引言：在行業(yè)創(chuàng)新與變革的過(guò)程中，持續(xù)塑造卓越的用戶體驗(yàn)已成為品牌實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健且可持續(xù)增長(zhǎng)的新途徑，而易開(kāi)得無(wú)疑走在了這條路的前列。
2024年初，易開(kāi)得聯(lián)合中國(guó)國(guó)家京劇院，共同發(fā)布了非遺國(guó)粹聯(lián)名款凈水器，以其「每年換芯99元」的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，打破了凈水行業(yè)低價(jià)買(mǎi)機(jī)器，高價(jià)買(mǎi)濾芯的行業(yè)怪圈，成為2024年凈水行業(yè)備受關(guān)注的“破局之作”。
產(chǎn)品發(fā)布至今，易開(kāi)得非遺國(guó)粹京劇款熱度始終不減，銷(xiāo)量也屢創(chuàng)新高，「每年換芯99元」的策略為何如此成功，力獲媒體點(diǎn)贊、廣受用戶好評(píng)?其中一個(gè)很重要的關(guān)鍵前提，在于讀懂了用戶的底層需求。易開(kāi)得非遺國(guó)粹款「每年換芯99元」的成功也印證了產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)普惠才是當(dāng)前以及今后一段時(shí)間內(nèi)凈水行業(yè)的發(fā)展方向。
但，只有一款產(chǎn)品，顯然無(wú)法滿足全圖景人群技術(shù)普惠的需求。
繼非遺國(guó)粹款之后，易開(kāi)得發(fā)布了第二款普惠換芯產(chǎn)品——旗下高端慕薩系列MQ7全廚凈水器，換芯補(bǔ)貼價(jià)199元。無(wú)論是新購(gòu)或已購(gòu) MQ7 凈水器的用戶，均可享受易開(kāi)得全廚凈水系列專屬濾芯補(bǔ)貼價(jià)。
01/新產(chǎn)品 新技術(shù)
普惠換芯背后的持續(xù)迭代
易開(kāi)得此次將旗下高端線全廚凈水產(chǎn)品納入普惠換芯究竟是基于一種什么樣的考量，背后又有著何種深意?
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)。
2022年，易開(kāi)得根據(jù)中國(guó)廚房用水量調(diào)研發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)廚房?jī)羲骷夹g(shù)重心放在了20%的飲用水、烹飪用水上面，繼而忽視了占比80%的廚房清潔、廚具清洗以及廚房涉水家電凈水需求。同時(shí)，傳統(tǒng)機(jī)箱式單體凈水機(jī)也無(wú)法滿足這80%生活用水問(wèn)題。
易開(kāi)得發(fā)現(xiàn)了這一隱藏在廚房里用水“冰山理論”，也關(guān)注到了這被忽視的80%凈水場(chǎng)景，易開(kāi)得MQ7全廚凈水器，便是基于對(duì)中國(guó)家庭凈水使用痛點(diǎn)的創(chuàng)新性研發(fā)。
機(jī)身采用分體式設(shè)計(jì)，雙水路雙龍頭，前端凈水系統(tǒng)專為滿足廚房80%的“用凈水”需求而研發(fā)，采用PET+ACF復(fù)合濾芯有效去除顆粒污染物、余氯、異色異味等，12L/min颶量?jī)羲鏊俣瓤氨茸詠?lái)水，滿足日常用水需求的同時(shí)，還能連接熱水器、洗碗機(jī)、小廚寶等涉水廚電使用，為它們提供凈化水。
后端純水系統(tǒng)專為滿足廚房20%的“飲凈水”需求研發(fā)，0.0001微米級(jí)過(guò)濾，細(xì)菌、病毒、重金屬等統(tǒng)統(tǒng)過(guò)濾干凈，同時(shí)基于消費(fèi)者對(duì)“換芯頻繁+成本高昂”的雙重痛點(diǎn)，定制進(jìn)口高脫鹽率RO膜，凈濾效果長(zhǎng)久不衰減，降低了消費(fèi)者在使用過(guò)程中的換芯頻次。
而這一次199元的普惠換芯價(jià)，更是將技術(shù)普惠做到了極致，切實(shí)降低了消費(fèi)者的換芯成本。易開(kāi)得持續(xù)推行普惠換芯標(biāo)準(zhǔn)化，旨在通過(guò)全面進(jìn)階的換芯體驗(yàn)戰(zhàn)略，讓技術(shù)普惠可以上探到易開(kāi)得更高端產(chǎn)品線，讓更多消費(fèi)者以最低的價(jià)格享受到最好的產(chǎn)品。
02/以用戶體驗(yàn)為核心
始終比行業(yè)多想一步
縱覽商業(yè)發(fā)展史，我們不難發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化是每個(gè)行業(yè)發(fā)展前期都普遍存在的問(wèn)題，對(duì)凈水行業(yè)而言，由于不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新引領(lǐng)的動(dòng)力，不具備產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致C端凈水產(chǎn)品市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)正在逐漸走向同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。但本質(zhì)上影響的是消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。
高度競(jìng)爭(zhēng)中，跟隨主流似乎是更為明智的選擇。但不同于某些品牌“低價(jià)賣(mài)機(jī)器，高價(jià)賣(mài)濾芯”本末倒置的市場(chǎng)策略，易開(kāi)得在品牌創(chuàng)立之初始終堅(jiān)定并踐行技術(shù)“普惠”之路;無(wú)論是矽藻瓷凈水器的“濾芯可清洗，無(wú)需每年更換”，還是非遺·國(guó)粹系列京劇聯(lián)名款的“每年換芯99元，凈水器買(mǎi)得起用得起”，到最新的“易開(kāi)得慕薩系列MQ7全廚凈水器，換芯補(bǔ)貼價(jià)199元”，易開(kāi)得致力于為消費(fèi)者提供「高質(zhì)量」的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供「高質(zhì)量且換芯便宜」的產(chǎn)品，讓凈水器買(mǎi)得起更要用得起。
消費(fèi)者的選擇也已經(jīng)證明了一切，真正能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新以及技術(shù)普惠的品牌，才能獲得認(rèn)可。作為行業(yè)普惠換芯的“破局者”，易開(kāi)得始終比行業(yè)、比用戶多想一步，從非遺國(guó)粹系列每年換芯99元到慕薩全廚系列MQ7換芯補(bǔ)貼價(jià)199元，我們不難看出易開(kāi)得在不斷的產(chǎn)品革新和技術(shù)普惠中，完成了「普惠換芯開(kāi)創(chuàng)者」到「普惠換芯自我持續(xù)革新者」的轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著易開(kāi)得從“換芯普惠單品標(biāo)準(zhǔn)化”向“全品類換芯普惠標(biāo)準(zhǔn)化”方向邁出了重要的一步。我們也呼吁更多凈水品牌，加入普惠換芯，用更高的技術(shù)創(chuàng)新和更優(yōu)的普惠換芯價(jià)格，為消費(fèi)者打造更加純凈、健康的廚房用水環(huán)境。
