【ITBEAR】泡泡瑪特在泰國(guó)市場(chǎng)的火爆程度超乎想象，Labubu這一形象更是成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的新寵。走在曼谷街頭，無(wú)論男女老少，都喜歡將這個(gè)毛茸茸的“小怪獸”掛在包上，這一現(xiàn)象也引起了媒體的廣泛關(guān)注。
據(jù)尼爾森5月發(fā)布的報(bào)告，TikTok上關(guān)于Labubu和泡泡瑪特的評(píng)論，泰國(guó)高居榜首，達(dá)到了36萬(wàn)5000條，遠(yuǎn)超其他國(guó)家。泰國(guó)旅游局甚至授予Labubu“神奇泰國(guó)體驗(yàn)官”的稱(chēng)號(hào)，足見(jiàn)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
泡泡瑪特在泰國(guó)的成功并非偶然。2023年9月，泡泡瑪特在曼谷Central World開(kāi)設(shè)泰國(guó)首店，包括Labubu在內(nèi)的諸多IP開(kāi)始在泰國(guó)流行。然而，Labubu的真正爆火卻是在今年4月，得益于泰國(guó)頂流明星Lisa在社交媒體上的展示，眾多粉絲、社會(huì)名流通通加入了搶購(gòu)Labubu的浪潮。
泡泡瑪特在泰國(guó)的火爆也反映在其財(cái)報(bào)上。2024年上半年，泡泡瑪特海外市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)259.6%，其中東南亞實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占比超過(guò)四成。泰國(guó)消費(fèi)者對(duì)泡泡瑪特的鐘愛(ài)仍未減退，多家門(mén)店70%以上的產(chǎn)品均顯示售罄。
泡泡瑪特國(guó)際業(yè)務(wù)總裁文德一表示，泡泡瑪特在東南亞市場(chǎng)的成功，既有偶然因素，也有必然因素。偶然在于Lisa的免費(fèi)宣傳以及進(jìn)入泰國(guó)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，必然則在于泡泡瑪特對(duì)出海模式的成熟探索。
泡泡瑪特對(duì)出海模式的探索已相當(dāng)成熟。2018年，泡泡瑪特將出海的第一站選在了韓國(guó)首爾。此后，泡泡瑪特開(kāi)始尋求合作伙伴，逐步從to B的出海供貨模式，轉(zhuǎn)向直面顧客的DTC模式。在東南亞地區(qū)，泡泡瑪特也根據(jù)跨境電商的銷(xiāo)量、消費(fèi)者在社交媒體的互動(dòng)情況，綜合判斷某一市場(chǎng)是否有進(jìn)入的價(jià)值。
然而，盯上東南亞這塊蛋糕的，早已不是泡泡瑪特一家企業(yè)。2023年末，主打國(guó)潮的52 TOYS在泰國(guó)開(kāi)設(shè)首店，并宣布啟動(dòng)海外百店計(jì)劃。名創(chuàng)優(yōu)品旗下的潮玩品牌TOP TOY也在印度尼西亞開(kāi)出東南亞首店，并計(jì)劃在曼谷開(kāi)設(shè)門(mén)店。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，泡泡瑪特始終堅(jiān)持原創(chuàng)IP，在東南亞搶先引領(lǐng)潮流。泡泡瑪特已在東南亞積累了豐富的市場(chǎng)關(guān)注，并計(jì)劃在未來(lái)繼續(xù)擴(kuò)張門(mén)店數(shù)，同時(shí)注重本土化與標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一。
除了東南亞市場(chǎng)，泡泡瑪特也加快了歐洲、北美的開(kāi)店腳步。然而，在潮玩產(chǎn)業(yè)更為成熟的歐美、日本市場(chǎng)，泡泡瑪特距離頂級(jí)企業(yè)還有明顯的距離。因此，泡泡瑪特需要更加注重講故事的能力，持續(xù)關(guān)注其產(chǎn)品為消費(fèi)者提供的情緒價(jià)值。
泡泡瑪特已在影視、手游、城市樂(lè)園等多方面做出嘗試，以尋求向外輸出更高質(zhì)量的IP故事內(nèi)核。未來(lái)，泡泡瑪特將繼續(xù)探索海外市場(chǎng)，同時(shí)不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，以在全球潮玩市場(chǎng)中占據(jù)更大份額。
