今年8月,商務(wù)部等四部門發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好家電以舊換新工作的通知》,新一輪家電以舊換新正式啟動(dòng)。繼3月國務(wù)院《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》之后,國補(bǔ)力度再創(chuàng)新高,又一次掀起全民家電以舊換新的熱潮。
順應(yīng)國家趨勢(shì),10月起磁力引擎、快手電商發(fā)起「潮電以舊換新出手節(jié)」活動(dòng),合作容聲冰箱、海信電視等優(yōu)質(zhì)品牌客戶!項(xiàng)目通過上線站內(nèi)話題、合作平臺(tái)達(dá)人宣傳活動(dòng)信息、以及互動(dòng)+補(bǔ)貼雙會(huì)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)曝光等多種玩法,提升快手以舊換新活動(dòng)在用戶側(cè)的感知、激發(fā)用戶消費(fèi)欲望;同時(shí)品牌通過提供更優(yōu)質(zhì)的爆款、福利機(jī)制和換新服務(wù),實(shí)現(xiàn)品牌營銷增長(zhǎng)。
本次快手雙11大促期間,國補(bǔ)政策利好之下,以舊換新深入喚醒內(nèi)需潛力,成功釋放家電品牌新的增長(zhǎng)空間?？焓忠耘f換新貨架國家補(bǔ)貼領(lǐng)券數(shù)超150萬張,快手x國補(bǔ)雙11大促首日GMV對(duì)比2024年618,增長(zhǎng) 670%。
01:眾達(dá)人引爆站內(nèi)話題 精準(zhǔn)內(nèi)容引流需求側(cè)
目前隨著家庭結(jié)構(gòu)升級(jí)與使用需求的升級(jí),原有家電老舊化已經(jīng)成為眾多家庭的普遍性問題——電器元件老化背后的安全隱患、功能不匹配新需求且耗能巨大、家庭人數(shù)/結(jié)構(gòu)升級(jí)后亟需擴(kuò)容換代、不支持智能化定制化需求等。而讓消費(fèi)者真正頭疼的不僅是老舊電器不好用,還有該如何既方便又不浪費(fèi)地處理這些已經(jīng)過時(shí)的產(chǎn)品。
因此,在活動(dòng)啟動(dòng)當(dāng)日,聯(lián)合多位達(dá)人發(fā)起站內(nèi)專屬話題#潮電出手節(jié),從消費(fèi)者痛點(diǎn)切入打造高質(zhì)量?jī)?nèi)容,通過“探討老舊電器問題共情消費(fèi)者+根據(jù)不同需求有效種草家電產(chǎn)品+釋放補(bǔ)貼信息指路以舊換新會(huì)場(chǎng)”,完成對(duì)消費(fèi)者注意力吸引到購買決策行為的全鏈路引導(dǎo)。既為消費(fèi)者提供了行之有效的解決方案;又為品牌方實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)流量導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化助攻。
02:互動(dòng)會(huì)場(chǎng)+補(bǔ)貼專場(chǎng) 三大補(bǔ)貼助力老鐵換新
針對(duì)潮電出手節(jié)主活動(dòng),設(shè)置雙會(huì)場(chǎng),互動(dòng)會(huì)場(chǎng)放大驚喜感增加參與度;補(bǔ)貼專場(chǎng)聚焦以舊換新高額補(bǔ)貼。雙會(huì)場(chǎng)協(xié)同,讓消費(fèi)者在獲得參與樂趣的同時(shí),享受實(shí)實(shí)在在的購物優(yōu)惠。
其中互動(dòng)會(huì)場(chǎng)打造“快手老鐵都在推薦的家電好物”板塊,設(shè)置抽獎(jiǎng)任務(wù)機(jī)制玩法,通過趣味翻卡抽獎(jiǎng)植入家電好物信息,同時(shí)設(shè)置多個(gè)互動(dòng)任務(wù),如分享活動(dòng)、跳轉(zhuǎn)觀看品牌搜索專區(qū)、跳轉(zhuǎn)觀看換新視頻等多個(gè)任務(wù),進(jìn)一步加深用戶對(duì)以舊換新的感知,將流量有效流轉(zhuǎn)至品牌陣地。此外,頁面還包含話題專區(qū)、直播海景房等豐富玩法,持續(xù)供給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,為用戶提供更多以舊換新的新鮮事,提升粉絲粘性。
而補(bǔ)貼專場(chǎng)側(cè)重國家補(bǔ)貼券的發(fā)放,政府限時(shí)補(bǔ)貼,覆蓋北京、廣東、浙江、山東等全國28+省市,多品類、多品牌潮電好物,高額補(bǔ)貼一鍵直達(dá)。在此基礎(chǔ)上,平臺(tái)補(bǔ)貼、品牌補(bǔ)貼可疊加使用,三大補(bǔ)貼至高可補(bǔ)22000元,為潮電出手節(jié)高熱引爆注入超強(qiáng)助力!
03:國補(bǔ)政策激發(fā)大促活力 多資源強(qiáng)效鏈接品牌與用戶
除了豐富互動(dòng)與補(bǔ)貼疊加外,本次活動(dòng)還在大促期間大力整合線上線下多點(diǎn)資源,不斷優(yōu)化增加優(yōu)質(zhì)品牌與優(yōu)選單品的曝光機(jī)會(huì),進(jìn)一步擴(kuò)大潮電以舊換新出手節(jié)關(guān)注度與影響力,強(qiáng)效鏈接更多品牌與用戶。
線上通過活動(dòng)廣場(chǎng)精選活動(dòng)卡、精選推薦banner、文字鏈、直播廣場(chǎng)banner、push消息通知、搜索結(jié)果頁等優(yōu)勢(shì)站內(nèi)資源,多觸點(diǎn)曝光,將站內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群大量導(dǎo)流至活動(dòng)會(huì)場(chǎng),創(chuàng)造更多營銷機(jī)會(huì)。
線下電梯廣告在青島、廣州、惠州等城市中高檔小區(qū)投放,累計(jì)投放近1000個(gè)點(diǎn)位,曝光近400W+,為活動(dòng)和品牌商家營造更大聲量。同時(shí)將電器以舊換新需求置入生活場(chǎng)景,從日常撬動(dòng)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)。
截至目前,潮電以舊換新出手節(jié)累計(jì)全網(wǎng)曝光4000W+,助力多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌實(shí)現(xiàn)聲量爆發(fā)和營銷增長(zhǎng),同時(shí)通過以舊換新幫助更多用戶實(shí)現(xiàn)生活的煥新升級(jí)。
本輪家電以舊換新不僅有中央補(bǔ)貼,不少地方省市也選擇了加碼補(bǔ)貼,進(jìn)一步刺激各地家電消費(fèi)、升級(jí)換代熱情。部分省份均針對(duì)家電消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)生活新需求,提供了更廣的補(bǔ)貼范圍。在以舊換新背景下,國補(bǔ)政策疊加平臺(tái)促銷有效的刺激了消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的購買欲望。
未來潮電以舊換新出手節(jié)會(huì)持續(xù)加碼放送,將國家、平臺(tái)、品牌三方福利最大化傳遞給用戶,帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更低的價(jià)格,讓更多用戶可以在快手便捷地參與以舊換新,選購心儀商品;也讓更多優(yōu)質(zhì)品牌商家可以在快手更精準(zhǔn)高效地觸達(dá)消費(fèi)者,通過平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者建立更緊密的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)品牌營銷有質(zhì)量地高效增長(zhǎng)。
