【ITBEAR】在直播電商領(lǐng)域，一場(chǎng)變革正在悄然發(fā)生。隨著雙11購(gòu)物節(jié)的臨近，抖音電商展現(xiàn)出了新的活力與布局。昔日頭部主播小楊哥的缺席并未影響抖音的整體戰(zhàn)略，平臺(tái)早早拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，提前啟動(dòng)雙11好物節(jié)，并通過(guò)算法機(jī)制迅速扶持起一批新主播。
聽(tīng)泉鑒寶、K總、澳門Coco姐等主播迅速崛起，成為抖音電商的新晉頂流。聽(tīng)泉鑒寶憑借專業(yè)性和娛樂(lè)性的直播鑒寶吸引了大批觀眾，K總則通過(guò)魔性搞笑的段子贏得了廣泛關(guān)注。這些新主播的涌現(xiàn)，使得抖音電商的生態(tài)更加均衡，對(duì)頭部主播的依賴度持續(xù)削弱。
抖音電商在減少對(duì)大主播依賴的同時(shí)，加大了對(duì)中小主播和商家的扶持力度。通過(guò)推出“尋找同行者”、“山貨上頭條”等專項(xiàng)扶持項(xiàng)目，幫助中小主播和商家獲得更多曝光機(jī)會(huì)。這一策略使得抖音電商的GMV持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，生態(tài)更加多元化。
在雙11期間，抖音電商的低價(jià)玩法層出不窮，全程無(wú)預(yù)售，以“官方立減15%”和“一件直降”為核心，吸引了大量消費(fèi)者。抖音還通過(guò)創(chuàng)意專場(chǎng)活動(dòng)，如林氏家居的“牛馬專場(chǎng)”、ONLY的時(shí)裝周直播等，為消費(fèi)者搭建購(gòu)物場(chǎng)景，營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)域，進(jìn)一步刺激消費(fèi)。
隨著貨架電商和店播模式的日趨成熟，抖音電商的商業(yè)模式也在發(fā)生變化。過(guò)去靠大主播收取傭金、坑位費(fèi)的商業(yè)模式漸漸被弱化，中小品牌、中小商家迎來(lái)了更多商機(jī)。抖音官方數(shù)據(jù)顯示，店播在直播帶貨中的比例逐年上升，2023年更是被稱為“店播元年”。
抖音電商的變革與布局，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了更多選擇和實(shí)惠，也為中小主播和商家提供了更多機(jī)會(huì)。在這個(gè)雙11購(gòu)物節(jié)，抖音電商正以前所未有的活力與姿態(tài)，迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
