智能手機市場正在加速洗牌。隨著聯(lián)通宣布與黑馬樂視超級手機的結盟，市場格局或將在短期內發(fā)生劇烈改變。
現(xiàn)在，樂視超級手機1在聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳的預約量已破30萬。6月2日，售價1899元(包含價值1499元的裸機一部，1899元話費、72G免費流量、一年樂視影視會員)的樂1預約信息出現(xiàn)在聯(lián)通官網(wǎng)上時，就已經(jīng)引發(fā)行業(yè)轟動。
分析師認為，此次聯(lián)通和樂視牽手，是想抓住這次4G手機換機潮，拿下更多的用戶。IDC分析認為，手機廠商要想實現(xiàn)銷售增長，就必須要抓住4G換機潮，贏得為手機升級換代的消費者。樂視超級手機作為2015年的最大黑馬，擁有著體育、音樂、影視、娛樂等海量內容，很容易憑借創(chuàng)新的EUI系統(tǒng)和硬件創(chuàng)新贏得用戶。
在業(yè)內看來，聯(lián)通和樂視的牽手，或許將改變當前手機市場的競爭格局。特別是在競爭越來越激烈的手機市場上，超級黑馬樂視超級手機有了聯(lián)通這個盟友，或許將成為局中人的夢魘。
抓住4G 換機潮
4G網(wǎng)絡的完善，正悄然間引發(fā)一輪新的換機潮。
目前，中國手機用戶已達12.8億戶，普及率在95%，手機整體用戶規(guī)模的增速正在逐漸放緩。中國信息通信研究院最新數(shù)據(jù)顯示，去年中國手機市場累積出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%，下滑幅度超兩成。而IDC數(shù)據(jù)顯示，中國市場第一季度智能手機出貨量較上年同比下滑4.3%， 6年來尚屬首次。
出貨量下滑，意味著當前市場已經(jīng)進入飽和的同時，也意味著新一輪換機潮的即將出現(xiàn)。市場研究機構Counterpoint研究總監(jiān)Tom Kang表示，智能手機目前在中國的滲透率已超過90%，這意味著在中國希望使用智能手機的用戶都已經(jīng)實現(xiàn)第一次購買，現(xiàn)在已經(jīng)進入了一個手機換代升級的時期。
此次聯(lián)通和樂視合作，顯然是看準了這一機遇，希望通過強強聯(lián)合的方式，迅速贏得為手機升級換代的消費用戶。據(jù)IDC的報告，2015年第一季度，中國智能手機市場第一再度易主，蘋果憑借1460萬部的出貨量成為中國市場第一。在過去5個季度，中國智能手機第一的位置四度易主。
IDC中國區(qū)研究總監(jiān)王吉平認為，榜首位置的更迭反應了市場的競爭激烈，但也反應了中國智能手機的客戶忠誠度并不高。憑借現(xiàn)在樂視超級手機線上、線下的巨大人氣，以及中國聯(lián)通坐鎮(zhèn)，相信會贏得這些換機用戶的認可。
樂視商城數(shù)據(jù)顯示，樂視超級手機6月2日開啟的第二輪現(xiàn)貨搶購活動，9萬臺樂1在17秒售罄，1萬臺樂1 Pro在6秒售罄，200臺樂Max工程紀念版1秒售罄。共有900萬人參與10萬臺樂1和樂1 Pro的預約，150萬人參與預約搶購樂Max。
而在5月19日，20萬臺樂視超級手機3分46秒全部售罄，24小時內，“現(xiàn)貨搶購+預售量”超過50萬臺，預約用戶數(shù)超過1300萬。而聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳的預約用戶數(shù)也在飛速攀升，在聯(lián)通沒進行任何宣傳推廣的背景下，目前樂視超級手機雙4G聯(lián)通版的預約用戶數(shù)已超十萬。
對于聯(lián)通和樂視而言，贏得這次4G手機換機潮在意料之中。因為，樂視手機擁有其他競爭對手沒有的核心競爭力——EUI生態(tài)系統(tǒng)，它首次創(chuàng)造性地應用桌面、樂見桌面、lIVE桌面融合在一起。
其中，LIVE桌面是超級手機創(chuàng)新的直播產(chǎn)品，擁有超過1萬個直播臺，200多個輪播臺，24小時全時段播出，內容覆蓋全年齡用戶。樂見桌面創(chuàng)新了內容的組織形式，基于用戶行為，社會熱點、個性設定等因素，聚合全互聯(lián)網(wǎng)最新最熱視頻內容，智能推薦推送最匹配的視頻，通過智能算法，創(chuàng)造千人千面的個性化體驗。
改寫市場格局
樂視牽手聯(lián)通，國內手機市場或將迎來市場格局的改變。
3G時代，中小手機品牌通過省級運營商渠道，每年仍可獲得幾十萬到一百萬不等的出貨量，尚可生存。但現(xiàn)在，內智能手機市場上的生存越加艱難，運營商補貼小時，缺乏品牌影響力、創(chuàng)新研發(fā)能力不足、核心專利儲備不夠、產(chǎn)業(yè)鏈議價權不高，再加上喪失補貼的低端廠商終于頂不住壓力，將關門大吉。
現(xiàn)在，樂視超級手機基于公開BOM成本、按量產(chǎn)成本定價的模式，更是給傳統(tǒng)手機廠商給以致命一擊。此外，樂視超級手機還為用戶量身打造了新的生態(tài)服務模式——硬件免費、服務收費的新消費模式。據(jù)樂視創(chuàng)始人賈躍亭介紹，用戶可以自主決定樂視超級手機價格，最高可支持硬件0元。用戶只要購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務，硬件價格直降300元，即“一年會員機硬件定價=裸機價-300元”。
如果用戶購買N年全屏影視會員費，用戶即可免費獲得超級手機。“N 年會員機硬件定價=裸機價-300*N元”。其中，樂視根據(jù)各機型裸機售價定義N的大小，支持硬件價格0元。這一全新的消費模式，讓用戶首次可以不依賴運營商來實現(xiàn)硬件免費。通過這一服務模式，樂視從為用戶提供生態(tài)服務中獲取收益，以此倒逼自己不斷為用戶提供超值的產(chǎn)品和服務。樂視變革性的商業(yè)模式，將引領行業(yè)從消費硬件時代到消費服務時代。而且，樂視超級手機擁有海量的內容來打動用戶。與聯(lián)通的戰(zhàn)略同盟，徹底解決了用戶擔心的流量問題。每年72G的流量，可以讓“媽媽再也不用擔心流量了!”
憑借全新的生態(tài)玩法，樂視超級手機現(xiàn)在已是當前市場人氣最高的品牌。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心(ZDC)顯示，樂視超級手機1在2015年4月中國手機市場產(chǎn)品關注排名中，位列其中，排名第5，僅次于蘋果、三星。而在4月中國手機市場最受關注的十五款產(chǎn)品及主要參數(shù)的評比中，樂視超級手機1也以第5名成績力壓華為、酷派、聯(lián)想、努比亞、魅族等諸多傳統(tǒng)品牌手機，在用戶關注度上僅次于蘋果和三星。
業(yè)內認為，現(xiàn)在樂視超級手機與聯(lián)通的牽手，必將爆發(fā)出巨大的能量，改寫當前的市場競爭格局。在他們看來，小米、華為、聯(lián)想、酷派等傳統(tǒng)廠商能取得今天市場地位，完全是聯(lián)通、移動、電信三大運營商扶持的結果?，F(xiàn)在，聯(lián)通與樂視結成戰(zhàn)略同盟，其地位將快速上升。
