【ITBEAR】9月24日消息，在當(dāng)前創(chuàng)作者營銷市場增速放緩的背景下，MCN機構(gòu)正面臨尋找新增長點的挑戰(zhàn)。據(jù)2023-2024廣告主創(chuàng)作者營銷市場盤點和2024MCN行業(yè)發(fā)展研究報告數(shù)據(jù)顯示，MCN機構(gòu)普遍遭遇增長瓶頸，經(jīng)營競爭進入新的階段。
許多頭部MCN機構(gòu)在過去一年中增速明顯放緩，流量焦慮加劇，促使它們嘗試通過布局多渠道、扶持新主播等方式擺脫增收不增利的困境。同時，新機構(gòu)在行業(yè)中的出頭之路也愈發(fā)艱難，以近兩年熱門的短劇賽道為例，內(nèi)卷嚴(yán)重，行業(yè)格局日益固化。
據(jù)ITBEAR了解，小紅書正成為MCN機構(gòu)尋找新“藍?！钡墓餐x擇。據(jù)《2024年度小紅書商業(yè)MCN機構(gòu)經(jīng)營洞察》報告顯示，80.8%的MCN機構(gòu)將小紅書視為未來發(fā)展的潛力平臺。小紅書創(chuàng)作者數(shù)據(jù)顯示，過去一年，視頻創(chuàng)作者收入上漲43%，創(chuàng)作者月變現(xiàn)人數(shù)增加132%，月收入金額上漲59%，月收入超過1萬元的創(chuàng)作者人數(shù)上漲58%。
小紅書之所以吸引大批MCN機構(gòu)集中入局，原因在于其清晰的玩法、友好的入局條件以及當(dāng)前處于平臺力推的窗口期。不同類型的MCN和創(chuàng)作者都能在小紅書站內(nèi)實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)，且小紅書針對MCN創(chuàng)作者的“賬號+商業(yè)工具+運營”已較為成熟，可以實現(xiàn)全鏈路賦能。
過去一年，小紅書上涌現(xiàn)了五大不同類型的創(chuàng)作者，他們均探索出了從成長到變現(xiàn)的完整路徑。這些創(chuàng)作者包括擁有專業(yè)技能的素人、善于溝通交流的互動直播達人、分享實用筆記的種草博主、新銳生活方式品牌主理人以及具有獨特魅力和審美理念的買手。
多元的創(chuàng)作者變現(xiàn)思路也讓不同MCN機構(gòu)能夠結(jié)合自身優(yōu)勢，找到擅長的發(fā)展方向，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。例如，螢火蟲文化旗下創(chuàng)作者Olga姐姐通過職場干貨和連麥答疑的互動方式，實現(xiàn)了直播平均在線人數(shù)和人均觀看時長的顯著提升。大禹文化則成功孵化了多個垂類素人博主，如打聽式旅游第一人@曹九-Akira，通過深耕旅游種草類內(nèi)容，實現(xiàn)了粉絲和商單變現(xiàn)的快速增長。
在小紅書商業(yè)MCN機構(gòu)大會上，小紅書推出了一系列一站式升級解決方案，適配不同類型、不同階段的MCN增長需求。入門階段的流程進一步簡化，MCN機構(gòu)可以實現(xiàn)自助化入駐，1天內(nèi)完成賬號開通并使用全部商業(yè)產(chǎn)品。成長階段，蒲公英買手產(chǎn)品和加熱工具薯條均完成了同步“進化”，提升了買手的選品效率和品牌匹配度。
尤其值得注意的是，薯條功能的全面升級，增加了針對直播間的加熱功能，便于創(chuàng)作者實現(xiàn)更直接的生意增長和粉絲沉淀。此外，小紅書還發(fā)布了首個一體化的電商營銷平臺“乘風(fēng)”，進一步簡化廣告投放鏈路，提供多種智能工具輔助，助力品牌和機構(gòu)實現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化。
小紅書還推出了一系列IP計劃和流量扶持政策，如“閃閃發(fā)光的普通人”計劃、“尋找買手合伙人”計劃等，為不同類型的創(chuàng)作者量身定制，推動其與品牌達成進一步合作。未來一年，小紅書將攜手超1.5萬創(chuàng)作者，投入15億+，引入1000+品牌，打造超過500個營銷IP，為創(chuàng)作者和MCN機構(gòu)帶來巨大的政策紅利。
綜合來看，當(dāng)前正是MCN機構(gòu)入局小紅書的最佳時機。在這個巨大的平臺紅利窗口，各大機構(gòu)及創(chuàng)作者應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展階段和優(yōu)勢類目，參照不同的經(jīng)營法則，借助商業(yè)化工具完成新的身位搶占，收獲下一階段的增長爆發(fā)。
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