近日，第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布了最新監(jiān)測(cè)報(bào)告。報(bào)告顯示，今年1-7月份，中國(guó)絕大多數(shù)彩電品牌銷(xiāo)量以及市場(chǎng)份額占比均繼續(xù)呈現(xiàn)不同程度的下降或者持平的走勢(shì)。然而，不同于傳統(tǒng)彩電品牌市場(chǎng)占比持續(xù)萎縮，樂(lè)視TV超級(jí)電視市場(chǎng)占比持續(xù)高速擴(kuò)張，而在今年7月份，在全部彩電品牌份額中，與年初相比，樂(lè)視超級(jí)電視市場(chǎng)占比擴(kuò)張超過(guò)3倍，“線上+線下”銷(xiāo)量占比達(dá)到7.36%，繼續(xù)領(lǐng)先領(lǐng)先三星、夏普、索尼三大洋品牌。同時(shí)，中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，超級(jí)電視還幾乎囊括了39英寸、50英寸、60英寸、70英寸全部TOP1單品，堪稱(chēng)大滿貫，甚至還成為天貓和京東的冠軍品牌。
另?yè)?jù)奧維數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，超級(jí)電視牢牢占據(jù)線上銷(xiāo)量冠軍的寶座，線上銷(xiāo)量占比穩(wěn)定在20%以上，甚至?xí)_(dá)到30%以上。在今年7月份，超級(jí)電視線上銷(xiāo)量占比達(dá)27.1%，這意味著線上每賣(mài)出4臺(tái)電視，差不多就有一臺(tái)是超級(jí)電視。
至此，樂(lè)視TV超級(jí)電視穩(wěn)坐“銷(xiāo)量天王”寶座。
從整個(gè)彩電品牌市場(chǎng)看，樂(lè)視TV超級(jí)電視線上線下全渠道的銷(xiāo)量成績(jī)斐然，每款單品也是不斷熱銷(xiāo)。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，假設(shè)樂(lè)視保持現(xiàn)有的超過(guò)100%的增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)，到2016年，超級(jí)電視銷(xiāo)量將有可能達(dá)到此前相關(guān)媒體估算的800萬(wàn)臺(tái)，屆時(shí)樂(lè)視TV將躋身行業(yè)第一。
數(shù)據(jù)：此消彼長(zhǎng)
樂(lè)視超級(jí)電視市場(chǎng)占比持續(xù)擴(kuò)張 傳統(tǒng)品牌掉頭向下
從年累計(jì)銷(xiāo)量分析，今年1-7月份，樂(lè)視TV超級(jí)電視整體保持了持續(xù)、高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從第一季度的1.83%、2.77%、3.62%飆升到了6、7月份的5.45%、5.71%。從全品牌銷(xiāo)量排名看，樂(lè)視TV超級(jí)電視品牌銷(xiāo)量排名已成功躋身前6名，與第5名差距非常小且此差距在逐月縮小。
(數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2014年1-7月年累計(jì)銷(xiāo)量樂(lè)視占全部彩電品牌份額趨勢(shì)，線上+線下)
從今年7月份單月銷(xiāo)量份額分析，樂(lè)視超級(jí)電視成績(jī)不俗，在全部彩電品牌份額中，樂(lè)視TV超級(jí)電視的“線上+線下”市場(chǎng)份額達(dá)7.61%，繼續(xù)領(lǐng)先三星、夏普、索尼三大洋品牌，與年初一月份相比，市場(chǎng)份額占比擴(kuò)張超過(guò)三倍，增速迅速。
再者，從電視主力品牌分月度銷(xiāo)量份額看，傳統(tǒng)電視和超級(jí)電視呈現(xiàn)了此消彼長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)，包括海信、TCL、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、三星等品牌市場(chǎng)份額大多處于逐月下滑的態(tài)勢(shì)。以TCL為例，一月份TCL的市場(chǎng)份額還高達(dá)13.8%，最近幾個(gè)月卻基本呈現(xiàn)持續(xù)萎縮的態(tài)勢(shì)，到目前為止只有9.9%的份額。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，下滑的原因，主要在于電視行業(yè)的“智能化”發(fā)展趨勢(shì)已越來(lái)越明顯。在這種情況下，樂(lè)視TV超級(jí)電視必然會(huì)慢慢蠶食這些傳統(tǒng)電視企業(yè)的市場(chǎng)份額。
