【ITBEAR】9月23日消息，在電商領(lǐng)域，常言道：“起店的秘訣，都藏在競(jìng)品店鋪里?！比欢?，盡管這些策略仿佛昭然若揭，眾多商家仍覺(jué)起店之路步履維艱。癥結(jié)何在？核心問(wèn)題在于，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)并非一目了然，而是需要深入挖掘。有人或許質(zhì)疑，競(jìng)品真的會(huì)將自己的成功之道公之于眾嗎？
回顧以往，我曾指導(dǎo)過(guò)一位電商運(yùn)營(yíng)新手，他總是被問(wèn)題所困擾，而非尋找解決方案。面對(duì)他人的成功，他非但不信，反而認(rèn)為自己也難以企及。于是，我詳細(xì)剖析了競(jìng)品的成功策略，他聽(tīng)后恍然大悟，卻又懷疑其他難題無(wú)人能解。這顯然是一種思維局限，自己無(wú)法達(dá)成的，便以為他人亦不能。正如那句老話，人無(wú)法想象自己未曾見(jiàn)識(shí)的事物。
今日，我將揭秘幾招競(jìng)品分析方法，助你洞察未知，成就原本以為不可能之事。
01 關(guān)注競(jìng)品店鋪：競(jìng)品分析的第一步
這看似簡(jiǎn)單，卻是競(jìng)品分析的基石。以拼多多為例，關(guān)注競(jìng)品店鋪后，其新品上架、熱銷商品等信息一目了然，如同系統(tǒng)直接為你推送競(jìng)品動(dòng)態(tài)。建議至少關(guān)注五家以上競(jìng)品店鋪，有的運(yùn)營(yíng)高手僅憑此舉，便能對(duì)市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品檔位了如指掌，即便初入行，其敏銳度也值得借鑒。
02 記錄與分析：細(xì)節(jié)決定成敗
單純的觀察只能緩解焦慮，而記錄則是解決問(wèn)題的金鑰匙。每日首要任務(wù)，便是瀏覽競(jìng)品店鋪，記錄銷量前三的鏈接，包括銷量、主圖、標(biāo)題、SKU名稱及售價(jià)。此舉旨在分析競(jìng)品賣點(diǎn)與價(jià)位策略，為你的產(chǎn)品定位提供方向。例如，若競(jìng)品主打去屑，你跟隨此策略，便更易觸及廣泛市場(chǎng)。
03 利用工具：科技賦能競(jìng)品分析
拼多多提供了諸多競(jìng)品分析工具，如“爆款競(jìng)價(jià)”，通過(guò)此入口，可迅速識(shí)別熱銷商品，其日銷量至少百單起。還有“機(jī)會(huì)商品”，里面的鏈接點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，值得參考。此外，各類榜單也是寶貴資源，建議每日查閱并記錄，長(zhǎng)期堅(jiān)持，你對(duì)行業(yè)的洞察將遠(yuǎn)超以往。
04 詢問(wèn)競(jìng)品：直接對(duì)話的力量
直接向競(jìng)品運(yùn)營(yíng)詢問(wèn)沖榜策略，聽(tīng)起來(lái)不可思議？實(shí)則不然。有人樂(lè)于分享，知無(wú)不言。對(duì)于保守者，則需巧妙提問(wèn)，旁敲側(cè)擊，往往能得償所愿。我自身也曾以此法獲取眾多核心數(shù)據(jù)。
結(jié)語(yǔ)：競(jìng)品分析，電商常勝之道
競(jìng)品分析應(yīng)貫穿于電商運(yùn)營(yíng)的始終，即便店鋪穩(wěn)定，也需持續(xù)關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)，以防不進(jìn)則退。據(jù)ITBEAR了解，掌握競(jìng)品分析，是電商成功的先決條件。各位電商從業(yè)者，務(wù)必重視此道！
關(guān)鍵詞： #競(jìng)品分析# #電商運(yùn)營(yíng)# #市場(chǎng)洞察# #成功策略# #持續(xù)學(xué)習(xí)#
