8月19號,B站公布了第二季度總營收達44.9億元,其中隨著電商平臺銷售額的快速提升,B站電商及其他業(yè)務收入達5.8億元,同比高速增長195%。
bilibili會員購(亦稱:嗶哩嗶哩會員購)于2017年成立,業(yè)務主要是二次元衍生品,依靠站內濃厚的二次元文化氛圍,B站吸引了諸多志同道合的伙伴,也為后續(xù)的會員購業(yè)務打下牢固的消費群眾基礎。B站會員購實時洞察泛二次元人群的情感消費需求,鏈接了品牌與用戶,構建了消費閉環(huán)平臺,建立了獨有的內容生態(tài)模式。
近日,B站會員購繼《靈籠》之后,又一眾籌項目《時光代理人》獲得圓滿成功。540萬眾籌金額,超過4萬人參與,刷新了國創(chuàng)衍生品眾籌人數(shù)的紀錄。
在會員購眾籌項目上線的半年多時間以來,從“菜狗”、《靈籠》再到《時光代理人》,B站會員購向市場證明了其運營模式的可行性,以及可持續(xù)發(fā)展性,無論是包含IP屬性的長番劇,亦或是自B站而生的梗文化,都能在B站找到其契合的受眾。
對B站而言,內容是其發(fā)展的基礎,B站也不僅僅只是內容出品方、播放渠道,還能作為電商和眾籌平臺出現(xiàn),為國潮、國創(chuàng)IP的開發(fā)和變現(xiàn)提供最大可能性的承載和容納。當下,B站已經(jīng)具備對優(yōu)質IP的消費轉化力。
一直以來,B站都在積極扶持原創(chuàng)IP,站內《羅小黑戰(zhàn)記》、《元龍》第二季及《天官賜福》等作品也讓這個ACG樂園不斷生長。某種程度上,這些IP作品也成為了B站重要的IP儲備資產(chǎn)。
依賴于站內群眾消費需求以及他們對內容的喜愛,相對于傳統(tǒng)的眾籌模式,B站會員購電商業(yè)務具有更多的優(yōu)勢,而且這種模式也將不斷反作用于站內內容的制作,從而形成一種相輔相成的循環(huán)結構。
以內容為第一導向,用戶需求放在第一首位,B站會員購不斷助推IP衍生品的落地,也為市場發(fā)展帶來更多創(chuàng)新思路。
