一場突如期來的疫情，打破了各行業(yè)原定的營銷計劃。在此背景下，品牌紛紛尋找新戰(zhàn)場，借助短視頻+直播尋找營銷破冰方案。
為了幫助品牌商家找到新商機(jī)，快手商業(yè)化聯(lián)合快手電商發(fā)起“暖春計劃”，聯(lián)合眾多知名品牌，打造快手“超級品牌日”，探索品牌營銷新鏈路，開拓品牌逆勢增長的新營銷，建立品牌公私域流量新陣地。數(shù)據(jù)顯示，七場直播大秀帶來超過6.2億元的成交額。
“暖春計劃”成效亮眼，544萬+訂單助力商家逆勢增長
快手“暖春計劃”包括為品牌提供多項重磅扶持政策、定制化運營指導(dǎo)以及優(yōu)質(zhì)流量渠道等權(quán)益，借助“磁力引擎”矩陣產(chǎn)品提供整合營銷扶持，通過打造快手“超級品牌日”全力幫助商家以“短視頻+直播”的形式，探索疫情下品牌營銷新鏈路。
據(jù)悉，快手“超級品牌日”目前開啟了七場直播，成交總額超過6.2億元，訂單總數(shù)超過544萬單，最火爆的超級單品下單量達(dá)到345萬余單，共吸引了超過6000萬老鐵熱情圍觀，單場總觀看人數(shù)最高超過1000萬。
值得關(guān)注的是，快手“超級品牌日”還創(chuàng)下了單場直播為品牌增粉30萬+的亮眼成績。知名服裝品牌美特斯邦威聯(lián)合快手網(wǎng)紅和華少的首次專場直播，就吸引了1148萬人次觀看，直播銷售額達(dá)到4588萬元。此次直播成為快手扶持品牌線上營銷帶貨的破冰首戰(zhàn)，幫助品牌快速沉淀自己的私域流量池，打開了通往快手直播的流量藍(lán)海通道。
超級品牌日，打破傳統(tǒng)開創(chuàng)社交電商營銷新場景
亮眼數(shù)據(jù)的背后，是快手探索線上營銷新場景的不斷嘗試?？焓?ldquo;超級品牌日”以品牌掌柜、全民代言、明星跨界營銷、線上線下時尚秀等多重玩法賦能品牌商家，幫助商家發(fā)現(xiàn)線上營銷的隱藏商機(jī)，也為“短視頻+直播”營銷樹立了新的標(biāo)桿。
在“超級品牌日”的美特斯邦威專場直播中，快手深度連接品牌與創(chuàng)作者，邀請頭部網(wǎng)紅作為品牌掌柜為品牌代言?？焓种鞑ナ状我云放普乒竦纳矸莸菆觯瑤砹顺^100款產(chǎn)品和超值優(yōu)惠的價格，主播線上試衣也帶動老鐵購買同款的風(fēng)潮。原價339元的春裝外套直播僅需85元，還有不少秒殺1元拍活動，讓老鐵實實在在得到了實惠?？焓謶{借以信任為基礎(chǔ)的快手商業(yè)生態(tài)和KOL的超高人氣，以創(chuàng)作者作為品牌和消費者的連接點構(gòu)建老鐵粉絲社區(qū)，為品牌快速沉淀私域流量池實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，開辟了線上的社交營銷新場景。
活動期間，依賴于線下渠道的奢侈品行業(yè)，也借助快手“暖春計劃”重?zé)ㄉ鷻C(jī)。快手打破了傳統(tǒng)直播的賣貨方式，聯(lián)動線上線下將走秀和直播深度捆綁，聯(lián)合胖虎奢侈品打造的“快手超級奢品日”，成為中古奢侈品行業(yè)的首次直播大秀?；顒游?51萬人圍觀觀看，2小時漲粉超過8.3萬人。LV、CHANEL等一線奢侈品以走秀的方式開啟全新直播形式，送出十余個奢侈品包袋，打造了一場新式寵粉盛宴。借助平臺強信任、高粘性的“老鐵經(jīng)濟(jì)”，快手為奢侈品行業(yè)入駐電商直播提供流量和信任背書。時尚直播秀的營銷新場景為品牌沉淀高價值度的用戶，胖虎奢侈品在快手的首場直播中就賣掉了3個奢侈品包包，實現(xiàn)流量到銷量的快速轉(zhuǎn)化。
除了強影響力主播帶貨、線上線下聯(lián)動的方式，明星跨界互動也成為快手線上營銷的又一次成功嘗試。乒乓球世界冠軍張繼科作為快手好物推薦官出現(xiàn)在“超級品牌日”直播中，與快手網(wǎng)紅合開“鐵鐵零食鋪”，現(xiàn)場互動進(jìn)行乒乓球趣味挑戰(zhàn)賽。在帶動品牌銷量的同時為電商直播增加了娛樂內(nèi)容價值。
美妝單場破5億，快手成國際大品牌營銷新陣地
在4月18日結(jié)束的快手“超級品牌日”國際美妝品牌狂歡節(jié)中，品牌發(fā)現(xiàn)官@時大漂亮開啟了直播帶貨首秀，僅53分鐘直播銷售額就突破一億，單場銷售總額突破了5.2億，總銷售單量達(dá)到345萬+，展示了快手品牌發(fā)現(xiàn)官的超強帶貨能力。
值得一提的是，SKII、雅詩蘭黛、蘭蔻、La Prairie等高客單價的大牌美妝商品在快手的暢銷，也證明了快手老鐵極強的消費能力和國際大牌對快手電商品牌的認(rèn)可。據(jù)悉，3000元/50ml的LP魚子醬直播現(xiàn)場甚至是秒罄，真實地上演了快手用戶對奢侈品也極具消費力。這也預(yù)示著，快手品牌電商在大牌和品牌商品銷售上的潛力可見一斑。
短視頻引流強勢種草，直播強互動拔草變現(xiàn)?；诳焓执帕σ娈a(chǎn)品矩陣的支持，快手“暖春計劃”助力商家在“短視頻+直播”領(lǐng)域發(fā)力，以多元化形式深度賦能商家潛在的銷售轉(zhuǎn)化能力，為特殊時期的行業(yè)增長帶來新的希望。依托平臺國民級流量和磁力引擎加持，快手全面打通公域和私域流量，以人、內(nèi)容、流量、創(chuàng)意為驅(qū)動力放大社交生態(tài)價值，幫助品牌沉淀流量和留量的雙LIU資產(chǎn)。
此外，全民掌柜招募、寵粉營銷、社交磁力加持老鐵經(jīng)濟(jì)等玩法，也為快手社交營銷新場景的升級注入源源不斷的增長力。
“短視頻+直播”已經(jīng)成為線上營銷的新機(jī)遇，未來更將是品牌實現(xiàn)行業(yè)突圍的重要賽道?？焓謱⒉粩嗵剿髌放茽I銷新鏈路，建立品牌公私域流量新陣地，打造行業(yè)營銷新場景，開拓品牌逆勢增長的新營銷。
