4月15日，華為剛剛在英國(guó)倫敦發(fā)了新一代旗艦華為P8和 P8 Max。
再前一天，樂(lè)視在北京和美國(guó)硅谷兩地同步舉行了發(fā)布會(huì)，一口氣發(fā)了三款手機(jī)。
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)相同點(diǎn)?對(duì)，他們都把發(fā)布會(huì)開(kāi)到了海外。就跟他們的手機(jī)名稱(chēng)Max一樣，在感覺(jué)上高端大氣了起來(lái)。
這一方面拉升了品牌格調(diào)，另一方面也符合近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外的現(xiàn)實(shí)。華為早就把手機(jī)賣(mài)到了海外，而攪局者樂(lè)視也高調(diào)地在洛杉磯設(shè)立了辦公室，揚(yáng)言今年就要把手機(jī)賣(mài)到美國(guó)市場(chǎng)。
隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)的日益強(qiáng)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。來(lái)自IDC的預(yù)測(cè)說(shuō)，2015年中國(guó)智能手機(jī)出貨量相比2014年將增長(zhǎng)7.8%左右，自2009年以來(lái)增長(zhǎng)率首次降到個(gè)位數(shù)。
聰明的手機(jī)廠商開(kāi)始把目光瞄準(zhǔn)全球。不過(guò)，如何接上國(guó)外的地氣，吸引國(guó)外的消費(fèi)者，國(guó)產(chǎn)廠商可謂各有大招。
到發(fā)展中國(guó)家
目前許多發(fā)展中國(guó)家的智能手機(jī)普及率還較低，比如東南亞和印度。IDC去年發(fā)布的數(shù)據(jù)說(shuō)，印度功能手機(jī)占71%的市場(chǎng)份額，可見(jiàn)智能手機(jī)市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛力，這也給國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商提供了巨大機(jī)遇。
印度約有9億手機(jī)用戶(hù)，但大多數(shù)用的是廉價(jià)的功能手機(jī)，即使那些希望換智能手機(jī)的人，首選也是200美元以下的手機(jī)。
而生產(chǎn)高性?xún)r(jià)比智能機(jī)正是國(guó)產(chǎn)廠商的強(qiáng)項(xiàng)。目前印度市場(chǎng)老大依舊被三星壟斷，而其中低端市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)還有很大空間。比如熱衷印度市場(chǎng)的小米，在去年第四季度就在印度拿下了4%的市場(chǎng)份額。
去年10月，華為宣布要在東南亞地區(qū)投入1億美元用于品牌建設(shè)。來(lái)自華為的數(shù)據(jù)顯示，東南亞已經(jīng)成為華為終端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，去年的出貨量增長(zhǎng)了3倍。
而今年3月，魅族印度官方Twitter賬號(hào)暗示，魅族將進(jìn)軍印度市場(chǎng)，首發(fā)產(chǎn)品是魅藍(lán)Note。
花錢(qián)砸戶(hù)外廣告
去發(fā)展中國(guó)家容易，而想進(jìn)歐美市場(chǎng)就比較難了。比如美國(guó)市場(chǎng)是最具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，如果能在美國(guó)市場(chǎng)生存，那么在世界上任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都不是問(wèn)題。
而且，發(fā)達(dá)國(guó)家的政策監(jiān)管更為嚴(yán)格，想在美國(guó)立足并不是容易的事。
此前華為從美國(guó)市場(chǎng)鎩羽而歸，就是因?yàn)槊绹?guó)方面稱(chēng)華為通信設(shè)備威脅到國(guó)家安全。
要改善形象，樹(shù)立品牌，砸廣告是簡(jiǎn)單粗暴而又有效的方式。三星可謂深諳這一策略，其在中國(guó)大陸的戶(hù)外廣告比比皆是。
去年12月底，華為在美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)的戶(hù)外廣告牌上，發(fā)布了榮耀6手機(jī)的廣告，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌塑造上下起了功夫。
跟當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作
近幾年，部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌十分依賴(lài)自主電商渠道賣(mài)手機(jī)。而跟中國(guó)不同，美國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商地位非常強(qiáng)勢(shì)，與運(yùn)營(yíng)商合作能有效提升手機(jī)銷(xiāo)量。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，目前在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，華為的份額不到1%。相比之下，中興已經(jīng)獲得了美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)6.4%的份額。
中興的經(jīng)驗(yàn)是，一方面銷(xiāo)售性?xún)r(jià)比高的廉價(jià)手機(jī)，另一方面跟“Boost移動(dòng)”等美國(guó)運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系。
簽約國(guó)際巨星
想要進(jìn)軍全球市場(chǎng)，有個(gè)全球知名的巨星代言可謂如虎添翼。
2013年1月，聯(lián)想簽下NBA巨星科比•布萊恩特，成為聯(lián)想智能手機(jī)及東南亞地區(qū)代言人。
2013年10月，中興簽下NBA火箭隊(duì)前鋒錢(qián)德勒•帕森斯，成為中興手機(jī)代言人。
作為較早進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的中興，十分看重美國(guó)市場(chǎng)。目前中興在美國(guó)有6.4%的市場(chǎng)份額。中興方面曾表示，美國(guó)將成為中興手機(jī)的第一大市場(chǎng)。簽下NBA球星，有助于提升品牌形象和知名度。
華為今年4月1日宣布與男星陳坤合作，成為榮耀的代言人。而在海外市場(chǎng)，華為則鎖定了著名好萊塢影星安妮海瑟薇作為合作對(duì)象。
并購(gòu)海外品牌
想提升品牌形象不僅可以花錢(qián)砸廣告、請(qǐng)代言，也可以買(mǎi)個(gè)手機(jī)公司。在這方面，聯(lián)想算得上其中的佼佼者。
聯(lián)想早先收購(gòu)了知名品牌IBM的全球臺(tái)式電腦和筆記本業(yè)務(wù)，有了跨國(guó)并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)。
而去年，聯(lián)想又從谷歌手里買(mǎi)下摩托羅拉移動(dòng)的智能手機(jī)業(yè)務(wù)。收購(gòu)摩托羅拉之后，聯(lián)想財(cái)報(bào)顯示，智能機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)了78%。而且聯(lián)想智能手機(jī)在海外賣(mài)得更多，占比達(dá)到了59%。
今年1月，TCL從惠普手中收購(gòu)了Palm品牌。此前TCL憑借收購(gòu)阿爾卡特，成功打入國(guó)際中端市場(chǎng)。而收購(gòu)Palm后，TCL將其定位為高端品牌，計(jì)劃先在北美地區(qū)采用互聯(lián)網(wǎng)方式運(yùn)營(yíng)。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)
沒(méi)錯(cuò)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一加把饑餓營(yíng)銷(xiāo)玩到了歐美。
一加營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)突出特點(diǎn)是只限邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)。最初，一加公司只面向參加比賽或者促銷(xiāo)活動(dòng)的消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的邀請(qǐng)碼。不過(guò)從二月份開(kāi)始，開(kāi)始每周定期在網(wǎng)上零售。
這種只限邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)制可以漸進(jìn)式地滿足用戶(hù)需求，同時(shí)消費(fèi)者總是處于一種期待當(dāng)中。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，一加手機(jī)三分之二銷(xiāo)量來(lái)自海外，其中包括美國(guó)、英國(guó)和印度。
