【ITBEAR】9月25日消息，中秋佳節(jié)不僅是傳統(tǒng)文化的盛宴，也是商家們爭相創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)場。華美食品的總經(jīng)理在這個中秋可謂忙得不可開交，不僅親自下車間、查倉庫，還親自上陣直播間，與團隊一起通過短視頻和直播的方式，將月餅以更貼近消費者的形式推廣出去。
節(jié)日期間，華美食品的數(shù)十條生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)，倉庫里備貨如山，每個人都在為這個中秋的銷售旺季全力以赴。而華美食品只是眾多品牌在中秋期間尋求新增長的一個縮影。中秋作為重要的營銷節(jié)點，線上節(jié)日內(nèi)容激發(fā)了人們對傳統(tǒng)文化的興趣，而走親訪友的習俗則進一步拉動了消費。在這樣的背景下，如何過節(jié)、如何消費都在隨著時代的變化而變化，一成不變的經(jīng)營方式很容易被市場淘汰。
據(jù)ITBEAR了解，為了抓住這一波中秋消費熱潮，抖音電商發(fā)起了“抖音商城中秋團圓季”活動，該活動不僅涵蓋了節(jié)日內(nèi)容、大促交易，還促進了商家創(chuàng)新和平臺助推。數(shù)據(jù)顯示，此次活動的整體曝光量達到了10.3億，月餅品類的銷量同比增長了122%，抖音商城的整體成交量也同比大增80%，共有131個品牌的成交額突破了千萬。
在這些增長顯著的品牌中，華美食品、金九月餅和三只松鼠的表現(xiàn)尤為突出。華美食品在中秋大促期間實現(xiàn)了1.3億+的GMV，金九月餅實現(xiàn)了四千萬+的GMV，而三只松鼠也收獲了九千萬+的GMV。這些品牌都圍繞內(nèi)容、貨架、營銷等方面在抖音電商進行了全面布局，通過創(chuàng)新的內(nèi)容和吸引人的商品及價格，成功吸引了大量消費者。
華美食品積極參與“抖音商城中秋團圓季”營銷活動，通過總經(jīng)理福利專場和與頭部直播間的合作，成功擴大了品牌銷量。
金九月餅則通過邀請明星進入直播間和與頭部達人合作，成功傳播了品牌故事和“匠人精神”，并通過改變貨品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了銷售增長。三只松鼠則通過定制禮盒和平臺營銷活動，進一步引爆了中秋大促的銷售。
這些品牌的成功都離不開對抖音電商特性的深入挖掘和對正確方法論的應(yīng)用。抖音電商既有強內(nèi)容屬性，又有交易能力，品牌可以利用內(nèi)容傳播品牌故事，激發(fā)用戶興趣，并通過短鏈路實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。同時，品牌還需要在交易場景做好承接，利用平臺營銷資源提升轉(zhuǎn)化效率。
抖音電商將這一思路總結(jié)為“CORE經(jīng)營方法論”，即價優(yōu)貨全（C）、全域內(nèi)容（O）、營銷放大（R）和體驗提升（E）。這一方法論不僅符合消費者理性化的趨勢，也詮釋了品牌在抖音電商的經(jīng)營之道。通過落地這一方法論，品牌可以在大促期間獲得短期爆發(fā)，并沉淀人群資產(chǎn)，將大促的能量延續(xù)到日常經(jīng)營中。
總的來說，中秋雖然已經(jīng)過去，但“CORE經(jīng)營方法論”的持續(xù)應(yīng)用將為品牌帶來更多市場新活力。隨著更多商家擁抱這一方法論，我們還將見證更多市場的增長奇跡。
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