【ITBEAR】隨著雙十一購(gòu)物節(jié)的臨近，各大電商平臺(tái)和帶貨主播紛紛開(kāi)始預(yù)熱活動(dòng)，而在這場(chǎng)年度購(gòu)物盛宴正式拉開(kāi)帷幕之前，乙女游戲《戀與深空》的周邊商品卻率先火爆，成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。
10月11日中午12點(diǎn)，《戀與深空》心意旗艦店準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟了新一輪周邊預(yù)售。盡管預(yù)售期長(zhǎng)達(dá)10天，但玩家們熱情高漲，蜂擁而至，一度導(dǎo)致部分商品缺貨，疊紙公司迅速補(bǔ)充了第二批貨源以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
“盡管平時(shí)大家對(duì)疊紙心意旗艦店多有吐槽，但一到關(guān)鍵時(shí)刻，購(gòu)買(mǎi)力卻毫不含糊?！边@一現(xiàn)象直接體現(xiàn)在了旗艦店的預(yù)售數(shù)據(jù)上。
恰逢游戲男主角之一沈星回的生日，其生日系列與普通系列周邊共計(jì)18款商品同步上線(xiàn)。其中，沈星回的八款2024生日周邊銷(xiāo)售額迅速突破5000萬(wàn)元，而其余十款普通系列周邊的銷(xiāo)售額更是輕松破億。即便是在9.6折的優(yōu)惠活動(dòng)下，如此的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也足以證明其火爆程度。
這一銷(xiāo)售奇跡并非偶然。作為國(guó)乙市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，《戀與深空》早已形成了一套獨(dú)特的周邊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。從3月初的祁煜生日系列，到5月、8月末的連續(xù)上新，再到10月的最新一批周邊，幾乎每次上新都能引發(fā)購(gòu)買(mǎi)熱潮。
乙游周邊的產(chǎn)品規(guī)劃精準(zhǔn)把握了玩家群體的購(gòu)買(mǎi)力。根據(jù)庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)的調(diào)研，購(gòu)買(mǎi)游戲周邊的人群中，女性占比超過(guò)六成，且年輕化趨勢(shì)明顯，這與乙游的主要受眾群體高度契合。
疊紙公司通過(guò)多種購(gòu)買(mǎi)玩法，強(qiáng)調(diào)周邊產(chǎn)品的獨(dú)特性和稀缺性。例如，限定時(shí)間的預(yù)售、男主角生日周邊的“絕版”屬性等，都激發(fā)了玩家的購(gòu)買(mǎi)欲望。
同時(shí)，周邊售賣(mài)策略也巧妙地利用了女性玩家的攀比和炫耀心理。通過(guò)分批發(fā)貨和展示銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，將玩家群體分成了不同的“等級(jí)”，進(jìn)一步刺激了購(gòu)買(mǎi)行為。
乙游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然不包括周邊銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力正逐漸被挖掘。2024年《戀與深空》四期新周邊的熱銷(xiāo)，再次證明了游戲周邊的巨大市場(chǎng)潛力。
乙游獨(dú)有的社群環(huán)境，如男主設(shè)定類(lèi)似男團(tuán)、玩家飯圈化等，都推動(dòng)了周邊產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。同時(shí)，“黃?！焙汀胺叟！钡拇嬖谝策M(jìn)一步繁榮了乙游周邊市場(chǎng)，他們通過(guò)囤積和倒賣(mài)周邊產(chǎn)品謀取利益，加劇了周邊產(chǎn)品的稀缺性和市場(chǎng)需求。
總體而言，乙游周邊產(chǎn)品已成為新的增量市場(chǎng)，但其售賣(mài)規(guī)則和玩法也加劇了乙游飯圈化的趨勢(shì)。如何平衡好乙游周邊和玩家之間的供需關(guān)系，成為未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。
