn)硬件免費(fèi)。通過這一服務(wù)模式，樂視從為用戶提供生態(tài)服務(wù)中獲取收益，以此倒逼自己不斷為用戶提供超值的產(chǎn)品和服務(wù)。樂視變革性的商業(yè)模式，將引領(lǐng)行業(yè)從消費(fèi)硬件時代到消費(fèi)服務(wù)時代。而且，樂視超級手機(jī)擁有海量的內(nèi)容來打動用戶。與聯(lián)通的戰(zhàn)略同盟，徹底解決了用戶擔(dān)心的流量問題。每年72G的流量，可以讓“媽媽再也不用擔(dān)心流量了!”
憑借全新的生態(tài)玩法，樂視超級手機(jī)現(xiàn)在已是當(dāng)前市場人氣最高的品牌。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(ZDC)顯示，樂視超級手機(jī)1在2015年4月中國手機(jī)市場產(chǎn)品關(guān)注排名中，位列其中，排名第5，僅次于蘋果、三星。而在4月中國手機(jī)市場最受關(guān)注的十五款產(chǎn)品及主要參數(shù)的評比中，樂視超級手機(jī)1也以第5名成績力壓華為、酷派、聯(lián)想、努比亞、魅族等諸多傳統(tǒng)品牌手機(jī)，在用戶關(guān)注度上僅次于蘋果和三星。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，現(xiàn)在樂視超級手機(jī)與聯(lián)通的牽手，必將爆發(fā)出巨大的能量，改寫當(dāng)前的市場競爭格局。在他們看來，小米、華為、聯(lián)想、酷派等傳統(tǒng)廠商能取得今天市場地位，完全是聯(lián)通、移動、電信三大運(yùn)營商扶持的結(jié)果?，F(xiàn)在，聯(lián)通與樂視結(jié)成戰(zhàn)略同盟，其地位將快速上升。
