現(xiàn)在要自己開店的話,我建議首選亞馬遜跟蝦皮shopee這兩個(gè)平臺,這兩個(gè)平臺按照目前的市場形式來分析是最適合新手首選入駐的平臺,現(xiàn)在也有越來越多的新手商家或者中小型企業(yè)想要入駐亞馬遜,也有很多國內(nèi)的賣家在轉(zhuǎn)手做東南亞的shopee。
亞馬遜對比蝦皮其實(shí)沒有什么可比性,比較大的區(qū)別就是亞馬遜的市場是已經(jīng)發(fā)展的非常的成熟了,而蝦皮shopee目前還是處于飛速發(fā)展的階段,因?yàn)闁|南亞的市場發(fā)展的比較慢,這幾年也在迅速的興起,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及完善,東南亞這個(gè)新興市場是非常有潛力的。二者相比起來都有各自的優(yōu)勢特點(diǎn),亞馬遜的規(guī)則要求門檻比較高,而蝦皮的門檻以及運(yùn)營要求會(huì)相對低一些對比其他的電商平臺來說。
亞馬遜做為全球最大的電商零售平臺,肯定有很多其他平臺無可比擬的優(yōu)勢,特別是歐美市場是其主要的出口對象,現(xiàn)在亞馬遜歐美市場仍然是占據(jù)整個(gè)跨境電商市場的主導(dǎo),但是東南亞的市場也是很有發(fā)展?jié)摿Φ?這兩年也在一直呈爆炸式的增長趨勢。
亞馬遜的主要優(yōu)勢:
市場廣闊,流量大;
亞馬遜目前是全球發(fā)展最大的電商平臺。無論是從流量和平臺成熟度來看,亞馬遜都堪稱跨境電商行業(yè)領(lǐng)頭,亞馬遜的流量占全球流量的一半,其影響力已經(jīng)滲透到全球各大發(fā)達(dá)國家跟地區(qū),在全球也有分布了多大達(dá)十多個(gè)站點(diǎn),未來還會(huì)分布更廣闊,也仍將是各大跨境賣家努力的典范。
利潤率高,買家消費(fèi)水平高;
亞馬遜針對的是中高端消費(fèi)人群,目標(biāo)顧客人群是35歲以上的中產(chǎn)階級,年收入7.5萬美元以上的占51%,年收入3.9萬到7.5萬美元的占比39%。
而且亞馬遜的客戶都是國外買家,他們的消費(fèi)素質(zhì)都很高,平均客單價(jià)可以達(dá)到18美元?？蛻羲刭|(zhì)高對賣家的利潤有保障。
亞馬遜新手開店準(zhǔn)備什么材料?
1、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照
公司營業(yè)執(zhí)照;剛注冊或是注冊有一段時(shí)間的都可以,要彩色的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印面
2、獨(dú)立的電腦端和網(wǎng)線;
3、聯(lián)系方式;包括郵箱和電話,注意這兩個(gè)都是不能用在亞馬遜平臺上使用過的
4、地址證明;地址證明是指水、電、煤氣的對賬單,需要是公共事業(yè)單位的
5、雙幣信用卡;信用卡可以是法人的,也可以是其他人的,可以進(jìn)行外幣扣款的信用卡就行帶有VISA或者 Master Card標(biāo)識的
6、法人身份證;要與營業(yè)執(zhí)照上的法人身份信息一致
7、近三個(gè)月信用卡賬單;要求近三個(gè)月以內(nèi)的電子賬單
目前注冊亞馬遜店鋪有兩種方式,一種是自己注冊;另一種是找亞馬遜官方的招商經(jīng)理對接。
亞馬遜跨境電商選品的基本思路:
1. 要想每天銷售額大,就要選有市場需求的產(chǎn)品;
2. 要想把某個(gè)單品做得好,做好Listing的排名很重要,而銷量是排名提升的關(guān)鍵;
3. 我們做亞馬遜,不僅僅追求銷售額,更應(yīng)該關(guān)注利潤,而利潤的保證,需要從選品上把關(guān),找利潤率在40%以上的產(chǎn)品。
選品的技巧跟思路很多,我們需要自己去實(shí)操摸索。每個(gè)賣家都有不同的選品思路,但是基本的框架都是一樣的。
做亞馬遜很重要的一點(diǎn),七分靠選品,三分運(yùn)營。選品是對于賣家來說很重要的一步有利于提高店鋪的銷量以及營業(yè)額,哪些產(chǎn)品銷量多,市場大,利潤回報(bào)高,都是需要思考的問題,如果是新手做電商,前期可以去跨境電商一件代發(fā)平臺拿貨,不用自己囤貨,不用自己找物流,可以把充足的時(shí)間放在店鋪運(yùn)營上面。
