【ITBEAR】隨著雙11購物節(jié)的臨近，食品飲料行業(yè)的商家們正面臨著激烈的流量競爭和攀升的營銷成本。為了在這場年度大促中脫穎而出，商家們紛紛尋求創(chuàng)新的營銷策略和有效的流量獲取手段。
今年，抖音電商再次成為食飲商家們的必爭之地。數(shù)據(jù)顯示，去年雙11期間，抖音商城的消費(fèi)人數(shù)同比增長了111%，動銷商家數(shù)也有顯著提升。這一趨勢促使商家們更加重視內(nèi)容營銷和貨品策略，以期在雙11期間實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。
為了幫助商家更好地備戰(zhàn)雙11，巨量引擎總結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：貨品、內(nèi)容和產(chǎn)品。在貨品方面，商家需要打造豐富的“貨品x渠道”矩陣，通過爆品、新品、多貨組等形式吸引流量。同時(shí)，關(guān)注場景激發(fā)，如辦公室囤貨、歲末進(jìn)補(bǔ)等熱門場景，匹配不同的內(nèi)容組貨，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。
在內(nèi)容方面，商家需要注重內(nèi)容型直播間的打造，通過人設(shè)標(biāo)簽、明星達(dá)人、稀缺貨品等手段提高內(nèi)容性，吸引更多自然流量。同時(shí)，利用平臺的大促熱點(diǎn)和IP玩法，如#雙十一寶藏食品上大分等話題，獲取更多流量。
在產(chǎn)品方面，商家需要聚焦全域產(chǎn)品推廣，包括直播全域推廣和商品全域推廣。通過付費(fèi)流量撬動自然流量，打破流量邊界，實(shí)現(xiàn)GMV規(guī)模最大化。已有不少商家通過使用全域推廣產(chǎn)品在生意上取得了突破。
除了以上三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，商家還需要關(guān)注日常積累素材的復(fù)用和大促期間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作。通過篩選互動表現(xiàn)好的自有內(nèi)容，并提前進(jìn)行素材測試和剪輯，商家可以在大促期間快速釋放大促信息，獲取更多流量。
商家還可以利用平臺內(nèi)部的熱點(diǎn)和IP玩法進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和營銷。通過參與平臺的大促活動和借助星圖IP前置種草等方式，商家可以提前蓄水并獲取更多精準(zhǔn)流量。
總的來說，為了在雙11期間實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)，食飲商家們需要綜合運(yùn)用貨品、內(nèi)容和產(chǎn)品策略，并關(guān)注日常素材的復(fù)用和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作。同時(shí)，借助平臺的熱點(diǎn)和IP玩法，商家可以更有效地獲取流量并提升銷售業(yè)績。
