你可能沒去過山東，但你一定聽過德州扒雞、青島啤酒、煙臺(tái)櫻桃……
你可能沒有在山東的某座城市生活過，但山東濟(jì)南，中國青島，世界濰坊，宇宙壽光的響亮名號(hào)也曾出現(xiàn)在你的朋友圈。
而如今，臨沂也頻頻亮相，與之匹配的是這座城市在快手上極其活躍的商家們。
這背后是，臨沂在快手極高的滲透率。數(shù)據(jù)顯示，臨沂活躍用戶量居全國第二，快手成為臨沂日常生活“標(biāo)配”，也成為很多商家的生意之地。相較于傳統(tǒng)電商需要注冊(cè)店鋪、撰寫詳情頁、 SEO等繁瑣的流程，短視頻推廣門檻相對(duì)較低，商戶們可以隨時(shí)根據(jù)商品進(jìn)行創(chuàng)作、展示，同時(shí)借助直播進(jìn)一步提高粉絲粘性。新榜研究院指出，臨沂主播的核心陣地為快手，主要原因在于快手在臨沂有良好的用戶基礎(chǔ)，本是快手用戶的商家無縫轉(zhuǎn)變商家主播。
數(shù)據(jù)顯示，臨沂在快手上有數(shù)萬活躍商家號(hào)，他們借助商家號(hào)的系列功能，在線上打造了一條獨(dú)特的生意鏈。
洗衣、壁畫、裝修……快手上的商家生意城
聯(lián)泰中心城的“小趙洗衣店”(快手號(hào)：XZ6666666)就是快手上弄潮的臨沂商家之一。店主小趙干過保安、當(dāng)過服務(wù)員，結(jié)婚之后為圖穩(wěn)定，舉債10萬元開了一家洗衣店。小縣城消費(fèi)低，洗衣店的生意并不好做。閑暇的時(shí)候，小趙喜歡刷快手，在上面看看別的地方的人是怎么生活的。刷著刷著自己發(fā)視頻的念頭就起來了。
“最開始，閑暇無事，拍個(gè)視頻教大家如何能洗衣服更干凈。沒想到竟然成了熱門，粉絲一夜之間漲了2萬”，小趙說，自己開始只是想宣傳自己的店，一直到粉絲超過30多萬了自己仍然沒有在快手賺錢的弦。后來，有人聯(lián)系他打廣告，這才讓小趙意識(shí)到，原來快手真的可以賺錢。入駐商家號(hào)、繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)作品，小趙的洗衣店生意順利在快手“開張”?？焓忠鳎€下承接，小趙的洗衣店生意越做越大。如今快手上一個(gè)月的銷售額等于實(shí)體店干一年，小趙順勢(shì)開了第二家實(shí)體店，用來承接快手上引流過來的外地用戶，第一家店則主要服務(wù)本地老鐵。
和小趙慢慢摸索的快手之路不一樣的是，臨沂倉山建材城的“壁畫姐”(快手號(hào)：zhang13869964798)是在同城沙發(fā)店的直播中備受啟發(fā)。“沙發(fā)店能做，我們做壁畫生意的為什么不行呢?”于是，2018年，壁畫姐開始在快手發(fā)布作品，通過講解施工流程、壁畫材質(zhì)等展示店內(nèi)的建材產(chǎn)品。如今，壁畫姐店里有90%的銷售線索來自快手，她的快手賬號(hào)也成為其所在的建材市場(chǎng)最大的賬號(hào)。除了自己做直播、發(fā)布內(nèi)容之外，壁畫姐也經(jīng)常會(huì)和建材城的其他店家交流經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)他們一起玩快手。
玩快手一年，粉絲突破33萬，臨沂蘭山區(qū)的“小朱講裝修設(shè)計(jì)家”(快手號(hào)：Zhuliwei888)也成功在快手轉(zhuǎn)型成功。2010年小朱步入裝飾行業(yè)，他的裝飾公司有2名設(shè)計(jì)師和30余名工人。三四線城市房地產(chǎn)走熱讓小朱看到了更多潛力。為了把公司招牌打出去，小朱開始嘗試在快手發(fā)視頻、做直播，沒想到意外火了。使用快手之后，公司營業(yè)額提升了一倍，現(xiàn)在每年可以達(dá)到300萬。
在商家號(hào)，如何看見每一種生意
“宏圖電動(dòng)車工廠”、“立濤訓(xùn)犬 忠誠陪伴”等臨沂商家也在快手上持續(xù)探索經(jīng)商之道。事實(shí)上，臨沂的商家號(hào)用戶已經(jīng)覆蓋了包括美妝、服飾、家居家裝、寵物等在內(nèi)的各個(gè)行業(yè)，他們以線下店為依托，在快手深耕自己的私域流量，組建了屬于臨沂的生意江湖。
在公私域流量可觀、平臺(tái)活躍度高、用戶社交黏性強(qiáng)的多重保障下，商家們?cè)诳焓稚险业搅烁嘣臓I銷路徑。除了發(fā)布短視頻、直播帶貨之外，臨沂的商家們充分利用商家號(hào)提供的基礎(chǔ)功能促成生意機(jī)會(huì)，例如他們會(huì)針對(duì)”在線預(yù)約“功能收集的用戶聯(lián)系方式逐一接觸、營銷;會(huì)耐心接聽用戶撥打的咨詢電話;如果是本地用戶還會(huì)主動(dòng)告知用戶關(guān)注商家頁上設(shè)置地址爭(zhēng)取線下到店轉(zhuǎn)化。
快手商家號(hào)的“預(yù)約”留資就讓小朱驚喜不已，“在線預(yù)約功能對(duì)我非常有用，10個(gè)留聯(lián)系方式預(yù)約的用戶通常能成單5個(gè)，現(xiàn)在裝修行業(yè)不好做，快手的這些線索對(duì)我們來說很重要”。“有很多機(jī)靈的用戶打我的電話咨詢，或者點(diǎn)擊預(yù)約留電話我來跟進(jìn)。我們這個(gè)行業(yè)很多客戶還是愿意到店里面來的，尤其是本地用戶我就盡量讓他們來店里面，眼見為實(shí)他們也放心我也好做生意”，壁畫姐說。
數(shù)據(jù)顯示，快手日活3億，直播用戶超1億，成為無數(shù)商家入場(chǎng)掘金的藍(lán)海市場(chǎng)。而臨沂的商家號(hào)們也僅是快手眾多商家的一個(gè)縮影，類似的優(yōu)質(zhì)商家案例數(shù)不勝數(shù)。但是，他們成功的背后，都少不了來自快手商家號(hào)的支持和快手強(qiáng)大的賦能。
快手和商家號(hào)正以普惠平等的態(tài)度成全著眾多商家個(gè)體的江湖夢(mèng)，構(gòu)建更強(qiáng)力的營銷高地，不斷優(yōu)化賣貨成長(zhǎng)邏輯，打造更全面、更立體的“賦能域場(chǎng)”，助力更多合作伙伴“在線營業(yè)加速度”。
