6月19日晚，指間閱讀產(chǎn)品負責(zé)人劉名威和舒尤網(wǎng)絡(luò)初創(chuàng)合伙人張居然，做客優(yōu)企酷VALUE TALK勢能直播間，分別從PC端小說用戶增長和PC端游戲變現(xiàn)的角度，為觀眾分享了泛娛樂環(huán)境下內(nèi)容型產(chǎn)品的增長之路，尤其是360小程序如何幫助這些產(chǎn)品實現(xiàn)用戶拓展和加速變現(xiàn)。
隨著泛娛樂行業(yè)的發(fā)展，市場上各類垂直內(nèi)容IP層出不窮。尤其是在今年線上流量集中爆發(fā)的態(tài)勢下，線上內(nèi)容型產(chǎn)品，增長和變現(xiàn)都到了關(guān)鍵節(jié)點。在此背景下，如何設(shè)計和優(yōu)化產(chǎn)品讓用戶完成參與閉環(huán)?如何打通多端，補全使用場景，提升用戶體驗和用戶粘性?尤其是如何借助平臺和渠道優(yōu)勢加速變現(xiàn)，進而實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的盈利，成為了全行業(yè)廣泛關(guān)注的問題。
指間閱讀產(chǎn)品負責(zé)人劉名威：360小程序打開新的流量突破口
對此，對于小說業(yè)務(wù)整體玩法有著深刻認識的指間閱讀產(chǎn)品負責(zé)人劉名威率先指出，“隨著大廠紛紛進入移動免費閱讀行業(yè)，再想在免費閱讀模式中有所突破，我們就應(yīng)該另辟蹊徑，尋找新的流量突破口。”
360瀏覽器數(shù)據(jù)統(tǒng)計同樣表明，PC端下沉市場用戶覆蓋人數(shù)高于高線市場，但是粘性不足。因此拓寬PC端使用場景，提升下沉市場用戶的使用時長及使用頻次是至關(guān)重要的。針對這種情況，指間閱讀pc端項目組，通過系統(tǒng)地整合內(nèi)容來提升用戶體驗和維護版權(quán)方利益，進而實現(xiàn)讀者、平臺和版權(quán)方的三方共贏。
“我們在探索PC端業(yè)務(wù)端的時候，360小程序這個平臺給予了很多幫助。”指間閱讀產(chǎn)品負責(zé)人劉名威在直播過程中高度評價了360小程序平臺的賦能作用。
首先，作為一個基于360瀏覽器開發(fā)一個開放式平臺，360小程序本身便覆蓋了千萬+的閱讀用戶。在此基礎(chǔ)上，指間閱讀小程序可以通過彈窗推薦，直接觸達到這部分用戶;第二是數(shù)據(jù)支撐，360小程序有一套完整的數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，可每天監(jiān)控用戶新增以及留存情況，便于平臺方及時調(diào)整推薦素材;第三是個性化推薦，根據(jù)數(shù)據(jù)庫已有書籍標(biāo)簽，結(jié)合360小程序用戶中心給出的標(biāo)簽進行書籍推薦，平臺方可提高書籍推薦的準(zhǔn)確度，從而提升閱讀用戶的留存;最后是流量扶持，360小程序會不定期在瀏覽器的側(cè)邊欄或者是右下角彈出指間閱讀的推廣素材，為平臺帶來更多的新增量，確保產(chǎn)品有一個穩(wěn)定并且正向的新增量。
值得一提的是，通過指間閱讀小程序，用戶的人均閱讀量達到60章，人均arpu值高達0.2元，在PC端廣告變現(xiàn)普遍不被看好的情況下，顯示出了不俗的變現(xiàn)潛力。
最后，劉名威由衷感嘆地道，“我相信，通過與360小程序多方面緊密的合作，能讓我們在探索pc端的業(yè)務(wù)時更加容易。”
舒尤網(wǎng)絡(luò)初創(chuàng)合伙人張居然：360小程序有望成為游戲行業(yè)新跑道
對游戲行業(yè)來說，流量獲取困難、獲客成本高一直是行業(yè)大難題。數(shù)據(jù)研究表明，在 2019年，即使是普通的休閑類游戲，獲客成本也已經(jīng)高達50元/人左右。尤其隨著手游端買量市場競爭日趨激烈，平臺方需要不斷為產(chǎn)品謀求新的用戶來源。
面對這一問題，依托360集團旗下360導(dǎo)航、360瀏覽器、360搜索、360安全衛(wèi)士、快資訊等國民級產(chǎn)品和百億級流量，360小程序平臺給予了游戲開發(fā)者重點流量扶持。
直播過程中，舒尤網(wǎng)絡(luò)初創(chuàng)合伙人張居然總結(jié)道，360小程序開放平臺具有用戶基數(shù)大、移植簡單、結(jié)算快捷、平臺迭代速度快、競品競爭小，以及用戶無需下載立點可玩等一系列的優(yōu)點。
具體而言，新上線的游戲均可以獲得免費流量，幫助開發(fā)者進行冷啟動，獲得第一批種子玩家。在游戲運營一段時間之后，平臺會根據(jù)產(chǎn)品評級進行流量扶持，優(yōu)秀游戲產(chǎn)品最高可獲得調(diào)活彈窗、瀏覽器托盤等曝光量超5000萬的核心資源扶持。此外，360小程序平臺還支持激勵視頻、Banner廣告、信息流廣告、小程序內(nèi)購等變現(xiàn)方式，為開發(fā)者提供更加豐富的商業(yè)支持。而平臺上線的游戲產(chǎn)品中，很多已經(jīng)獲得不錯的商業(yè)收益。
據(jù)張居然介紹，借助360小程序平臺的流量支持，舒尤網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的養(yǎng)成類游戲《皇上吉祥2》得以快速構(gòu)建起游戲生態(tài)，而且迄今為止現(xiàn)金流健康、運營平穩(wěn)，產(chǎn)品上線兩個月整體收益便已突破百萬。
作為根植于360瀏覽器上的PC小程序， 360小程序有著獨特的流量分發(fā)和變現(xiàn)渠道。一方面，能夠通過360瀏覽器、360搜索、360安全衛(wèi)士、360導(dǎo)航、信息流等中心化能力進行分發(fā)，為開發(fā)者提供流量扶持;另一方面，可以通過廣告聯(lián)盟+買量促進交易，打造生態(tài)內(nèi)的商業(yè)閉環(huán)+服務(wù)前置，幫助開發(fā)者迅速變現(xiàn)。截止目前，已有2000余家開發(fā)者通過篩選入駐360小程序，并在其幫助下迅速實現(xiàn)用戶增長和變現(xiàn)。
未來，360小程序平臺將在加強技術(shù)研發(fā)和平臺迭代的基礎(chǔ)上，出臺更多的產(chǎn)品計劃和扶持政策，從流量、資金、宣發(fā)資源、技術(shù)層面等層面賦能開發(fā)者，進而在構(gòu)建全場景互聯(lián)新生態(tài)的同時，為用戶帶來全新的小程序使用場景體驗。在此過程中，360小程序平臺，有望打開一個潛力無限的藍海市場。
