【ITBEAR】9月26日消息，在當(dāng)今的市場環(huán)境中，品牌增長愈發(fā)注重健康度和可持續(xù)性，這已成為行業(yè)共識。無論是新生代品牌還是資深大牌，都面臨著在保持增長的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，品牌們紛紛開始探索新的解題思路。
特別是美妝日化品牌，它們逐漸意識到，僅僅依靠價(jià)格戰(zhàn)和贈品刺激銷售，難以長期維持增長勢頭。即使是擁有多年口碑積累的大品牌，也不得不面對新興品牌的沖擊，這些新興品牌以新穎的理念和大膽的創(chuàng)新不斷攪動市場。因此，不少美妝日化品牌開始從不同的人群需求出發(fā)，細(xì)分日常場景，尋找并滿足更多真實(shí)、具體的消費(fèi)需求。
近期，抖音商城推出的“D-Beauty金秋煥新季”IP活動，便是一個(gè)成功案例。該活動聯(lián)動多家美妝日化行業(yè)頭部品牌，通過打造“換季課代表”系列短視頻、直播大場，以及策劃“大牌試用”和“超值購”頻道主題專場，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容與商城場域的有效結(jié)合，達(dá)到了品效合一的效果?；顒硬粌H在站內(nèi)引發(fā)了流量和GMV的爆發(fā)，還在站外引領(lǐng)了秋季美妝新趨勢“雅丹妝”，這一趨勢迅速從抖音站內(nèi)外溢至其他平臺，成為全網(wǎng)新的流行風(fēng)尚。
那么，這次“D-Beauty金秋煥新季”活動是如何助力品牌實(shí)現(xiàn)種草和轉(zhuǎn)化的呢？關(guān)鍵在于品牌精準(zhǔn)洞察了換季時(shí)期的用戶需求趨勢，并據(jù)此制定了針對性的內(nèi)容種草策略。通過多位美妝垂類達(dá)人和劇情類達(dá)人的生動測評和科普，品牌成功構(gòu)建了產(chǎn)品認(rèn)知，傳遞了產(chǎn)品優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了高效種草。
例如，美妝垂類達(dá)人通過“小課堂”形式，結(jié)合用戶秋季護(hù)膚的常見困擾，提出成套使用護(hù)膚品的建議，并展示相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)勢。劇情類達(dá)人則通過多角色扮演，將美妝小常識融入日常生活場景，使內(nèi)容更加生動有趣，易于理解，也更容易激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望。
除了內(nèi)容種草，品牌還借助抖音商城豐富的資源位，多點(diǎn)觸達(dá)用戶，喚醒消費(fèi)興趣?；顒悠陂g，品牌投放了抖音開屏和信息流廣告，讓用戶能夠“一鍵直達(dá)”活動主會場。同時(shí)，圍繞核心搜索詞匹配了豐富的曝光資源，讓優(yōu)選產(chǎn)品反復(fù)觸達(dá)用戶消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)。這些措施大大縮短了消費(fèi)鏈路，提高了生意轉(zhuǎn)化效率。
品牌還通過加入“大牌試用”和“超值購”頻道，加速拉新和沉淀。通過提供優(yōu)惠政策和豐富的選擇，品牌降低了用戶的試錯(cuò)成本和消費(fèi)門檻，吸引了大量潛在人群進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí)，也充分滿足了用戶的嘗新欲望，打造了換季爆品，實(shí)現(xiàn)了拉新促活。
結(jié)果證明，在此次活動中，品牌在生意規(guī)模和人群資產(chǎn)上都實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的爆發(fā)。全域累計(jì)派樣數(shù)環(huán)比提升，有效拉動了新增會員數(shù)。在“超值購”頻道，借助信息流和達(dá)人短視頻引流商品卡，活動期內(nèi)GMV也實(shí)現(xiàn)了顯著增長。
總的來說，“D-Beauty金秋煥新季”活動不僅助力品牌在抖音商城實(shí)現(xiàn)了全鏈路生意的爆發(fā)，還塑造了品牌、用戶和平臺之間的深層紐帶。對品牌而言，參與這樣的活動不僅可以引領(lǐng)美護(hù)理念新趨勢，還能迅速打響品牌聲量，獲得新的增長點(diǎn)。對用戶而言，則能緊跟潮流趨勢，找到適合自己的風(fēng)格。對平臺而言，這樣的活動則有助于拓展全品類IP，對全行業(yè)都有著借鑒意義和價(jià)值。
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