【ITBEAR】近期，多款小游戲出海產品在營銷策略上出現(xiàn)了顯著變化，它們紛紛減少了常規(guī)素材的投放，并大幅度增加了副玩法素材廣告的使用。這一現(xiàn)象引起了DataEye研究院的注意，并對此進行了深入研究。
研究院發(fā)現(xiàn)，《菇勇者傳說》、《咸魚之王》以及《向僵尸開炮》等熱門小游戲，都在近期加大了副玩法素材的投放力度。以《菇勇者傳說》為例，其副玩法素材的投放占比在今年8月份有了顯著提升，到10月份時，這一占比相較于7月份增長了近25倍。這些副玩法內容多涉及算數射擊跑酷和彈跳過關等元素，明顯區(qū)別于產品的常規(guī)玩法。
研究院還觀察到，這些小游戲在投放副玩法素材時，主要側重于考驗玩家的智力或提供爽快的游戲體驗。這種策略旨在吸引更廣泛的受眾群體，尤其是那些對游戲核心玩法可能不太感興趣，但卻被副玩法的趣味性所吸引的輕核用戶。
然而，這種營銷策略的轉變并非毫無風險。由于小游戲產品本身內容深度相對單薄，后期獲量空間容易被壓縮。因此，當產品成績出現(xiàn)下滑時，開發(fā)商通常會面臨兩種選擇：要么轉投副玩法素材以尋找新的流量入口，要么縮減開支以降低買量投入。目前看來，多數開發(fā)商選擇了前者。
對于這一現(xiàn)象背后的原因，DataEye研究院分析認為，這主要是小游戲產品出海后面臨的一系列痛點所致。首先，由于小游戲產品依賴創(chuàng)意和趣味內容吸引用戶，其內容消耗速度較快，玩家容易因枯燥單調而流失。其次，小游戲在上線初期通常會進行大規(guī)模的投放以汲取用戶，這導致在后期市場潛在用戶數量相對較少，獲量難度加大。
為了解決這些問題，開發(fā)商們開始嘗試通過加入副玩法來豐富游戲內容并降低獲客成本。副玩法策略不僅可以將目標受眾延伸至更多輕核用戶，還可以通過具有廣泛吸引力的簡單益智和超休閑風格副玩法帶來更高的點擊率。
值得注意的是，盡管副玩法素材投放策略在短期內可能帶來一定的效果提升，但其長期效果仍待觀察。隨著市場競爭的加劇和監(jiān)管政策的趨緊，這種策略的未來發(fā)展空間也存在一定的不確定性。