(數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2014年1-7月電視主力品牌分月度銷(xiāo)量份額趨勢(shì)，線上+線下)
樂(lè)視超級(jí)電視牢牢占據(jù)線上銷(xiāo)量冠軍
奧維數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，超級(jí)電視牢牢占據(jù)線上銷(xiāo)量冠軍的寶座，線上銷(xiāo)量占比穩(wěn)定在20%以上，甚至?xí)_(dá)到30%以上。而在今年7月份，超級(jí)電視線上銷(xiāo)量占比達(dá)27.1%，這意味著線上每賣(mài)出四臺(tái)電視，差不多就有一臺(tái)是超級(jí)電視。
(數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2014年2-7月樂(lè)視超級(jí)電視線上零售量占有率)
據(jù)了解，樂(lè)視超級(jí)電視在官方電商平臺(tái)“樂(lè)視商城”每次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)都會(huì)創(chuàng)造數(shù)分鐘內(nèi)售罄的瞬時(shí)搶購(gòu)記錄，而樂(lè)視商城(shop.letv.com)也一舉成為中國(guó)最大的智能電視垂直電商平臺(tái)，中國(guó)十大B2C電商網(wǎng)站。值得一提的是，除了在樂(lè)視官方電商平臺(tái)火爆銷(xiāo)售外，樂(lè)視TV超級(jí)電視在第三方電商平臺(tái)的銷(xiāo)售也非?；鸨?，已經(jīng)成為天貓商城和京東商城的冠軍品牌，說(shuō)明樂(lè)視已經(jīng)牢牢把握了電商渠道。
超級(jí)電視全線產(chǎn)品“大滿貫” 長(zhǎng)期壟斷各尺寸段
中怡康數(shù)據(jù)顯示，從單品銷(xiāo)量排名看，今年1-7月，樂(lè)視超級(jí)電視全線產(chǎn)品繼續(xù)保持同尺段、同型號(hào)電視的銷(xiāo)量冠軍，幾乎囊括了39英寸、50英寸、60英寸、70英寸全部TOP1單品。也就是說(shuō)，基本上樂(lè)視TV推出的每款單品都會(huì)成為爆款“銷(xiāo)量天王”產(chǎn)品。
單從今年7月份看，樂(lè)視超級(jí)電視兩款50吋產(chǎn)品表現(xiàn)格外搶眼，S50 Air與X50 Air分別占比同尺寸彩電市場(chǎng)份額達(dá)14.44%和9.43%，領(lǐng)銜同尺寸機(jī)型銷(xiāo)量冠亞軍，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第3至第 10名，海信、創(chuàng)維、索尼、康佳、長(zhǎng)虹等品牌的銷(xiāo)量之和。同時(shí)，樂(lè)視TV超級(jí)電視X60s銷(xiāo)量超過(guò)1.3萬(wàn)臺(tái)，占比同尺寸彩電市場(chǎng)份額超過(guò)28%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2—5名彩電品牌的銷(xiāo)量之和;Max70占比同尺寸彩電市場(chǎng)銷(xiāo)量份額達(dá)48.85%。
(數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2014年7月份50寸彩電暢銷(xiāo)型號(hào))
(數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2014年7月份60寸彩電暢銷(xiāo)型號(hào))
最后，值得一提的是，鑒于樂(lè)視超級(jí)電視線上線下全渠道的良好表現(xiàn)，以及每款單品的不斷熱銷(xiāo)，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，假設(shè)樂(lè)視保持現(xiàn)有的超過(guò)100%的增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)，那么到2016年，超級(jí)電視銷(xiāo)量將有可能達(dá)到此前相關(guān)媒體估算的800萬(wàn)臺(tái)，屆時(shí)樂(lè)視TV將躋身行業(yè)第一。
分析：生態(tài)模式起到?jīng)Q定性作用
近日，樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭憑借打造的獨(dú)特樂(lè)視生態(tài)商業(yè)模式將福布斯首次發(fā)布的“2014中美創(chuàng)新人物”獎(jiǎng)項(xiàng)收入囊中。
