【ITBEAR】9月6日消息，茅臺(tái)新帥張德芹上任滿月，其針對(duì)飛天茅臺(tái)企業(yè)申購(gòu)政策進(jìn)行的調(diào)整引發(fā)了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。近日市場(chǎng)傳出消息，茅臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)多個(gè)省份已暫停新企業(yè)客戶申請(qǐng)平價(jià)購(gòu)酒服務(wù)，原因系申請(qǐng)公司數(shù)量過(guò)多，名額已滿。
有茅臺(tái)銷售人士對(duì)此表示，由于之前申購(gòu)企業(yè)數(shù)量龐大，現(xiàn)已達(dá)到飽和狀態(tài)，至于后續(xù)是否重新開(kāi)放及開(kāi)放時(shí)間，目前尚不明確。盡管茅臺(tái)方面尚未官方宣布這一調(diào)整，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，此舉若落地，將是張德芹主導(dǎo)的一次重要“控價(jià)”策略。
據(jù)ITBEAR了解，張德芹在早前的股東大會(huì)上曾明確表示，茅臺(tái)具備強(qiáng)大的糾錯(cuò)能力，一旦發(fā)展路徑不適合，將立即進(jìn)行調(diào)整。此次調(diào)整企業(yè)申購(gòu)政策，可視為其上任后的首次“大考”，旨在打響“價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)”，以穩(wěn)定茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格體系。
此前，符合特定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)可申購(gòu)1499元/瓶的飛天茅臺(tái)，該政策已實(shí)施數(shù)年，不同地區(qū)要求有所不同，主要涉及企業(yè)營(yíng)收、稅收及社保規(guī)模等條件。然而，隨著市面上“原價(jià)飛天”的流入量增加，對(duì)茅臺(tái)酒的流通價(jià)格產(chǎn)生了不小影響。有經(jīng)銷商直言，部分企業(yè)購(gòu)酒后并非自用，而是轉(zhuǎn)手賣給黃牛，這對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格體系構(gòu)成了沖擊。
面對(duì)直營(yíng)與經(jīng)銷的天平，茅臺(tái)新管理層如何平衡成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理王莉在公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，線上與線下、經(jīng)銷與自營(yíng)之間并非對(duì)立關(guān)系，而是需要協(xié)同發(fā)展。張德芹亦多次表態(tài)支持經(jīng)銷商，稱其為茅臺(tái)的“家人”，同時(shí)強(qiáng)調(diào)雙方應(yīng)共同努力提升品牌價(jià)值。
在茅臺(tái)內(nèi)部，員工對(duì)新任董事長(zhǎng)的調(diào)整表示出高度信任。一位銷售員工告訴媒體，張德芹上任后深得民心，其務(wù)實(shí)的作風(fēng)讓基層員工看到了希望，相信在他的帶領(lǐng)下，茅臺(tái)將迎來(lái)更好的發(fā)展。
隨著茅臺(tái)冰淇淋等創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，茅臺(tái)在市場(chǎng)多元化方面取得了顯著成果。然而，近期茅臺(tái)冰淇淋微信小程序突然無(wú)法正常登錄，部分門店也顯示“暫停營(yíng)業(yè)”，引發(fā)了外界對(duì)茅臺(tái)新一輪調(diào)整的猜測(cè)。有知情人士透露，茅臺(tái)正在開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，以適應(yīng)數(shù)據(jù)管理需求。
無(wú)論是暫停企業(yè)平價(jià)申購(gòu)飛天茅臺(tái)，還是茅臺(tái)冰淇淋的全線調(diào)整，這些動(dòng)作都顯示出茅臺(tái)在新任董事長(zhǎng)張德芹的帶領(lǐng)下，正積極尋求變革與突破，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)。
