近期，一場圍繞張?zhí)m與汪小菲的直播封禁風(fēng)波，讓公眾再次聚焦于這一家子的商業(yè)糾葛與情感大戲。抖音與微博相繼宣布對張?zhí)m、汪小菲的直播間實施封禁措施，這似乎為自2022年起便持續(xù)發(fā)酵的家庭紛爭畫上了一個不盡如人意的句號。
回顧過去，汪小菲與大S的離婚風(fēng)波不斷占據(jù)熱搜榜，而這出“羅生門”式的劇情起伏，意外地將張?zhí)m及其背后的餐飲品牌“麻六記”推向了輿論的風(fēng)口浪尖。在離婚風(fēng)波爆發(fā)前，張?zhí)m的直播間銷量平平，甚至有人質(zhì)疑其事業(yè)自俏江南之后未有顯著起色。然而，隨著兒子汪小菲與大S的離婚事件持續(xù)發(fā)酵，張?zhí)m的直播間卻意外迎來了流量井噴。
數(shù)據(jù)顯示，2023年初的幾個月里，張?zhí)m的抖音號銷售額突破2億，觀看人次高達2702萬，麻六記酸辣粉更是一躍成為網(wǎng)紅爆款。這股流量紅利不僅讓張?zhí)m在直播帶貨領(lǐng)域風(fēng)生水起，更為麻六記帶來了前所未有的關(guān)注度。然而，與線上的火爆相比，麻六記的線下業(yè)務(wù)卻顯得相對冷清。據(jù)公開資料，盡管麻六記在全國擁有超過30家線下門店，但其線上業(yè)務(wù)營收一度是線下門店營收的3至5倍。如今，隨著線上流量入口的驟然關(guān)閉，麻六記面臨新的考驗。
張?zhí)m與汪小菲的商業(yè)歷程，似乎總是與各種八卦新聞緊密相連。作為曾經(jīng)的“京城四少”，汪小菲的商業(yè)版圖從未脫離過公眾視野。從與大S的婚禮到俏江南的輝煌時刻，再到后來的商業(yè)轉(zhuǎn)型，每一次變動都伴隨著大S的身影。臺北的S HOTEL、麻六記等品牌，無不透露出汪小菲對流量的精準(zhǔn)捕捉與利用。然而，隨著大S的離開與直播間的封禁，這場流量游戲似乎走到了盡頭。
第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，近年來，張?zhí)m與汪小菲的相關(guān)賬號直播帶貨銷售額，幾乎占據(jù)了麻六記整個品牌抖音銷售額的40%。盡管在封禁當(dāng)天，麻六記官方旗艦店直播間在抖音旗艦榜上的排名有所上升，但長遠來看，這種短暫的平靜能否持續(xù)仍是個未知數(shù)。尤其值得關(guān)注的是，每當(dāng)汪小菲與大S的感情糾葛降溫，麻六記的流量便會大幅下滑。張?zhí)m直播間的女粉占比超過84%，且多為大S忠實觀眾所在年齡段，失去了大S的話題加持，她們對麻六記酸辣粉的興趣或許也會減弱。
誕生于流量盛宴的麻六記，線上與線下業(yè)務(wù)占比失衡的問題日益凸顯。盡管麻六記一直在努力調(diào)整線下生意，包括開設(shè)便利店、酸辣粉小店等，但在競爭激烈的餐飲市場中，其抗擊打能力仍有待驗證。尤其是川菜賽道，全國相關(guān)企業(yè)存量超過6.8萬家，門店數(shù)超過15萬家，連鎖化率也顯著高于整體中式正餐。麻六記在如此激烈的市場環(huán)境中，能否保持競爭力成為一大挑戰(zhàn)。
麻六記的產(chǎn)品優(yōu)勢并不明顯，至今仍未完全擺脫代工廠模式，且頻繁陷入添加劑風(fēng)波。過去兩年，麻六記之所以能在眾多品牌中脫穎而出，很大程度上得益于線上直播間的流量加持。汪小菲的感情大戲，在有意或無意之間成為了品牌最好的敘事和賣點。然而，隨著封禁措施的實施，麻六記必須學(xué)會獨立行走，尋找新的增長點。
在直播帶貨成為中小企業(yè)、新興品牌自救方式的大背景下，張?zhí)m與汪小菲對流量的覬覦也在情理之中。然而，刻意爭奪流量必然面臨反噬。向太陳嵐、楊子與黃圣依等明星夫妻的成功帶貨案例，雖然證明了流量變現(xiàn)的可能性，但也暴露了過度依賴流量帶來的風(fēng)險。數(shù)據(jù)顯示，一旦脫離明星效應(yīng)，直播間數(shù)據(jù)便平淡無奇。這種玩法能否持續(xù)，仍是一個未知數(shù)。
在直播帶貨日益成為消費鏈條中至關(guān)重要一環(huán)的今天，無數(shù)門可羅雀的直播間仍在拼盡全力爭奪流量。然而，這種依靠輿論噱頭掀起的流量狂歡，能否真正轉(zhuǎn)化為銷量并持續(xù)推動品牌發(fā)展，仍是一個值得深思的問題。麻六記的成功看似不難復(fù)制，但背后的風(fēng)險與挑戰(zhàn)也不容忽視。