對(duì)比老牌的電視巨頭，樂(lè)視TV用實(shí)際行動(dòng)證明了什么叫“后生可畏”。
要探討樂(lè)視為何取得如此卓越的成就?實(shí)際上，就必須全方位分析樂(lè)視的整個(gè)戰(zhàn)略。首先是商業(yè)模式的問(wèn)題，現(xiàn)在樂(lè)視的打法是通過(guò)低價(jià)格獲得市場(chǎng)，然后通過(guò)后端收費(fèi)和廣告費(fèi)彌補(bǔ)損失。怎么說(shuō)?眾所周知，樂(lè)視的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)日漸完善，縱觀樂(lè)視布局，目前已經(jīng)有樂(lè)視網(wǎng)、云視頻平臺(tái)、樂(lè)視影業(yè)、超級(jí)電視及智能電視操作系統(tǒng)LetvUI，智能電視應(yīng)用市場(chǎng)Letv Store等精兵強(qiáng)將，只要樂(lè)視占據(jù)足夠多的市場(chǎng)份額，這些業(yè)務(wù)都能為樂(lè)視帶來(lái)源源不斷的收入，可行的商業(yè)模式包括內(nèi)容付費(fèi)、應(yīng)用分成、廣告收入等等，非常多元。
這對(duì)傳統(tǒng)電視企業(yè)的殺傷力是顯而易見(jiàn)的。眾所周知，像三星、TCL這種品牌的電視稍好的款型售價(jià)即高達(dá)四五千，而像今年4月9日樂(lè)視發(fā)布的超級(jí)電視X50 Air，硬件價(jià)格僅售人民幣2999元，值得一提的是，這款產(chǎn)品基于Le4K生態(tài)，而且在當(dāng)時(shí)看來(lái)是全球首款4核、4K、H.265硬解碼的智能電視，不到3000的價(jià)格著實(shí)令傳統(tǒng)電視企業(yè)大喊“玩不起”。此外，今年6月10日樂(lè)視發(fā)布的超級(jí)電視產(chǎn)品S50 Air和S40 Air，硬件價(jià)格僅售人民幣1999元和999元，直接擊穿了行業(yè)底線。
為什么?因?yàn)閭鹘y(tǒng)電視企業(yè)除了靠硬件賺錢(qián)之外，幾乎找不到其他的盈利模式，既然是“一錘子”買(mǎi)賣(mài)，其價(jià)格當(dāng)然不便宜。而對(duì)樂(lè)視來(lái)說(shuō)，前期虧一點(diǎn)也無(wú)所謂，即便是將電視殺到0元底價(jià)，樂(lè)視的生態(tài)系統(tǒng)也能確保其最終實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)樂(lè)視而言，賺長(zhǎng)線的錢(qián)比短線的錢(qián)更重要。
再一個(gè)，樂(lè)視的CP2C模式也值得肯定，該模式秉承“千萬(wàn)人不滿，千萬(wàn)人參與、千萬(wàn)人研發(fā)、千萬(wàn)人使用、千萬(wàn)人傳播”的理念，真正把用戶(hù)融入到體系當(dāng)中，真正對(duì)用戶(hù)開(kāi)放所有權(quán)，讓用戶(hù)擁有屬于自己的產(chǎn)品，為用戶(hù)打造不斷增值的極致體驗(yàn)生活圈?？梢钥闯觯瑯?lè)視真正將用戶(hù)體驗(yàn)放在了首位。
前不久，樂(lè)視還推出了“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃。在該計(jì)劃中，LePar將成為集展示、體驗(yàn)、服務(wù)平臺(tái)為一體的綜合服務(wù)商，它有助于強(qiáng)化樂(lè)視在線下端的影響力，將超級(jí)電視的理念傳遞至更多的非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。
可以看出，樂(lè)視非常重視用戶(hù)的需求，他在以一種積極主動(dòng)的方式將產(chǎn)品越做越精致，越做越人性化。這也是傳統(tǒng)電視企業(yè)所不具備的，對(duì)傳統(tǒng)電視企業(yè)而言，用戶(hù)只能被動(dòng)接受產(chǎn)品，不具備任何話語(yǔ)權(quán)。但現(xiàn)在，樂(lè)視徹底改變了這種模式，讓用戶(hù)也能參與到超級(jí)電視的制作中來(lái)，自然能吸引更多用戶(hù)為之埋單。
應(yīng)該說(shuō)，樂(lè)視憑借自己的創(chuàng)新和顛覆，在電視行業(yè)走出了一條與眾不同的路線，這是樂(lè)視獲得成功的根本原因。從另外一個(gè)角度來(lái)看，我們也可認(rèn)為樂(lè)視已經(jīng)改變了電視行業(yè)的游戲規(guī)則，凡是不能適應(yīng)這個(gè)游戲規(guī)則的，都會(huì)被慢慢淘汰。
