【ITBEAR】9月26日消息，在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌增長(zhǎng)愈發(fā)注重健康度和可持續(xù)性，這已成為行業(yè)共識(shí)。無(wú)論是新生代品牌還是資深大牌，都面臨著在保持增長(zhǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，品牌們紛紛開(kāi)始探索新的解題思路。
特別是美妝日化品牌，它們逐漸意識(shí)到，僅僅依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和贈(zèng)品刺激銷售，難以長(zhǎng)期維持增長(zhǎng)勢(shì)頭。即使是擁有多年口碑積累的大品牌，也不得不面對(duì)新興品牌的沖擊，這些新興品牌以新穎的理念和大膽的創(chuàng)新不斷攪動(dòng)市場(chǎng)。因此，不少美妝日化品牌開(kāi)始從不同的人群需求出發(fā)，細(xì)分日常場(chǎng)景，尋找并滿足更多真實(shí)、具體的消費(fèi)需求。
近期，抖音商城推出的“D-Beauty金秋煥新季”IP活動(dòng)，便是一個(gè)成功案例。該活動(dòng)聯(lián)動(dòng)多家美妝日化行業(yè)頭部品牌，通過(guò)打造“換季課代表”系列短視頻、直播大場(chǎng)，以及策劃“大牌試用”和“超值購(gòu)”頻道主題專場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容與商城場(chǎng)域的有效結(jié)合，達(dá)到了品效合一的效果?；顒?dòng)不僅在站內(nèi)引發(fā)了流量和GMV的爆發(fā)，還在站外引領(lǐng)了秋季美妝新趨勢(shì)“雅丹妝”，這一趨勢(shì)迅速?gòu)亩兑粽緝?nèi)外溢至其他平臺(tái)，成為全網(wǎng)新的流行風(fēng)尚。
那么，這次“D-Beauty金秋煥新季”活動(dòng)是如何助力品牌實(shí)現(xiàn)種草和轉(zhuǎn)化的呢？關(guān)鍵在于品牌精準(zhǔn)洞察了換季時(shí)期的用戶需求趨勢(shì)，并據(jù)此制定了針對(duì)性的內(nèi)容種草策略。通過(guò)多位美妝垂類達(dá)人和劇情類達(dá)人的生動(dòng)測(cè)評(píng)和科普，品牌成功構(gòu)建了產(chǎn)品認(rèn)知，傳遞了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了高效種草。
例如，美妝垂類達(dá)人通過(guò)“小課堂”形式，結(jié)合用戶秋季護(hù)膚的常見(jiàn)困擾，提出成套使用護(hù)膚品的建議，并展示相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。劇情類達(dá)人則通過(guò)多角色扮演，將美妝小常識(shí)融入日常生活場(chǎng)景，使內(nèi)容更加生動(dòng)有趣，易于理解，也更容易激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望。
除了內(nèi)容種草，品牌還借助抖音商城豐富的資源位，多點(diǎn)觸達(dá)用戶，喚醒消費(fèi)興趣?；顒?dòng)期間，品牌投放了抖音開(kāi)屏和信息流廣告，讓用戶能夠“一鍵直達(dá)”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)。同時(shí)，圍繞核心搜索詞匹配了豐富的曝光資源，讓優(yōu)選產(chǎn)品反復(fù)觸達(dá)用戶消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)。這些措施大大縮短了消費(fèi)鏈路，提高了生意轉(zhuǎn)化效率。
品牌還通過(guò)加入“大牌試用”和“超值購(gòu)”頻道，加速拉新和沉淀。通過(guò)提供優(yōu)惠政策和豐富的選擇，品牌降低了用戶的試錯(cuò)成本和消費(fèi)門檻，吸引了大量潛在人群進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí)，也充分滿足了用戶的嘗新欲望，打造了換季爆品，實(shí)現(xiàn)了拉新促活。
結(jié)果證明，在此次活動(dòng)中，品牌在生意規(guī)模和人群資產(chǎn)上都實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的爆發(fā)。全域累計(jì)派樣數(shù)環(huán)比提升，有效拉動(dòng)了新增會(huì)員數(shù)。在“超值購(gòu)”頻道，借助信息流和達(dá)人短視頻引流商品卡，活動(dòng)期內(nèi)GMV也實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。
總的來(lái)說(shuō)，“D-Beauty金秋煥新季”活動(dòng)不僅助力品牌在抖音商城實(shí)現(xiàn)了全鏈路生意的爆發(fā)，還塑造了品牌、用戶和平臺(tái)之間的深層紐帶。對(duì)品牌而言，參與這樣的活動(dòng)不僅可以引領(lǐng)美護(hù)理念新趨勢(shì)，還能迅速打響品牌聲量，獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)用戶而言，則能緊跟潮流趨勢(shì)，找到適合自己的風(fēng)格。對(duì)平臺(tái)而言，這樣的活動(dòng)則有助于拓展全品類IP，對(duì)全行業(yè)都有著借鑒意義和價(jià)值。
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