【ITBEAR】在電商行業(yè)的輝煌與困境交織中，知名網(wǎng)紅張大奕宣布無限期延遲新品上架，這一舉動揭示了電商背后的重重挑戰(zhàn)。她在告別信中提到的“收入不代表利潤”等言論，道出了許多電商賣家的共同心聲。
同樣面臨困境的還有抖音女裝品牌“羅拉密碼”，在高昂的流量成本壓力下，該品牌選擇停播閉店。創(chuàng)始人坦言，流量成本激增是閉店的主要原因。
回顧電商發(fā)展歷程，三只松鼠曾借助流量紅利崛起，但如今也面臨銷售費用侵蝕利潤的問題。中小型賣家同樣在流量困境中掙扎，高昂的推廣費用幾乎吞噬了他們的利潤。
電商平臺的流量分配成為核心問題，商家們在與平臺的博弈中處于弱勢地位。流量價格飆升，使得中小品牌和新品牌難以在線上脫穎而出。
為了應(yīng)對困境，各大電商平臺紛紛提出為商家減負(fù)的措施，但這些措施只是緩和了矛盾，并未觸及根本。流量困境的底層邏輯在于用戶對平臺、產(chǎn)品的認(rèn)知，誰能為用戶創(chuàng)造更大價值，誰就能擁有更大流量。
工廠賣家作為電商體系的“攪局者”，提供了價格低廉的商品，但如果沒有平臺給予免費展示機會，這些商品將被淹沒在付費流量中。
