【ITBEAR】近期，一家名為有信科技的公司正加速?zèng)_刺納斯達(dá)克IPO，成為廣州新晉的IPO焦點(diǎn)。在SaaS（軟件即服務(wù)）領(lǐng)域，普遍現(xiàn)象是盈利狀況不佳，而有信科技正是這一類型的公司，專注于為零售企業(yè)提供數(shù)字化服務(wù)。
盡管SaaS創(chuàng)業(yè)普遍面臨盈利挑戰(zhàn)，有信科技卻選擇在此刻沖刺IPO，這一舉動(dòng)頗為引人注目。該公司由林少章創(chuàng)立，他曾在微信張小龍團(tuán)隊(duì)工作，2018年與團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)辦了有信科技。令人驚訝的是，從創(chuàng)立到IPO，僅用了6年時(shí)間，融資歷史也相對(duì)簡(jiǎn)單，僅有兩輪融資，融資金額也并不夸張。
有信科技的業(yè)務(wù)主要集中在為中端品牌零售企業(yè)提供SaaS和PaaS解決方案，幫助其實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。然而，其收入規(guī)模偏小，虧損卻偏大。例如，2022至2023財(cái)年以及2024財(cái)年前6個(gè)月，其最高年收入僅為約900萬(wàn)元，而同期最高凈虧損卻達(dá)到約3900萬(wàn)元。
該公司的核心業(yè)務(wù)是解決客戶在溝通效率、IT基礎(chǔ)設(shè)施投入以及數(shù)據(jù)整合方面的痛點(diǎn)。通過(guò)其PaaS平臺(tái)和SaaS產(chǎn)品，有信科技能夠幫助品牌與前端銷售人員建立直接連接，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)溝通和信息共享，同時(shí)降低IT基礎(chǔ)設(shè)施的投入，并整合分散在不同系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，有信科技面臨來(lái)自PaaS平臺(tái)提供商如用友網(wǎng)絡(luò)和玄武云，以及SaaS產(chǎn)品提供商如Force.com、ClickPaas、明道云、有贊和云適配的競(jìng)爭(zhēng)。盡管SaaS領(lǐng)域也有成功的大公司，但有信科技所定位的中小零售企業(yè)SaaS賽道，從過(guò)往業(yè)績(jī)來(lái)看，似乎并不是一個(gè)特別吸引人的領(lǐng)域。
盡管收入規(guī)模不大，有信科技卻高度依賴大客戶。2024年上半年，其前幾大客戶的收入貢獻(xiàn)率高達(dá)約79%，這進(jìn)一步引發(fā)了對(duì)其增長(zhǎng)前景的審慎思考。
