近年來，電動兩輪車在全球范圍內(nèi)逐漸嶄露頭角，而在不同地區(qū)，消費者的偏好有所不同。在中國，電動兩輪車，俗稱“電驢”，保有量驚人，已達(dá)到4億輛。然而，在歐美市場，電動滑板車（Electric Scooter）更受青睞。
自2018年起，共享電動滑板車迅速席卷歐美各大城市，催生了諸如Bird、Lime、Tier-Dott和Voi等共享微出行運營商。這股潮流不僅為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┝吮憬莸某鲂蟹绞?，也為中國制造商帶來了前所未有的機遇。憑借強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中國品牌在電動滑板車領(lǐng)域快速崛起，成為不可忽視的力量。
在電動滑板車品牌中，信誠未來旗下的iScooter在2024年上半年實現(xiàn)了超過200%的業(yè)績增長。同樣，小牛電動在國際市場的電動滑板車銷量也在第三季度同比增長了50.3%。截至10月底，九號公司的電動滑板車?yán)塾嬩N量更是突破了1300萬臺大關(guān)。這些數(shù)據(jù)無疑證明了中國品牌在電動滑板車領(lǐng)域的強勁實力。
深圳市榮盈達(dá)電子科技有限公司股東Ricky表示：“作為工貿(mào)一體的企業(yè)，我們曾擔(dān)心一直為他人代工，利潤微薄。但現(xiàn)在看到這么多中國品牌的崛起，我對未來打造自有品牌充滿了信心。”榮盈達(dá)電子科技以電動滑板車代工為主，同時也擁有自己的品牌。這一觀點反映了中國制造商在電動滑板車領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型和升級。
據(jù)統(tǒng)計，在亞馬遜“BEST SELLER”100款暢銷電動滑板車清單中，至少43款是中國品牌的產(chǎn)品。這一數(shù)據(jù)進(jìn)一步證明了中國品牌在電動滑板車領(lǐng)域的市場占有率和影響力。
隨著業(yè)務(wù)的快速增長，許多電動滑板車企業(yè)紛紛進(jìn)行擴(kuò)招、調(diào)薪和改變組織架構(gòu)。Ricky的公司主要為跨境電商平臺上的中國品牌供貨，他表示，公司在2023年的業(yè)績同比增長了30%-40%，而在2024年，TikTok Shop和Temu上的銷售業(yè)績更是迅猛增長。
GAE（化名）是一家電動滑板車企業(yè)，其員工陸星透露，由于業(yè)績增長太快，公司在2024年一直處于劇烈變動中。他們不僅擴(kuò)招了100多名新員工，還調(diào)整了組織架構(gòu)和薪資結(jié)構(gòu)。GAE計劃用績效獎金取代提成，以降低總薪資支出。這一舉措反映了企業(yè)在快速發(fā)展過程中的管理和調(diào)整策略。
在資本市場，電動滑板車品牌也備受青睞。上市公司濤濤車業(yè)旗下的電動滑板車品牌GOTRAX在北美市場表現(xiàn)強勁。截至2023年，濤濤車業(yè)的電動滑板車在美國市場連續(xù)三年實現(xiàn)增長，收入占比約為公司總收入的33%。GOTRAX、Navee、LEQISMART、Megawheels、Urbanmax和Gyroor等出海電動滑板車品牌也相繼獲得了融資。
在跨境電商平臺上，中國品牌無處不在。以沃爾瑪為例，在搜索“Electric Scooter”并將地址定位在美國加州時，暢銷度排序前16款產(chǎn)品中，有8款是中國品牌。在沃爾瑪?shù)膫?cè)邊欄品牌選擇中，至少有10個是中國品牌，占據(jù)了市場的“半壁江山”。
根據(jù)QY Research報告，北美地區(qū)是全球最大的電動滑板車消費市場，歐洲緊隨其后。2023年，全球電動滑板車銷售額達(dá)到了21.2億美元，預(yù)計到2030年，全球市場銷售額將達(dá)到50.68億美元，年復(fù)合增長率為13.51%。這些數(shù)據(jù)表明，電動滑板車市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場前景。
中國品牌不僅在跨境電商平臺上表現(xiàn)出色，還逐漸滲透到歐美線下渠道。Segway、LEXGO和Gotrax等品牌通過線上和線下渠道的銷售，進(jìn)一步提升了品牌影響力。例如，LEXGO在2023年成為歐洲市場整體前三的品牌；濤濤車業(yè)自有品牌在北美的銷售占比已超過60%；九號公司在2024年前三季度自主品牌零售滑板車銷售收入為17.24億元，同比增長11.43%。
九號公司短交通事業(yè)部GTM運營部負(fù)責(zé)人胡威表示，過去五年是電動滑板車市場大盤爆發(fā)期的前期，市場得以覆蓋更多區(qū)域，讓更多消費者認(rèn)識了這個品類?，F(xiàn)在，市場發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入第二個階段，即以用戶為導(dǎo)向、在品牌上深耕，進(jìn)而占據(jù)用戶心智。這一觀點為電動滑板車品牌未來的發(fā)展指明了方向。
在制造環(huán)節(jié)，隨著市場持續(xù)多年快速發(fā)展，大批國內(nèi)工廠入局，行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)充，庫存增多，導(dǎo)致To B代工市場競爭激烈。為了脫穎而出，許多工廠瘋狂地在跨境電商平臺上推廣產(chǎn)品，品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。同時，中國生產(chǎn)的電動滑板車在質(zhì)量、安全性上也得到了顯著提升，這也是中國品牌獲得市場份額的重要原因。
在價格方面，中國品牌定價相對較低，主打性價比。以亞馬遜為例，月銷量超過1000臺的電動滑板車售價大多在300美元以下。相比之下，美國品牌則在中高端市場占據(jù)主導(dǎo)地位，主打高性能，價格相對較高。然而，這并不意味著中國品牌沒有競爭力。相反，憑借高性價比和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，中國品牌在市場上贏得了廣泛的認(rèn)可和好評。
對于未來的市場趨勢，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在歐美市場，中國品牌將繼續(xù)爭奪市場份額，可能仍將在性價比上比拼。而在南美、中東和非洲等新興市場，可能會有更多品牌入局，尋找新的增量。這一預(yù)測為電動滑板車品牌未來的發(fā)展提供了參考和借鑒。
隨著電動滑板車市場的不斷發(fā)展和成熟，消費者對產(chǎn)品的需求也日益多樣化和個性化。因此，中國品牌需要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的提升，同時洞察不同區(qū)域的用戶需求，因地制宜地做建設(shè)品牌和拓展渠道。只有這樣，才能在全球市場中獲得更高的市場份額和更強的競爭力。
