【ITBEAR】9月16日消息，小紅書發(fā)布了一份名為《小紅書種草學(xué) - 搜出新趨勢：雙11搜索營銷指南》的報(bào)告，為即將到來的雙11大促提供了詳盡的搜索營銷建議。該報(bào)告共計(jì)37頁，深入剖析了小紅書作為消費(fèi)決策平臺(tái)在雙11期間的搜索趨勢及營銷策略。
報(bào)告中指出，小紅書上用戶搜索占比相當(dāng)高，且這些搜索用戶的轉(zhuǎn)化率也顯著高于平均水平，近乎達(dá)到5倍之多。特別是在雙11這樣的購物狂歡節(jié)，服飾行業(yè)迎來了全年搜索的高峰期，各個(gè)細(xì)分品類的增長勢頭強(qiáng)勁。用戶的搜索行為也呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，從寬泛的搜索逐漸過渡到更為精準(zhǔn)的搜索。
據(jù)ITBEAR了解，針對雙11的搜索場域，小紅書提出了三大核心要點(diǎn)。首先是各品類都必須重視在小紅書上的搜索營銷；其次是要從寬泛的搜索詞入手，搶占行業(yè)流量；最后則是要從短詞擴(kuò)展到長詞，實(shí)現(xiàn)全方位的布局。搜索推廣在這里發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，它不僅能提升用戶對品牌的認(rèn)知度，還能深化產(chǎn)品的種草效果，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)行為的產(chǎn)生。
在策略布局方面，報(bào)告建議品牌根據(jù)不同的需求場景分階段進(jìn)行搜索運(yùn)營。如在品牌造勢階段，可以利用驚喜盒子、評論引導(dǎo)等手段來提高品牌的搜索量和用戶好感度。而在品類種草心智階段，則需要根據(jù)不同品類的搜索特點(diǎn)來制定相應(yīng)的策略，如運(yùn)動(dòng)戶外功能標(biāo)品應(yīng)側(cè)重品牌詞的搜索，男裝則更需關(guān)注攻略詞，女裝則應(yīng)重視品類和場景詞的搜索。
此外，報(bào)告還強(qiáng)調(diào)了投放優(yōu)化的重要性，包括內(nèi)容匹配度、買詞豐富性以及操作自動(dòng)化等方面。具體來說，就是要為各類搜索詞準(zhǔn)備相應(yīng)的內(nèi)容，利用多種拓詞方式豐富詞量，并借助產(chǎn)品工具實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作和自助診斷，以提升投放效果。
通過引用具體案例，如某女裝品牌通過全面開啟品類和場景搜索詞包實(shí)現(xiàn)了搜索量的擴(kuò)大和成本的降低，以及某內(nèi)衣品牌通過搜索賦能實(shí)現(xiàn)了種銷一體化并在雙11大促中取得佳績，報(bào)告進(jìn)一步印證了搜索營銷在雙11期間的重要性和有效性。
綜上所述，品牌在雙11期間應(yīng)充分利用小紅書的搜索營銷功能，結(jié)合報(bào)告中的策略建議，制定適合自身的營銷方案，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌影響力和銷售業(yè)績的雙向提升。
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