近年來，游戲行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，特別是在策略類游戲（SLG）領域，由于強調(diào)長線運營，競爭尤為白熱化。在眾多競爭對手涌現(xiàn)、成本持續(xù)攀升的背景下，各家公司都在積極探索市場的新突破口。
在這一過程中，IGG旗下的末日題材SLG游戲《末日：最后幸存者》的表現(xiàn)尤為引人注目。據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計，自2023年上線以來，《末日：最后幸存者》多次躋身海外暢銷榜及下載榜前列。IGG在2024年中期業(yè)績報告中透露，2024年上半年，這款游戲為IGG貢獻了約4.93億港元收入，收入占比同比提升至18%。
這款游戲之所以能夠取得如此優(yōu)異的成績，很大程度上得益于其在營銷方面的持續(xù)創(chuàng)新。最近，《末日：最后幸存者》又有了新的動作——與科幻電影《環(huán)太平洋》及其經(jīng)典主題曲進行了IP聯(lián)動。
此次IP聯(lián)動引發(fā)了廣泛關注，透過這次聯(lián)動，我們可以窺見《末日：最后幸存者》在營銷策略上的巧妙構(gòu)思。
此次聯(lián)動之所以選擇《環(huán)太平洋》，關鍵在于機甲題材在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的受眾基礎。無論是在電影還是動漫中，機甲都是熱門題材之一，老少皆宜。例如，《環(huán)太平洋》以及《EVA》、《機動戰(zhàn)士高達》等經(jīng)典作品，都深受機甲愛好者的喜愛。
機甲題材的這種全球通吃的特性，與面向全球市場發(fā)行的《末日：最后幸存者》不謀而合。游戲的受眾面廣，需要同樣受眾面廣的題材來撬動潛在用戶市場，機甲題材正好符合這一需求。
《環(huán)太平洋》作為從2013年開始延續(xù)至今的機甲IP，憑借其精彩的世界觀和震撼的“鋼鐵機甲對抗末世怪獸”場面，在全球范圍內(nèi)吸引了大量粉絲。其獨特的機甲文化深入人心，主題曲也風靡全球。
2013年上映的《環(huán)太平洋》第一部作品，全球票房高達4.11億美元（約合30億人民幣），即便是在機甲文化不太盛行的中國內(nèi)地，票房也達到了6.95億人民幣，在當年的進口影片中排名第二。成功的票房讓該IP催生了續(xù)集和動畫劇集，吸引了大量創(chuàng)作者產(chǎn)出同人作品，進一步拓展了IP的影響力。
而《末日：最后幸存者》作為一款喪尸題材的SLG游戲，其玩家與《環(huán)太平洋》IP的核心受眾在相性上相對契合，雙方主體多為男性，年齡相近，普遍處于中青年階段。這使得聯(lián)動的覆蓋面和破圈轉(zhuǎn)換力度達到了最大化，為雙方帶來了可觀的潛在增量。
在聯(lián)動內(nèi)容上，《末日：最后幸存者》深度還原了電影中的沉浸感，以吸引并留住玩家。聯(lián)動推出了名為“環(huán)太平洋 末世之戰(zhàn)”的全新主題活動，從機甲、怪獸到避難所裝飾，都細致還原了電影中的元素。
玩家在游戲中可以親身體驗駕駛機甲進行征戰(zhàn)，圓了廣大影迷親自駕駛機甲的夢想。同時，游戲還推出了模擬機甲駕駛員成長歷程的活動，以及豐富的趣味玩法，如合成能量、幸運打靶等，引導玩家逐步深入聯(lián)動氛圍。
此次聯(lián)動不僅量大管飽，而且設計環(huán)環(huán)相扣、細節(jié)拉滿，讓玩家在游戲中感受到了強烈的沉浸感和新鮮感。這也再次證明了《末日：最后幸存者》在長線運營中的實力和創(chuàng)新能力。
