瑜伽服飾巨頭lululemon正加速其在中國市場的布局，特別是在下沉渠道中的擴展，這一現(xiàn)象引起了廣泛關(guān)注。曾經(jīng)，lululemon以其高端定位和昂貴的價格標簽，成為都市中產(chǎn)女性的標志性選擇。然而，如今它不僅在一線城市穩(wěn)步發(fā)展，還將觸角伸向了二三線城市乃至更基層的市場。
lululemon的崛起之路堪稱傳奇。從1999年創(chuàng)立至今，這家專注于瑜伽褲的品牌已迅速成長為全球第二大市值運動品牌，僅次于耐克。其成功秘訣在于精準定位、創(chuàng)新面料和獨特的社區(qū)營銷。lululemon創(chuàng)始人奇普提出的SuperGirls概念，鎖定了受過良好教育、經(jīng)濟獨立、追求高品質(zhì)生活的現(xiàn)代女性，這一人群基礎(chǔ)為其后續(xù)擴張奠定了堅實基礎(chǔ)。
近年來，lululemon在全球范圍內(nèi)的增長勢頭強勁，但北美市場的增速逐漸放緩。與此相反，中國市場卻展現(xiàn)出蓬勃生機。lululemon自2013年進入中國以來，凈營收持續(xù)高速增長，成為其全球戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)。為了進一步擴大市場份額，lululemon開始將目光投向更廣闊的下沉市場。
在下沉渠道的拓展中，lululemon采取了本土化策略。它不僅繼續(xù)銷售其標志性的瑜伽褲，還增加了多種運動、休閑場景的產(chǎn)品，以滿足更廣泛消費者的需求。lululemon還嘗試開拓男裝市場，盡管目前其男性用戶基礎(chǔ)依然由女性用戶帶動。
然而，下沉市場的競爭異常激烈。lululemon面臨著來自“原裝代工廠”和平替品牌的雙重壓力。一些代工廠聲稱能以極低的價格提供與lululemon質(zhì)量相當?shù)漠a(chǎn)品，吸引了追求性價比的消費者。同時，國內(nèi)外運動品牌也開始涉足瑜伽服飾市場，與lululemon爭奪份額。
為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，lululemon不得不調(diào)整其市場策略。它開始推出折扣活動，以吸引對價格敏感的消費者。例如，在去年的雙12期間，lululemon京東官方旗艦店就推出了滿減和代金券等優(yōu)惠措施。
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但lululemon在中國下沉市場的表現(xiàn)依然可圈可點。其線下門店數(shù)量不斷增加，線上渠道也通過直播等方式迅速拓展。在抖音官方旗艦店開播的一個月內(nèi)，lululemon就進行了數(shù)十場直播，銷售額預(yù)估達到數(shù)千萬元。
值得注意的是，下沉市場的消費者對lululemon的接受度頗高。他們不僅欣賞lululemon的產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)，還愿意為其支付一定的品牌溢價。一位來自江蘇常州的年輕女白領(lǐng)表示，自從lululemon在常州開設(shè)新店后，她購買該品牌的產(chǎn)品變得更加方便。
然而，lululemon在下沉市場的成功并非一蹴而就。它需要持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品、提升服務(wù)質(zhì)量，并加強與消費者的互動和溝通。只有這樣，才能在下沉市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
隨著中國市場消費升級和消費觀念的轉(zhuǎn)變，lululemon等高端品牌在下沉市場中的機會和挑戰(zhàn)并存。未來，lululemon將如何繼續(xù)深耕中國市場，特別是下沉渠道，值得業(yè)界持續(xù)關(guān)注。
