【ITBEAR】9月19日消息，在近日舉辦的FBIF2024營銷創(chuàng)新分論壇上，Swisse中國區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)邵柳分享了其品牌在小紅書平臺(tái)的差異化營銷策略，揭秘了如何在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)銷量的大幅增長。Swisse通過精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷策略，成功打造了多款熱銷產(chǎn)品。
據(jù)ITBEAR了解，Swisse在面對(duì)市場(chǎng)上“僧多粥少”的預(yù)算限制時(shí)，巧妙地通過小紅書平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了資源的最大化利用。他們不僅針對(duì)不同代際的消費(fèi)者推出了個(gè)性化的產(chǎn)品，還在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段采取了差異化的營銷策略。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型使得Swisse從單一的網(wǎng)紅品牌成功發(fā)展為擁有多個(gè)子品牌的自然健康生活方式引領(lǐng)者。
在演講中，邵柳詳細(xì)解析了Swisse如何利用小紅書的用戶畫像和健康人群標(biāo)簽，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體。通過深入洞察潮酷青年、時(shí)尚女性、健康型男等五大消費(fèi)者畫像，Swisse為不同人群量身定制了符合其需求和期待的產(chǎn)品。同時(shí)，他們還根據(jù)產(chǎn)品的引入期、成長期、成熟期和煥新期制定了相應(yīng)的種草策略，確保在每個(gè)階段都能有效觸達(dá)并吸引潛在消費(fèi)者。
值得一提的是，Swisse在面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭的挑戰(zhàn)時(shí)，勇于創(chuàng)新，以“K2鈣”為例，通過打造骨骼抗初老的概念，成功吸引了年輕女性消費(fèi)者的關(guān)注。他們不僅提供了年輕人需要補(bǔ)鈣的充分理由，還通過一系列精心策劃的營銷活動(dòng)，在小紅書上引爆了這一話題。最終，“K2鈣”在今年的618購物節(jié)期間實(shí)現(xiàn)了銷量的顯著增長，成為市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品。
邵柳的分享不僅展示了Swisse在差異化營銷方面的卓越成果，也為其他品牌提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。通過精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求、持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新以及巧妙的營銷策略運(yùn)用，品牌可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
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