榮耀正式宣布了其進(jìn)軍印度尼西亞市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策，此舉標(biāo)志著這家科技巨頭在全球化征途上的又一重要步伐。在先前的新年寄語(yǔ)中，榮耀管理團(tuán)隊(duì)已透露其海外銷量占比計(jì)劃在2024年底前突破50%，并在多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，“世界榮耀”的藍(lán)圖正逐步顯現(xiàn)。
作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，印度尼西亞因其龐大的消費(fèi)群體和廣闊的市場(chǎng)潛力，成為了榮耀全球戰(zhàn)略棋局中的一枚關(guān)鍵棋子。榮耀此番布局印尼，不僅彰顯了其堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”的戰(zhàn)略定力，更明確了聚焦中高端市場(chǎng)的決心，旨在在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的土地上開辟新的天地。
印尼市場(chǎng)的吸引力不言而喻。近年來(lái)，該國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍不斷壯大，為消費(fèi)電子市場(chǎng)注入了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。憑借超過2.8億的人口基數(shù)和年輕化的社會(huì)結(jié)構(gòu)，印尼已成為全球智能手機(jī)市場(chǎng)的重要組成部分。根據(jù)Counterpoint Research 2024年第三季度的報(bào)告，印尼智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)4%，5G智能手機(jī)出貨量更是實(shí)現(xiàn)了15%的顯著增長(zhǎng)。
Canalys的數(shù)據(jù)也進(jìn)一步證實(shí)了印尼在東南亞市場(chǎng)中的戰(zhàn)略地位。數(shù)據(jù)顯示，印尼智能手機(jī)出貨量占整個(gè)東南亞市場(chǎng)的35%以上，成為該地區(qū)的核心市場(chǎng)。印尼的年輕人口對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品有著極高的接受度和探索意愿，這為榮耀等以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的品牌提供了廣闊的舞臺(tái)。
盡管印尼市場(chǎng)規(guī)模龐大，但其市場(chǎng)結(jié)構(gòu)卻呈現(xiàn)出明顯的兩極分化特征。Canalys的數(shù)據(jù)顯示，目前印尼85%的市場(chǎng)份額仍被價(jià)格低于200美元的低端設(shè)備占據(jù)，而300美元以上的中高端市場(chǎng)雖然僅占10%，但規(guī)模已達(dá)500萬(wàn)臺(tái)，并呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。這一市場(chǎng)現(xiàn)狀為榮耀提供了巨大的機(jī)遇，但同時(shí)也意味著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
榮耀深知，要在印尼市場(chǎng)脫穎而出，必須采取差異化戰(zhàn)略。在進(jìn)軍印尼之前，榮耀已在馬來(lái)西亞和新加坡等東南亞市場(chǎng)取得了顯著成功，積累了豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在馬來(lái)西亞，榮耀僅用三年時(shí)間便成為僅次于蘋果和三星的第三大品牌，折疊屏產(chǎn)品市場(chǎng)份額更是超過30%。在新加坡市場(chǎng)，榮耀同樣表現(xiàn)出色，特別是在中高端市場(chǎng)。Canalys的報(bào)告顯示，2024年第三季度，榮耀在東南亞300美元以上價(jià)位段市場(chǎng)的出貨量同比增長(zhǎng)了184%。
基于在東南亞市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，榮耀為印尼市場(chǎng)制定了清晰而務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略。在產(chǎn)品方面，榮耀將聚焦于300美元以上的中高端市場(chǎng)，計(jì)劃全年為印尼市場(chǎng)帶來(lái)20至30款生態(tài)產(chǎn)品，涵蓋手機(jī)、平板、電腦、穿戴設(shè)備、音頻產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域，打造全場(chǎng)景生態(tài)優(yōu)勢(shì)。在渠道方面，榮耀選擇與印尼最大的移動(dòng)設(shè)備和電子產(chǎn)品零售商Erajaya Group達(dá)成戰(zhàn)略合作，計(jì)劃第一年內(nèi)入駐200至300家主打中高端產(chǎn)品的門店，并開設(shè)10家品牌體驗(yàn)店。榮耀還將與頭部電商平臺(tái)展開合作，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的線上購(gòu)機(jī)體驗(yàn)。在消費(fèi)者服務(wù)方面，榮耀計(jì)劃與印尼本土應(yīng)用開發(fā)商合作，預(yù)裝最受歡迎的應(yīng)用于智能手機(jī)中，并在全國(guó)范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)8家服務(wù)中心。
榮耀的“長(zhǎng)期主義”戰(zhàn)略在印尼市場(chǎng)同樣得到了體現(xiàn)。榮耀南太平洋地區(qū)總裁表示，在印尼市場(chǎng)中，榮耀不追求短期的勝利，而是追求長(zhǎng)期的價(jià)值創(chuàng)造。榮耀制定了清晰的長(zhǎng)期規(guī)劃，致力于在未來(lái)三年內(nèi)成為印尼中高端市場(chǎng)價(jià)值排名前三的品牌，并在折疊屏手機(jī)、中端機(jī)型以及平板電腦等關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，榮耀將嚴(yán)格遵守印尼的TKDN標(biāo)準(zhǔn)，與當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的工廠展開深度合作，進(jìn)行產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)。同時(shí)，榮耀也將不斷提升自身的運(yùn)營(yíng)效率和價(jià)值創(chuàng)造能力，以平衡成本和效率。
榮耀進(jìn)軍印尼市場(chǎng)，不僅是對(duì)其全球化戰(zhàn)略的又一重要補(bǔ)充，更是其在全球高端品牌陣營(yíng)中崛起的重要里程碑。隨著榮耀在全球市場(chǎng)的持續(xù)深耕和投入，其有望在未來(lái)幾年內(nèi)成為全球智能手機(jī)行業(yè)的引領(lǐng)者之一。
