【ITBEAR】9月28日消息，隨著雙11大促的臨近，商家們正緊鑼密鼓地籌備各項(xiàng)營銷策略，力求在這場電商年中的大考中脫穎而出。面對消費(fèi)市場的不斷演進(jìn)和電商行業(yè)的日新月異，如何高效積累潛客并快速轉(zhuǎn)化，成為商家們共同關(guān)注的焦點(diǎn)。
今年，品效聯(lián)動的策略被商家們寄予厚望。通過品牌營銷積累用戶資產(chǎn)，再結(jié)合效果產(chǎn)品工具進(jìn)行協(xié)同轉(zhuǎn)化，這一思路在紛繁復(fù)雜的市場變化中顯得尤為清晰。人、詞、貨、內(nèi)容四大場域成為商家們發(fā)掘增量的關(guān)鍵維度。
在“人”的方面，雙11作為拉新黃金期，商家們通過品牌工具做大曝光，吸引潛在消費(fèi)人群。同時，借助效果產(chǎn)品深入觸達(dá)并回流轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)粉絲圈的有效拓展。
在“詞”的維度，雙11是搶占消費(fèi)者心智的重要時機(jī)。商家們利用關(guān)鍵詞策略，結(jié)合品牌推廣工具，確保在消費(fèi)者搜索時能夠精準(zhǔn)展現(xiàn)，提升品牌曝光率和點(diǎn)擊率。
對于“貨”的方面，雙11無疑是商家通過爆款產(chǎn)品推動銷量的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。品效協(xié)同策略不僅助力新品快速啟動，還幫助現(xiàn)有爆款找到新增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷量突破。
而在“內(nèi)容”場域，高質(zhì)量的內(nèi)容營銷成為連接品牌與消費(fèi)者的橋梁。通過塑造品牌形象的同時推動產(chǎn)品銷售，商家們實(shí)現(xiàn)品牌與效果的雙重提升。
阿里媽媽近期發(fā)布的指南也為商家們提供了具體的操作建議。從高效拉新到卡準(zhǔn)關(guān)鍵詞，再到做好爆品和內(nèi)容種草，一系列策略幫助商家們有條不紊地推進(jìn)雙11大促的各個階段。
消費(fèi)市場的潛力仍在，增長機(jī)遇就在眼前。雙11大促作為電商年中的大考，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。商家們通過不斷升級迭代營銷經(jīng)營范式，有望在這場競爭中脫穎而出，兌現(xiàn)增長承諾。
