泉州紙尿褲產(chǎn)業(yè)，在短短五年內(nèi)經(jīng)歷了從代工生產(chǎn)到自主品牌的華麗轉(zhuǎn)身，這一轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)在市場策略的升級上，更深刻地反映在產(chǎn)品質(zhì)量與國際競爭力的顯著提升。在拼多多的助力下，泉州紙尿褲企業(yè)成功走出了一條從價格競爭到品質(zhì)比拼的新路徑。
上世紀90年代，隨著海外紙尿褲品牌大舉進入中國，泉州憑借其地理優(yōu)勢迅速成為這些品牌代工的主要基地。歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，泉州形成了以天嬌、利澳等企業(yè)為龍頭的紙尿褲代工產(chǎn)業(yè)集群。然而，同質(zhì)化競爭的加劇導(dǎo)致代工利潤急劇下滑，泉州紙尿褲產(chǎn)業(yè)一度陷入困境。
利澳紙業(yè)，作為泉州紙尿褲代工領(lǐng)域的佼佼者，年銷售額曾高達數(shù)十億元。面對利潤的持續(xù)下滑，利澳早在十年前便開始了自主品牌的轉(zhuǎn)型之路。盡管過程中歷經(jīng)曲折，如商標授權(quán)嘗試的失敗，但利澳從未放棄。2013年后，利澳開始布局電商渠道，經(jīng)過多個傳統(tǒng)電商平臺的嘗試，最終在2019年在拼多多開設(shè)了第一家店鋪，迎來了銷售的爆發(fā)式增長。利澳電商負責(zé)人陳雪表示，拼多多平臺的巨大流量為利澳打開了國內(nèi)市場，入駐第一年銷售額就達到了五千萬元，僅用半年時間便突破億元大關(guān)。
利澳的成功轉(zhuǎn)型，不僅得益于拼多多的海量用戶，更在于拼多多帶來了全新的消費群體，特別是95后、00后的年輕父母，他們不再盲目追求國際大牌，而是更加注重產(chǎn)品的性價比和品質(zhì)。利澳通過對“暢吸”紙尿褲的升級，換上了性能更好的吸水材料和泡泡腰圍，結(jié)果在拼多多平臺上的咨詢量是常規(guī)款的數(shù)倍。這一策略的成功，促使利澳今年將產(chǎn)線增加到了40多條，日產(chǎn)能高達2000多萬片。
同樣，泉州另一家規(guī)模中等的紙尿褲商家鐘芬華，也曾在轉(zhuǎn)型之路上迷茫。面對代工利潤的微薄，鐘芬華看到了利澳借拼多多成功轉(zhuǎn)型的案例，決定效仿。今年9月，他改良的無感腰圍紙尿褲在拼多多上線，復(fù)購率遠高于常規(guī)款。鐘芬華調(diào)整了經(jīng)營策略，減少了新品研發(fā)頻率，轉(zhuǎn)而對多款經(jīng)典紙尿褲進行功能升級。拼多多的一系列新政策，如全面放開商家對異常訂單的申訴權(quán)限，以及啟動“新質(zhì)商家扶持計劃”，都為鐘芬華這樣的中小企業(yè)減輕了壓力，提升了毛利水平。
泉州知名的紙尿褲品牌布班迪，也見證了拼多多平臺帶來的巨大機遇。布班迪拼多多負責(zé)人郭云波回憶，她剛接手運營工作時，品牌在拼多多的銷售額不過數(shù)千萬元，而短短兩年內(nèi)，這一數(shù)字便漲到了兩億元。布班迪在拼多多推出的“甄芯薄”紙尿褲，僅用一周時間日銷就達到近萬單，最終貢獻了店鋪當年的六成銷售額。郭云波感慨，如果能更早布局拼多多，布班迪的體量可能會更大。
另一家泉州知名紙尿褲品牌宜嬰，則將重心放在了高端紙尿褲市場。運營負責(zé)人林志堅注意到，拼多多用戶結(jié)構(gòu)多元，需求廣泛，適合宜嬰的產(chǎn)品定位。于是，宜嬰在拼多多上架了主打高端市場的“新夢想家”紙尿褲，銷售額迅速突破四千萬元。隨后，宜嬰又推出了山茶褲等核心產(chǎn)品，月銷售額迅速增長，增加了與海外品牌競爭的信心。
在拼多多的助力下，泉州紙尿褲產(chǎn)業(yè)不僅在國內(nèi)市場取得了顯著成績，還成功打入海外市場。布班迪所在集團的新工廠投產(chǎn)使用，總投資達12億元，進一步擴大了生產(chǎn)規(guī)模。利澳的海外品牌優(yōu)厘在東南亞等市場站穩(wěn)腳跟，帶動集團年銷售額逼近四十億元。宜嬰集團海外市場年銷售額也高達數(shù)十億。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前七個月福建出口紙尿褲金額占全國近六成，位列全國第一，其中東盟是主要出口市場。
泉州紙尿褲產(chǎn)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，不僅體現(xiàn)在市場策略的升級和產(chǎn)品質(zhì)量的提升上，更在于企業(yè)敢于創(chuàng)新、勇于突破的精神。在拼多多的平臺上，泉州紙尿褲企業(yè)不僅找到了新的增長點，更在國際市場上展現(xiàn)了中國制造的強大實力。
