“我們?cè)诠娞?hào)上辛辛苦苦耕耘了5個(gè)月,只聚攏了不到1萬(wàn)粉絲。而通過(guò)釘釘圈子,不到3周的時(shí)間,我們的圈子矩陣已經(jīng)積累了超過(guò)26萬(wàn)的活躍粉絲。“呼吸傾訴聯(lián)合創(chuàng)始人孔淼邈說(shuō)。
流量貴、漲粉難,幾乎成為所有大V和品牌面臨的難題,粉絲和社群運(yùn)營(yíng)更是寸步難行。在加入釘釘圈子前,孔淼邈在各個(gè)平臺(tái)嘗試了很多方法,找公眾號(hào)換量,做引流裂變的活動(dòng),給粉絲送禮品……一磚一瓦辛辛苦苦的投入,卻是收效甚微。
三個(gè)星期引入26萬(wàn)高活粉絲,社群運(yùn)營(yíng)小白的漲粉秘籍
“我們是從0到1的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,所以一直在不停的探索各個(gè)新老渠道,去接觸用戶(hù)和攢流量池。今年2月份,剛好發(fā)現(xiàn)釘釘?shù)男庐a(chǎn)品圈子上線(xiàn),所以就嘗試做了‘職場(chǎng)心理學(xué)’、‘戀愛(ài)心理學(xué)’和娛樂(lè)心理學(xué)向的‘問(wèn)問(wèn)星座’三個(gè)圈子。”孔淼邈說(shuō)。
做圈子運(yùn)營(yíng)是機(jī)緣巧合,粉絲的瘋狂涌入超出了孔淼邈的預(yù)期。3個(gè)星期時(shí)間,孔淼邈他們所運(yùn)營(yíng)的3個(gè)圈子一共“圈粉“超過(guò)26萬(wàn)。
在圈子的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上,孔淼邈每周都會(huì)組織選題會(huì),追熱點(diǎn)、找選題,每一條內(nèi)容都是由心理學(xué)團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)一點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)。孔淼邈說(shuō),用心跟用戶(hù)互動(dòng)是用戶(hù)持續(xù)高活的秘籍,現(xiàn)在“問(wèn)問(wèn)星座”很多帖子都達(dá)到了過(guò)萬(wàn)的互動(dòng)量。
“釘釘圈子是一個(gè)幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)私域流量非常好的產(chǎn)品,釘釘B端流量的開(kāi)放,對(duì)于社群運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō),是井噴式的機(jī)會(huì)。”呼吸傾訴CEO田然說(shuō)。
從流量增長(zhǎng)到商業(yè)變現(xiàn)
幾個(gè)月前,田然、孔淼邈還是唱吧的執(zhí)行總裁和產(chǎn)品總監(jiān),同步加入呼吸傾訴還有唱吧的前高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)劉曉凌。2019年底,三個(gè)人一拍即合,決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
“心理學(xué)的巴納姆效應(yīng),解釋了為什么星座如此的令人著迷。當(dāng)人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來(lái)描述一個(gè)人的時(shí)候,人們往往很容易就認(rèn)為描述中所說(shuō)的就是自己。而將心理學(xué)應(yīng)用到職場(chǎng)、生活中,就很容易解決大家遇到的普適性的難題。”田然說(shuō),“呼吸傾訴”就屬于心理服務(wù)類(lèi)公司,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的心理學(xué),幫助更多的職場(chǎng)人了解自己并改變自己。
“人算不如天算,創(chuàng)業(yè)后的很快遇上了疫情,別說(shuō)創(chuàng)收,就是融資都是難上加難。”田然說(shuō),“呼吸傾訴”在釘釘圈子里爆起來(lái)實(shí)屬意外,這也能看出B端流量的價(jià)值遠(yuǎn)大于C端。
目前,“呼吸傾訴”已經(jīng)完成了從入行攢流量到商業(yè)變現(xiàn)的探索。付費(fèi)的心理測(cè)試、9.9元心理健康狀況測(cè)評(píng)、一對(duì)一咨詢(xún)師等服務(wù)效果初顯,營(yíng)收足以支持這個(gè)初創(chuàng)公司的日常開(kāi)銷(xiāo)。
“釘釘圈子是非常開(kāi)放的生態(tài),在應(yīng)用的方向上契合度很高,我們正在把產(chǎn)研運(yùn)營(yíng)資源向釘釘傾斜,我們研發(fā)的釘釘小程序”測(cè)測(cè)心理“,最近也通過(guò)了釘釘?shù)膶徍?準(zhǔn)備推到圈子里試水。”田然說(shuō),在釘釘體系里沉淀更多優(yōu)質(zhì)用戶(hù),未來(lái)將會(huì)創(chuàng)造更多的可能性。
