阿里游戲子公司靈犀互娛旗下的熱門策略手游《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》近日在官方網(wǎng)站發(fā)布了一則重要公告，宣布由于與Vivo平臺(tái)的合作期限已至，該游戲?qū)⒂?025年3月7日起停止在Vivo渠道的登錄服務(wù)。這一決定僅針對(duì)《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》，并不影響靈犀互娛與Vivo在其他項(xiàng)目上的潛在合作。
靈犀互娛作為阿里旗下的游戲開發(fā)佼佼者，已推出多款備受歡迎的游戲產(chǎn)品。而《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》作為其代表作之一，在國(guó)內(nèi)三國(guó)題材的策略游戲市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，目前市場(chǎng)上活躍的三國(guó)SLG游戲共有六款，其中《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》與網(wǎng)易的《率土之濱》是保持較高熱度的兩款游戲，其余四款則已跌出IOS暢銷榜前列。
從具體數(shù)據(jù)來(lái)看，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》在IOS平臺(tái)的收入表現(xiàn)尤為亮眼。據(jù)DataEye統(tǒng)計(jì)，扣除平臺(tái)分成后，該游戲近一年的IOS收入高達(dá)17.90億元，遠(yuǎn)超《率土之濱》的6.60億元。截至2024年上半年，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》的玩家人數(shù)已突破1億大關(guān)，彰顯了其強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力和用戶基礎(chǔ)。
然而，盡管《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，但整個(gè)中國(guó)自研游戲市場(chǎng)自2020年以來(lái)增長(zhǎng)明顯放緩。除了網(wǎng)易和騰訊這兩大游戲巨頭外，多家老牌游戲廠商也面臨著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力的困境。例如，吉比特在2024年前三季度的營(yíng)業(yè)收入同比下降了14.77%，扣非凈利潤(rùn)更是下滑了25.54%；三七互娛雖然營(yíng)業(yè)收入有所增長(zhǎng)，但扣非凈利潤(rùn)也下降了9.67%；而完美世界的游戲業(yè)務(wù)收入則同比下降了27.24%，扣非凈利潤(rùn)更是出現(xiàn)了巨額虧損。
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)下滑的背景下，游戲廠商紛紛尋求降本增效的新途徑，同時(shí)也開始嘗試降低“渠道稅”以減輕成本負(fù)擔(dān)。在過去，手游渠道集中度較高，主要分發(fā)渠道如蘋果商店和各大安卓手機(jī)應(yīng)用商店處于產(chǎn)業(yè)鏈的核心地位。特別是2014年成立的硬核聯(lián)盟，其對(duì)手游流水的抽成比例高達(dá)50%，遠(yuǎn)高于蘋果商店的30%。
不過，隨著新興渠道的崛起，如B站、快手、抖音等內(nèi)容垂直類APP逐漸成為手游的重要分發(fā)渠道，形成了“廣告+官網(wǎng)游戲下載”的聯(lián)運(yùn)模式。這一變化使得游戲廠商有了更多選擇，不再完全依賴于傳統(tǒng)的手機(jī)應(yīng)用商店。事實(shí)上，早在2020年，爆款游戲《原神》就率先放棄了華為、小米等傳統(tǒng)安卓渠道，轉(zhuǎn)而通過抖音、B站等平臺(tái)進(jìn)行素材投放和宣傳。
此后，越來(lái)越多的游戲廠商開始效仿這一做法，包括網(wǎng)易的《明星街球派對(duì)》、祖龍娛樂的《以閃亮之名》、心動(dòng)公司的《鈴蘭之間》以及騰訊的《DNF》等。這些游戲紛紛選擇放棄傳統(tǒng)安卓渠道，以降低渠道成本并提升利潤(rùn)空間。然而，值得注意的是，安卓手機(jī)仍占據(jù)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)近九成的份額，手機(jī)應(yīng)用商店仍然是手游分發(fā)的重要渠道之一。因此，游戲廠商與硬核聯(lián)盟之間的博弈仍將持續(xù)，雙方將在渠道抽成比例上進(jìn)行更深入的談判和協(xié)商。
