近年來(lái)，生物科技領(lǐng)域（Biotech）的公司們似乎經(jīng)歷了一場(chǎng)靜悄悄的革命，它們不再僅僅局限于新藥開(kāi)發(fā)的傳統(tǒng)領(lǐng)域，而是紛紛涉足消費(fèi)健康產(chǎn)品。這一趨勢(shì)不僅令人矚目，更引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛討論。
舉例來(lái)說(shuō)，血霽生物，一家專注于干細(xì)胞研究的公司，近期推出了面膜和精華液兩款消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品。佑嘉生物，致力于小核酸siRNA創(chuàng)新藥物開(kāi)發(fā)，也推出了生發(fā)液、頭皮修復(fù)液等防脫發(fā)產(chǎn)品。開(kāi)拓藥業(yè)，一家聚焦于腫瘤藥創(chuàng)新療法的企業(yè)，在今年7月正式獲批上市了一款針對(duì)雄激素脫發(fā)（AGA）的外用防脫液。這些原本以科研創(chuàng)新為重的Biotech公司，如今在消費(fèi)市場(chǎng)上也占有一席之地。
不僅如此，一些Biotech在消費(fèi)健康領(lǐng)域的成熟產(chǎn)品也表現(xiàn)不俗。僅三生物的麥角硫因膠囊，今年上半年銷售額同比增長(zhǎng)高達(dá)6000%，在京東熱銷榜上名列前茅。僅三生物還在今年8月推出了一款全球首創(chuàng)的麥角硫因洗眼液，上線6小時(shí)成交額便突破200萬(wàn)元，成為當(dāng)月爆款。
然而，這種轉(zhuǎn)變并非一蹴而就。事實(shí)上，它背后隱藏著B(niǎo)iotech們面臨的巨大生存壓力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，我國(guó)醫(yī)療健康領(lǐng)域融資筆數(shù)和金額均同比下降，二級(jí)市場(chǎng)情況更為慘淡，終止上市的Biotech數(shù)量超過(guò)百家。在這種背景下，Biotech的現(xiàn)金流愈發(fā)緊張，不少公司甚至面臨解散或僅剩創(chuàng)始人的困境。
為了緩解生存壓力，Biotech們開(kāi)始尋求各種變現(xiàn)方式。其中，通過(guò)BD（商業(yè)拓展）合作獲得收入成為不少公司的選擇。今年上半年盈利的17家Biotech中，有7家是依靠BD合作收入實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的。然而，BD合作更多面向管線過(guò)硬的Biotech，對(duì)于大多數(shù)公司而言，轉(zhuǎn)向消費(fèi)健康領(lǐng)域成為了一個(gè)相對(duì)可行的選擇。
消費(fèi)健康型產(chǎn)品審批相對(duì)容易、周期短，能夠快速變現(xiàn)，為Biotech補(bǔ)充現(xiàn)金流。同時(shí)，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)產(chǎn)品的安全性和功效也提出了更高要求，這為Biotech提供了技術(shù)支持的市場(chǎng)空間。例如，外泌體、干細(xì)胞分化等細(xì)胞生物學(xué)技術(shù)在醫(yī)美和功效護(hù)膚領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用；肽、糖和蛋白質(zhì)工程及小核酸等技術(shù)則在抗衰老領(lǐng)域有很強(qiáng)的適配性。
銘豐資本合伙人費(fèi)思敏表示，近年來(lái)，底層技術(shù)向消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域延展的現(xiàn)象越來(lái)越普遍。比如，用mRNA技術(shù)生成膠原蛋白、使用多肽分子刺激成骨細(xì)胞生成治療骨質(zhì)疏松等。這些技術(shù)的運(yùn)用不僅推動(dòng)了消費(fèi)健康產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也為Biotech提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
不過(guò)，與大藥企相比，Biotech在轉(zhuǎn)型消費(fèi)健康領(lǐng)域時(shí)有著不同的路徑和選擇。大藥企更多通過(guò)收并購(gòu)方式進(jìn)入市場(chǎng)，而B(niǎo)iotech則更多地選擇親自下場(chǎng)，將核心技術(shù)或?qū)嶒?yàn)成果從嚴(yán)肅醫(yī)療場(chǎng)景向消費(fèi)醫(yī)療場(chǎng)景延伸。例如，小核酸技術(shù)原本用于腫瘤、心血管等疾病的藥物開(kāi)發(fā)，但也被應(yīng)用于抗衰老領(lǐng)域，通過(guò)調(diào)節(jié)膠原蛋白的生成和代謝來(lái)增加皮膚彈性。
在推廣模式上，大藥企可以借助品牌影響力和現(xiàn)有渠道資源快速布局市場(chǎng)，而B(niǎo)iotech則需要從零開(kāi)始，通過(guò)科普文章、短視頻、種草等多種形式在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行全覆蓋式推廣。以僅三生物為例，其通過(guò)合成生物技術(shù)大幅降低價(jià)格，并通過(guò)獨(dú)特的市場(chǎng)推廣策略在三年內(nèi)成為麥角硫因品類第一。
然而，轉(zhuǎn)型成功并不意味著可以高枕無(wú)憂。在當(dāng)前行業(yè)整體增長(zhǎng)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，Biotech需要持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先和降本增效的能力，同時(shí)樹(shù)立領(lǐng)先科技的品牌形象。這不僅需要強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，還需要建立與產(chǎn)業(yè)、渠道商和消費(fèi)者長(zhǎng)期溝通的能力。
某資深投資人指出，雖然健康消費(fèi)行業(yè)正在快速進(jìn)入技術(shù)時(shí)代，但營(yíng)銷仍然至關(guān)重要。對(duì)于Biotech而言，如何在市場(chǎng)推廣中建立強(qiáng)大的內(nèi)容體系，以便在專業(yè)“外行”之間進(jìn)行有效溝通，是能否在消費(fèi)健康領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但不可否認(rèn)的是，Biotech正在逐步轉(zhuǎn)型，用創(chuàng)新藥和消費(fèi)健康產(chǎn)品“兩條腿”行走。這種改變?cè)谑袌?chǎng)寒冬下顯得尤為難能可貴，也為行業(yè)帶來(lái)了新的活力和機(jī)遇。
