【ITBEAR】隨著消費者對真實需求的回歸，電商領(lǐng)域的焦點再度聚焦于人與貨的本質(zhì)連接，淘寶聯(lián)盟及其淘客生態(tài)在這一變革中迎來了新的黃金時代。不同于以往商家主導(dǎo)的敘事邏輯，今年的雙11大促更加注重消費者體驗，而淘寶聯(lián)盟作為人與貨之間的橋梁，其角色和戰(zhàn)略定位也在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。
在淘天集團的持續(xù)革新中，淘寶聯(lián)盟的生態(tài)調(diào)整尤為顯著。據(jù)阿里媽媽淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理承淵介紹，本次雙11，淘寶聯(lián)盟計劃向淘客和商家補貼高達(dá)16億，政策利好覆蓋流量、用戶權(quán)益和商家權(quán)益三大維度。
淘客，作為數(shù)字世界中人與貨之間的早期節(jié)點，其地位在電商變革中愈發(fā)穩(wěn)固。數(shù)據(jù)顯示，2024財年，超百萬淘客在淘寶聯(lián)盟有成交記錄，其中成交破千萬的達(dá)上千家，成交破百萬的超萬家。這一繁榮景象背后，是消費需求滿足、商家生意增長和平臺規(guī)模擴大的共贏邏輯。
淘寶聯(lián)盟的戰(zhàn)略調(diào)整，不僅體現(xiàn)在對淘客生態(tài)的重視，更在于其從平臺視角向關(guān)注整個生態(tài)利益和淘客體驗的轉(zhuǎn)變。從2023年開始，淘寶聯(lián)盟積極為淘客提供消費者經(jīng)營工具、數(shù)據(jù)決策工具等，并結(jié)合“超級U選”等官方貨品池資源，助力淘客經(jīng)營。
今年的雙11，淘寶聯(lián)盟更是動作頻頻。除了“天降福利”活動助力拉新外，還推出了貫穿大促全周期的“超級紅包”，以及針對商家權(quán)益的“超級U選”與“品牌U享”兩大IP的升級措施。這些舉措不僅減免了技術(shù)服務(wù)費，還提供了傭金膨脹、單單補貼等疊加權(quán)益，旨在助力商家和淘客在全周期內(nèi)的品效提升。
更值得關(guān)注的是，淘寶聯(lián)盟的生態(tài)體系和服務(wù)周期正在變得更為健全。從以往的成交撮合階段，到如今為商家提供商品從冷啟動到清倉的全生命周期鏈路服務(wù)，淘寶聯(lián)盟的角色正在發(fā)生深刻變化。這一變化不僅體現(xiàn)在淘系生態(tài)內(nèi)部的打通，更在于其與其他平臺的壁壘消弭，如與微信廣告生態(tài)的打通，以及淘系對微信支付的支持，都為淘客帶來了新的紅利。
消費者理性的回歸，推動了電商行業(yè)向更為真實的生意聚焦。在這一背景下，淘寶聯(lián)盟發(fā)力淘客生態(tài)，無疑為商家提供了一個更通暢的消費者溝通入口，實現(xiàn)了觸達(dá)、撮合等多維度的效率升級。當(dāng)消費者回歸真實需求，電商行業(yè)也迎來了屬于淘客的黃金時代。
