【ITBEAR】隨著電商行業(yè)邁入又一年的雙11大戰(zhàn)，商家們正面臨著前所未有的選擇困境：在眾多電商平臺(tái)中，如何精準(zhǔn)定位，以實(shí)現(xiàn)銷售的最大增長？今年的市場(chǎng)反饋清晰地指向了一個(gè)答案——抖音電商。商家們普遍寄予厚望，期待在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)雙11的突破。
抖音電商今年的雙11策略顯然獨(dú)樹一幟，提前至10月8日便拉開了“抖音商城雙11先享好物節(jié)”的序幕，通過錯(cuò)峰開售的策略，搶占市場(chǎng)先機(jī)。這一創(chuàng)新舉措不僅為消費(fèi)者帶來了“先搶更劃算”的新體驗(yàn)，也使得抖音電商在眾多電商平臺(tái)中脫穎而出，成為雙11首輪爆發(fā)的核心戰(zhàn)場(chǎng)。在搶先期的短短幾天內(nèi)，就有超過3000萬成交的作者直播場(chǎng)次達(dá)到了21場(chǎng)，顯著推動(dòng)了抖音電商在雙11初期的銷售高潮。
抖音電商此次雙11活動(dòng)的成功，不僅在于時(shí)間的提前布局，更在于其對(duì)活動(dòng)玩法的精簡與優(yōu)化。平臺(tái)倡導(dǎo)現(xiàn)貨開售，無預(yù)售模式，滿足了消費(fèi)者“即逛即買即得”的即時(shí)購物需求。相較于其他平臺(tái)普遍在10月中旬開啟大促，抖音電商的這一策略不僅有效吸引了消費(fèi)者的購物預(yù)算，還精準(zhǔn)捕捉了國慶節(jié)后到傳統(tǒng)雙11大促前的市場(chǎng)空窗期，實(shí)現(xiàn)了銷售與品牌曝光的雙重提升。
在眾多參與的品牌中，林氏家居、高梵、ONLY等知名品牌通過特色內(nèi)容營銷，在大促中脫穎而出。例如，林氏家居通過策劃“牛馬專場(chǎng)”創(chuàng)意直播活動(dòng)，成功拉升了自然推薦流量，當(dāng)天直播場(chǎng)次的GMV爆發(fā)系數(shù)高達(dá)217%。ONLY則通過時(shí)裝周專場(chǎng)直播秀，顯著提升了品牌曝光與GMV，同比增長20%。這些成功案例表明，抖音電商正成為品牌商家通過特色內(nèi)容引爆生意的重要平臺(tái)。
除了創(chuàng)意內(nèi)容，抖音電商還通過溯源直播、明星/抖音作者/代言人助力等多種方式，幫助商家建立信任背書，加速銷售爆發(fā)。例如，母嬰品牌酷安奇通過溯源直播，使得其圣貝兒紙尿褲單品銷售額突破百萬元，排名抖音電商嬰童尿褲Top1。羽絨服品牌高梵邀請(qǐng)明星何超蓮空降直播間，單場(chǎng)GMV達(dá)995萬元，超預(yù)期165%完成目標(biāo)。
抖音電商的雙11爆發(fā)力，源于其龐大的用戶基礎(chǔ)和精準(zhǔn)的算法推薦機(jī)制。這使得新入駐商家和用戶基礎(chǔ)有限的商家，都能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速起量，甚至突破原有的銷售瓶頸，進(jìn)入下一個(gè)銷售層級(jí)。從服飾到快消，從大品牌到中小商家，都在抖音電商雙11中贏得了銷售增量。
值得注意的是，抖音電商的成功不僅僅依賴于內(nèi)容場(chǎng)的爆發(fā)，貨架場(chǎng)的優(yōu)化同樣關(guān)鍵。搜索作為連接內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的重要橋梁，在雙11期間發(fā)揮了重要作用。品牌通過熱點(diǎn)內(nèi)容引導(dǎo)用戶搜索，加之平臺(tái)發(fā)放的優(yōu)惠券刺激，有效提高了轉(zhuǎn)化率。
抖音電商以其獨(dú)特的雙11策略，不僅為消費(fèi)者帶來了全新的購物體驗(yàn)，也為商家提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)銷售增長的重要平臺(tái)。隨著雙11大促的深入，抖音電商作為消費(fèi)爆發(fā)第一入口的心智正在逐步建立，其在電商行業(yè)中的地位也日益凸顯。
